La industria de inversión sigue desarrollándose. Algo perceptible no sólo por el gran número de estrategias diferentes de inversión que existen, sino también por los numerosos servicios financieros a los que puede tener acceso. Ahora bien, ¿cómo pueden diferenciarse los asesores financieros del resto de la industria? Para Cerulli Associates hay una palabra clave: la formación.
“Con el fin de diferenciarse, los asesores financieros deben proporcionar un apoyo significativo a los clientes y seguir siendo relevantes manteniendo al día su formación académica y obteniendo las certificaciones necesarias”, explican desde la compañía de consultoría. Según una investigación realizada por Cerulli Associates, se ha determinado que las credenciales de Certified Investment Management Analyst® (CIMA® ) y Certified Private Wealth Advisor® (CPWA® ), que otorga el Investments & Wealth Institute® (IWI), proporcionan un valor añadido a los asesores y favorecen el crecimiento de sus equipos.
Esta investigación concluye que los profesionales con las certificaciones CIMA y CPWA están alienados con las principales tendencias que ahora mismo se registran en la industria. Según explican desde Cerulli Associate el motivo es que ambos abordan la formación desde una visión integral de las inversiones. “En la actualidad, las prácticas certificadas de CIMA y CPWA proporcionan asesoramiento integral y continuo sobre la planificación de los clientes. En promedio, solo el 49% de todos los clientes que reciben asesoramiento obtienen una planificación financiera integral”, sostiene el informe
La consultora también destaca estas dos certificaciones porque considera que les enseña a operar con equipos grandes formado con personal especializado. En este sentido, destaca que “el trabajo en equipo permite ofrecer las capacidades y la experiencia necesaria para satisfacer las necesidades financieras más complejas de los inversores con altos patrimonios, sostener el talento de la próxima generación de asesores y ejecutar estrategias de crecimiento. Esto es especialmente importante, ya que los asesores buscan profundizar y ampliar su carta de servicios. Dos tercios (66%) de las prácticas certificadas por CIMA y CPWA operan en una estructura de equipo, en comparación con el 52% de todos los asesores”.
Por último, el estudio hace una referencia relevante a la tecnología y la capacidad de los asesores financieros en este ámbito. Según Cerulli Associates, la formación en el ámbito tecnológico es muy importante porque será lo que “salve la brecha entre los inversores actuales y las nuevas generaciones”.
«Durante más de 30 años, el Investments & Wealth Institute® (IWI) ha trabajado para mejorar la competencia y el profesionalismo del asesoramiento que se ofrece al público y para ayudar a los asesores a distinguir su experiencia en un mercado global y altamente competitivo. Este estudio muestra claramente el importante valor añadido que supone obtener las credenciales más avanzadas de CIMA® y CPWA® no solo en la gestión activos, sino para generar más confianza, satisfacer al cliente e impulsar la rentabilidad”, apunta Sean R. Walters, CAE, director ejecutivo del Investments & Wealth Institute.
El estudio de Cerulli Associates muestra que los asesores financieros que ofrezcan apoyo, orientación y formación, también para sus clientes, lograrán diferenciarse en el mercado. “La capacitación y los recursos permanentes del Investments & Wealth Institute® (IWI) ofrecen a sus miembros la oportunidad de seguir formándose para desarrollar aptitudes nuevas e involucrar a los clientes”, concluyen.
Por Marcelo Soba
Por Funds Society, Madrid