CC-BY-SA-2.0, FlickrFoto: Alonis. Aberdeen continúa la expansión en préstamos con el nombramiento de Paul Mehta como director global
Aberdeen Asset Management ha nombrado a Paul Mehta como director global de Préstamos y continúa expandiendo sus capacidades de inversión en préstamos.
El equipo de renta fija de la compañía ha invertido en el mercado de préstamos a través del Global High Income Fund durante tiempo y ha gestionado cuentas separadas para clientes institucionales. Los préstamos pueden ofrecer el potencial para la preservación de capital, un rendimiento destacado en un entorno de aumento de tipos de interés, ofrecen ingresos de efectivo estables y también ayudan a diversificar carteras.
Paul reportará a Steve Logan, director global de High Yield, y será uno de los 20 profesionales que formen parte de este equipo. Anteriormente trabajó como trader sénior en el equipo de Préstamos y Deuda Fallida de BNP Paribas, puesto al que llegó tras pasar por el equipo de ventas para EMEA de Préstamos Apalancados, Deuda Fallida y High Yield.
Los productos de bonos típicos están centrados en la inversión en el mercado estadounidense, el más grande del mundo. Parte del trabajo de Paul consistirá en dar continuidad al impulso de Aberdeen de realizar una inversión más amplia en una gama global de préstamos en Estados Unidos, Europa y los mercados emergentes. La gestora se beneficiará de un gran equipo global, de un proceso riguroso basado en el análisis fundamental y una experiencia en inversión en préstamos consolidada.
«El nombramiento de Paul es parte de nuestra estrategia para fortalecer más nuestras capacidades en préstamos, en donde invertimos desde hace varios años. También refleja el cada vez mayor apetito de los inversores por invertir en préstamos. Con este fin, estamos trabajando para ofrecer soluciones más a medida que encajen con los ‘requisitos’ de nuestros clientes, lo que significa la inclusión de un elemento de los mercados emergentes, apoyado por nuestra plataforma verdaderamente global de análisis en renta fija», dijo Steve Logan.
CC-BY-SA-2.0, FlickrFoto: José Luis Cernadas Iglesias. ¿Qué podría poner fin al mercado alcista actual?
Ante la inquietud por lo qué podría pasar con la renta variable, Fidelity estima que la pregunta que debe hacerse todo inversor es qué hecho nos llevaría a infraponderar esta clase de activos. La búsqueda de rentabilidad ha dominado claramente un mercado alcista en el que los inversores han apostado por valores de alta calidad a los que se puede acudir en busca de rentabilidades por dividendo y la gestora estima que el actual mercado alcista podría descarrilar si se erosiona este argumento.
A este respecto, explica, las subidas de los tipos de interés y la inflación suponen un riesgo claro, pero los expertos de la firma creen que los repuntes de las bolsas se podrían acabar si los inversores empiezan a preocuparse demasiado por su capital. La duración expresada como múltiplo del rendimiento del índice Barclays Global Multiverse ha aumentado paulatinamente desde la crisis financiera. Para una variación de un 1% en los tipos de interés, los inversores están arriesgando de forma efectiva el equivalente a más de tres años de rentas.
“Esta mayor sensibilidad a las subidas de tipos podría ser importante, sobre todo si se compara con 1999-2000, cuando el mercado se dio la vuelta antes que los datos y después de tan solo seis subidas de tipos de la Fed”, explica.
En base a esto, Fidelity cree que podríamos ver una primera señal de alerta en los mercados de deuda corporativa, donde la búsqueda de rendimientos ha marcado la mayor diferencia. La dificultad reside en determinar qué es una caída sistémica y qué es una oportunidad de compra a menor escala. Para ello, pone como ejemplo, la señal falsa emitida por el mercado de deuda high yield estadounidense a finales de 2015 y principios de 2016, cuando los inversores empezaron a preocuparse por la exposición del índice al sector energético.
“El punto final a un mercado alcista a menudo empieza sin ruido, con desaceleraciones solo en algunas áreas del mercado. Los tramos sub-prime BBB cotizaban a 1.500 puntos básicos sobre LIBOR en diciembre de 2006, pero tuvieron que pasar otros seis meses para que empezáramos a ver señales de la crisis crediticia y casi un año antes de que el índice MSCI AC World tocara techo”, recuerda la gestora.
La paradoja de este mercado alcista es que parece haber muy poca complacencia y la crisis financiera está tan reciente que la gente es reacia a elevar el riesgo de forma significativa. “Eso mantiene a los inversores alejados de las bolsas, de modo que cualquier movimiento de caída se ve como una oportunidad para volver a invertir con mejores valoraciones. Hasta que este circulo se rompa, el mercado alcista actual se mantendrá”, concluye.
Pixabay CC0 Public DomainPublic Domain Pictures/18043. UBS Asset Management reduce el precio de uno de sus ETFs más populares
UBS Asset Management ha reducido el ratio de gastos totales del fondo UBS ETF Barclays TIPS 1-10 UCITS ETF. Gracias a esta decisión, el ratio de gastos totales para la clase no cubierta pasa de 0,20% a 0,15%, mientras que en la clase con divisa cubierta se reduce de 0,25% a 0,20%.
Según explica la gestora, esta reducción de las comisiones es posible gracias a la economía de escalada generada a partir de los crecientes activos bajo gestión del ETF. El fondo UBS ETF Barclays TIPS 1-10 UCITS ETF, que fue lanzado en septiembre de 2016, ha captado 470 millones de dólares en lo que llevamos de año de tal manera que sus activos total superan a día de hoy los 600 millones de dólares.
Sobre el éxito de este ETF, Pedro Coelho, director ejecutivo y jefe de Especialistas de Ventas de Pasivos y ETF en España de la gestora, explica que “tras un largo periodo de bajos tipos de interés, existen cada vez más evidencias en los mercados de que se están empezando a producir presiones inflacionistas, sobre todo en Estados Unidos. Con este innovador producto de renta fija, nuestros clientes pueden proteger su poder adquisitivo a largo plazo al mismo tiempo que consiguen acceso a una clase de activo que incorpora la tasa de retorno real”.
Según el balance que hacen desde la gestora, el interés por este ETF ha venido de inversiones que buscan protegerse frente a los temores cada vez mayores sobre un aumento de la inflación en Estados Unidos tras la elección de Trump y las expectativas de que se produzca un cambio en la política norteamericana. “Este producto proporciona una exposición transparente y estructurada al índice de bonos del Tesoro norteamericano ligados a la inflación –TIPS, por sus siglas en ingles– con más corta duración. Además, la clase con divisa cubierta permite a los inversores tener exposición a inversiones en dólares al mismo tiempo que mitigan el impacto provocado por las fluctuaciones adversas en la divisa”, explica en una nota informativa UBS Asset Management.
Desde la gestora señalan que continúa ampliando su gama de ETF de renta fija proporcionando soluciones que satisfacen las necesidades de los clientes. “La renta fija representa un área de crecimiento tanto en el mercado de fondos pasivos como de ETF”, señala Coelho.
CC-BY-SA-2.0, FlickrFoto: Jose Luis Cernadas Iglesias
. Los resultados de las empresas europeas revelan una fortaleza no vista en 10 años
Hemos mejorado nuestra perspectiva entorno a la renta variable de neutral a preferencia en las últimas fechas. Esto se debe a la mejora en el escenario político y a la evolución positiva en el frente de los beneficios.
Llevamos optando por una posición neutral en renta variable desde el verano pasado y favoreciendo las acciones japonesas, asiáticas y europeas. Desde marzo, hemos adoptado un sesgo negativo con respecto a Estados Unidos. Habida cuenta de una recesión de los beneficios que se prolongaba durante dos años y la notoria incertidumbre política vigente en Europa y Estados Unidos (además de una variedad de oportunidades de inversión en las diferentes clases de activos),las valoraciones parecían justas pero poco atractivas. No obstante, al revaluar estos factores, observamos una serie de cambios.
En Europa, los beneficios llevan una década renqueando y hemos sido testigos de algunos riesgos políticos de gran envergadura durante el último año —donde destacan las citas electorales en los Países Bajos, Francia, Alemania e Italia. Sin embargo, los último eventos ha aminorado el riesgo. La Unión Cristianodemócrata (CDU) parece estar consolidando su posición en Alemania, aunque los comicios italianos que probablemente se celebrarán el año que viene siguen perfilándose como una amenaza.
Una vez difuminados los riesgos electorales, ya puede apreciarse el significativo cambio de rumbo experimentado por las cifras principales de las empresas. Las presentaciones de resultados del último trimestre han desvelado una fortaleza que no se había visto en los diez últimos años, y el apalancamiento operativo de las compañías europeas a buen seguro pasará de representar un lastre a una ventaja para los inversores en el entorno de suave reflación que anticipamos. Parece que también existe un importante nivel de demanda contenida por acciones europeas tras años de salidas sobre todo de los inversores asiáticos y estadounidenses que dieron la espalda al Viejo Continente desde la crisis griega.
China: atención constante
Esto nos lleva a China. La economía del gigante asiático requiere una atención constante, pues el temor a una depreciación sustancial o una brusca desaceleración económica acaparan nuestros pensamientos.
Sin embargo, nuestro último análisis del país apunta a un número de indicadores positivos. En primer lugar, las sorpresas en la economía china están teniendo más lugar pese a la mejora de las expectativas, mientras que el consumo interno siguió aportando el mayor impulso al crecimiento de su PIB en el primer trimestre de 2017 (al representar dos tercios del 6,9% de la tasa de crecimiento). Entretanto, el mercado inmobiliario emite señales menos inquietantes, y la presión sobre el rimimbi ha vuelto a disiparse. Por último, el saldo por cuenta corriente constituye una menor preocupación, ya que las cifras generales del balance de exportaciones e importaciones están repuntando con fuerza y, en abril, batieron con creces las expectativas, tanto en yuanes como en dólares estadounidenses.
Trump en la balanza
En EE. UU., la incapacidad del presidente Trump para implementar sus políticas se revela, al mismo tiempo, positiva y negativa para la renta variable. En el lado positivo, destaca la disrupción de una agenda de corte sumamente proteccionista; en el lado negativo, también encontramos el margen para acometer un recorte de impuestos de calado, ya que, en muchos casos, el mercado ha incorporado esta medida en las valoraciones. La Reserva Federal ha comenzado su ciclo de endurecimiento monetario, pero creemos poco probable que las subidas de tipos de la Fed desencadenen una espiral de ventas en los mercados de renta variable.
Todo lo anterior contribuye a un entorno de inversión más benévolo, en el que un sesgo a favor de la renta variable debería incidir positivamente en las carteras.
En los mercados de divisas hemos reducido nuestra previsión para el dólar estadounidense a neutral, revisado al alza nuestra opinión sobre el euro a preferencia y hemos aumentado a neutral nuestra perspectiva sobre el yen japonés, al tiempo que mantenemos una previsión negativa por el dólar australiano y la libra esterlina. El cambio estratégico hacia neutral en relación con el dólar estadounidense se basa en factores de valoración y fundamentales. Tras un periodo de fuerte apreciación, el billete verde parece presentar una valoración bastante justa, al igual que el dólar australiano.
Toby Nangle es director de Estrategias Multiactivos de la región de EMEA de Columbia Threadneedle Investments.
Pixabay CC0 Public DomainFoto: Unsplash. In Vest 2017: innovación en inversión, ahorros y asesoramiento
En el mes de julio llega de nuevo a Nueva York el foro de tecnología y finanzas In Vest 2017, ya en su tercera edición. Durante las jornadas del 12 y 13 de julio, los asistentes explorarán los efectos que las plataformas digitales están teniendo en los clientes y otros stakeholders, y lo que el futuro deparará a la industria del wealth management.
Entre los temas de este año, se analizará cómo Schwab, Morgan Stanley, UBS, o Bank of America han reaccionado a las nuevas tecnologías del weath management con sus propias plataformas de inversión automatizadas, o modelos híbridos.
Por otro lado, también se explorará cómo la primera generación de firmas digitales de wealth management – Mediment, SigFig, o Hedgeable– están evolucionando para mantenerse competitivos y captar la atención de una cohorte de inversores desde los millenials hasta los individuos con alto patrimonios.
Para más información e inscripciones puede utilizar este enlace.
. Robeco celebra en Rotterdam un seminario dirigido a profesionales de la industria
El pasado 16 y 17 de mayo, Robeco acogió su seminario anual ‘Masterclass’ en su sede de Rotterdam. Cerca de 80 asesores financieros de Morgan Stanley y UBS en el mercado latinoamericano y de US Offshore, así como algunos clientes institucionales de España, asistieron al evento.
“Fue genial encontrarnos con tan importante grupo de clientes en este evento”, señaló el director ejecutivo de Robeco y responsable de Ventas, Jimmy Ly, que inauguró las conferencias junto a Gilbert Van Hassel, CEO de la gestora. “El programa fue diseñado para enseñar el liderazgo de Robeco en la industria como Investment Engineers y enfatizar en concreto el capital intelectual que nuestros profesionales de inversión proveen continuamente”, añadió.
Los asistentes a la jornada pudieron participar de distintas charlas, que abarcaron desde el entorno macroeconómico actual hasta los desafíos que presentan las tendencias disruptivas que tiene potencial para transformar algunas industrias.
En la primera jornada destacó la ponencia de Joop Kohler, portfolio manager de deuda high yield, sobre la posibilidad de que la llegada de Donald Trump a la presidencia alargue el ciclo económico y de crédito. Sobre las oportunidades y desafíos a los que se enfrenta la renta fija en el actual contexto habló Kommer van Trigt, responsable de Global Macro y portfolio manager de las estrategias cross asset.
En el segundo día, los asesores financieros tuvieron la oportunidad de escuchar el análisis de Viorel Roscovan, analista de Factor Investing, sobre el auge de este tipo de estrategia y la importancia de reducir la selección a determinados factores empíricos probados para lograr un rendimiento superior a medio y largo plazo.
“Creo que todos los asistentes vivieron el evento con una mejor comprensión de la disciplinada cultura de inversión de Robeco que se traduce directamente a nuestro coherente enfoque de inversión”, resumió Ly.
CC-BY-SA-2.0, FlickrFoto: LiteWriting aka Loreen72
. El real estate comercial crece en Estados Unidos, mientras se contrae globalmente
Mientras los inversores globales en el segmento comercial del real estate parecen haberse tomado una pausa en sus operaciones, cuyo volumen disminuyó casi el 20% en el primer trimestre de 2017 con respecto al mismo periodo del año anterior, ciertos mercados de Estados Unidos están disfrutando de buenos flujos de liquidez global, con entradas de 76.000 millones. “Las inversiones globales bajan en su conjunto, mientras que los mercados de San Francisco, Dallas, Charlotte, Houston y Baltimore experimentan grandes ganancias en su volumen de ventas”, señala Lawrence Yun, economista jefe de la Asociación nacional de agentes inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés).
Con la bajada de las inversiones globales en el primer trimestre, es probable que los compradores internacionales jueguen un mayor papel en el mercado estadounidense este año. “En los últimos cinco años, la mayoría de realtors experimentaron un aumento en el número de clientes internacionales. En línea con esto, esperamos que las operaciones internacionales crezcan en 2017 y tengan un impacto positivo global en la recuperación gradual del mercado comercial”, dijo Yun en un foro de problemas y tendencias económicos de sector inmobiliario comercial celebrado en el marco de REALTORS Legislative Meetings & Trade Expo, que tuvo lugar en Washington entre el 15 y el 20 de este mes, organizado por NAR.
Según los ponentes que participaron en el foro, a pesar de los desafíos a los que se sigue enfrentando el mercado de real estate comercial, los realtors especializados deben confiar en que el crecimiento continuará. Yun dirigió una mesa redonda sobre las fuerzas económicas que conforman los mercados de real estate comercial, en la que los participantes coincidieron en que el mercado ha mejorado y el crecimiento continuo de la economía impulsará aún más la actividad, pero persisten dificultades en cuanto a la disponibilidad de financiación para las propiedades comerciales más pequeñas.
George Ratiu, director de investigación cuantitativa y comercial de la asociación, dijo que el aumento del comercio y el surgimiento del comercio electrónico han empujado las rentas en el sector industrial y de almacenes. “En un momento de transformación de los hábitos de compra de los consumidores, el porcentaje de vacantes seguirá descendiendo gradualmente en almacenes y continuará el fuerte crecimiento de los alquileres”.
El desempleo ha bajado al 4,4% por ciento y la confianza de los consumidores está en su punto más alto de los últimos 15 años. Según Yun, a medida que la economía ha mejorado, el segmento comercial lo ha hecho también. “Un entorno de tipos de interés al alza podría detener el aumento de los precios comerciales o incluso provocar una ligera corrección, según perspectivas basadas en la expansión de economía y los más de 2 millones de puestos de trabajo creados en el último año”, dijo.
Un obstáculo importante que sigue afectando al mercado es la falta de financiación disponible para los pequeños inversores en real estate comerciales, debido en gran parte a la incertidumbre regulatoria.
«Los agentes inmobiliarios están viendo evidencias de que a los mercados les está afectando el creciente escrutinio de los reguladores sobre los préstamos de bancos a operaciones de real estate comercial”, dijo Ratiu. «Teniendo en cuenta que el 64% de los clientes de los agentes obtienen su financiación de los bancos, es probable que el flujo de negocios se vea afectado ya que las condiciones crediticias se estrecharon en el 37% de los mercados, un aumento de cuatro% respecto al año pasado”.
Por su parte, John Worth, SVP de análisis y apoyo a inversores en la National Association of Real Estate Investment Trusts, analizó el comportamiento de la inversión en bienes inmobiliarios comerciales y su estatus entre otros sectores de inversión. “La inversión inmobiliaria es actualmente la clase de activos que ofrece mejores resultados. Las altas rentabilidades y el elevado nivel de oferta comercial nueva compensan un montón de sectores desaparecidos, después de la recesión económica. El primer trimestre de este año registró una ligera disminución, pero 2017 vive una tendencia general saludable”, expuso.
Foto: Facebook - Brickell City Centre. Instituto de Empresa presenta sus masters en finanzas en Miami
Con el título “Lunch and Learn: A Conversation with IE Masters of Finance Alumni”, Instituto de Empresa celebra este jueves, día 1 de junio, un evento de presentación de sus Masters en finanzas en el que los ya titulados Eddy Augsten y David Coggins, compartirán con los asistentes su experiencia y los aprendizajes más valiosos.
El objetivo de esta sesión que compaginará charla y almuerzo entre las 12:30 y las 2:00 pm -en el espacio WeWork Brickell City Centre– es que todos aquellos que estén considerando desarrollar su carrera en banca de inversión o mercados de capitales, trabajen en hedge funds, private equity, microfinanzas, u otros segmentos de la industria financiera obtengan de primera mano la visión de algunos de los profesionales que ya cursaron los programas.
Para más información sobre este evento gratuito o para registrarse puede utilizar este link.
Foto: Dick Weil (izda) y Andrew Formica (dcha), co-consejeros delegados de la nueva Janus Henderson. Henderson y Janus Capital culminan su fusión entre iguales
Henderson Group y Janus Capital Group Inc. anunciaron hoy la culminación de la fusión entre iguales de la totalidad de ambos capitales sociales para pasar a constituirse como Janus Henderson Group plc (Janus Henderson).
Tras la operación Janus Henderson se convierte en una firma internacional líder en gestión activa. La firma gestionará activos por valor de aproximadamente 331.000 millones de dólares (a 31 de marzo de 2017) y cuenta con una capitalización bursátil de casi 6.000 millones de dólares.
La fusión permite a la compañía resultante contar con una envergadura significativa, diferentes productos y estrategias de inversión, así como una amplia y exhaustiva oferta de distribución mundial. Además, se beneficiará de la solidez de Janus en el mercado estadounidense y de la gran capacidad de Henderson en los mercados británico y europeos, constituyendo así una firma de gestión activa de marcado carácter internacional con una presencia geográfica diversificada.
Las perspectivas de la nueva gestora arrojan un interesante potencial de crecimiento y una tasa de ejecución anual antes de impuestos neta de sinergias de costes de al menos 110 millones de dólares que deberían generar un elevado valor para los accionistas.
Cotización en bolsa
En paralelo a la suspensión de la cotización de Henderson Group en la Bolsa de Londres, hoy Janus Henderson empieza a cotizar en la bolsa de Nueva York (NYSE) con el símbolo ‘JHG’ (NYSE: JHG).
Las acciones de Janus Henderson cotizarán en la bolsa de Australia (ASX) con el símbolo ‘JHG’ (ASX: JHG) a partir del 13 de junio de 2017. El grupo comercializará sus productos y servicios como Janus Henderson Investors con carácter inmediato.
“Nuestros clientes están en el centro de todo lo que hacemos en Janus Henderson. La colaboración desde el anuncio ha reforzado nuestra cultura compartida y ha alineado nuestros objetivos empresariales. El innegable talento y diversidad de nuestra amplia base de profesionales de la inversión nos sitúa en una posición idónea para dar respuesta a las necesidades de nuestros clientes”, dice Andrew Formica, co-consejero delegado de Janus Henderson.
“Janus Henderson, el resultado de nuestra fusión, constituye una firma de gestión activa con un marcado acento internacional y una posición óptima para lograr buenos resultados en el mercado de inversión, gracias a sus gamas de productos ampliadas, su mayor solidez en términos financieros y un equipo con un talento aún mayor, lo que supone una gran ventaja para nuestros clientes, accionistas y empleados”, explicó Dick Weil, co-consejero delegado de Janus Henderson.
Cambios en el Consejo
El Consejo de administración de Janus Henderson Group está formado por doce miembros:
Foto enviada por Leandro Furest. 10 tips para obtener el máximo beneficio en reuniones “one to one” en cumbres de negocios
Hacia finales de abril participé del Latin PWM en Panamá organizado por Marcus Evans, mi compañía fue invitada a exponer sobre las perspectivas del Oil & Gas en Estados Unidos. Durante dos días se reunió la elite del wealth management latinoamericano, con marcada presencia de CEOs, CFOs, analistas de negocios y miembros de familias UHNW.
Todos estos eventos tienen algo en común: vamos a hacer negocios. No me refiero a que el objetivo sea “concretar acuerdos” en el mismo evento, sino abrirse camino en generar relaciones basadas en la confianza que harán luego fluir las oportunidades de negocios.
Se identifican tres etapas bien marcadas en la cronología de este tipo de evento: La Previa, El Evento y el Post Evento. Desafortunadamente la mayor parte de asistentes suele realizar bien la primera y la segunda pero fallan notoriamente en el pos evento, un efectivo follow up será tan importante como las reuniones per se.
LA PREVIA
Son las 3-4 semanas previas al evento, generalmente el organizador provee plataformas que permitirán cargar tu perfil, lo que ofreces y lo que buscas, así como planificar y solicitar reuniones al resto de los participantes.
DEFINE TUS OBJETIVOS – Si no tienes claro el motivo de tu presencia, menos lo tendrán quienes se reúnan contigo. Define tus intereses: no es lo mismo ir a ofrecer un producto o servicio concreto, que simplemente ir para “analizar el panorama”. Definido ese punto de forma exitosa, la comunicación será clara y te asegurarás de no perder tu tiempo ni hacerle perder el tiempo a nadie.
PLANIFICA, PLANIFICA, PLANIFICA – Analiza detalladamente los perfiles de los asistentes, su oferta y demanda, si el organizador no te provee una plataforma para agenda reuniones tipo event planner puedes hacer tu propia planilla en Excel categorizando a los asistentes como: Alta prioridad, Media prioridad o No potencial. En base a ello organiza tus reuniones.
BE SOCIAL – Todos vivimos pendientes de las redes sociales, agrega a LinkedIn a las personas con quienes te vas a reunir, están habituados a que así sea y te servirá para que vayan recordando tu nombre y asociándote a lo que deseas que lo hagan.
EL EVENTO
Los formatos varían: conferencias en algunos, mesas redondas o ambas juntas pero en esencia “el plato fuerte” serán las reuniones personales que marcaste con antelación. Dichos encuentros duraran entre 20-30 minutos, algunos tips para que los aproveches al máximo!
LA INFORMACION ES PODER – Cuanta mayor información hayas recabado previamente sobre la empresa y la persona con la que te reúnes mejor, analiza nuevamente su perfil de LinkedIn, el sitio web de la compañía y toma notas sobre áreas de interacción con tu propuesta empresarial.
CARA A CARA – Los 20-30 minutos que dure el encuentro son clave. Después de una breve interacción con comentarios “sociales” para romper el hielo, no temas hablar de negocios, tu contraparte ha ido a eso y tu también! Se claro en tus conceptos, evalúa sus expresiones de aceptación o confusión tanto en sus comentarios así como expresiones faciales, profundiza en aquellos conceptos que le notas interesado y motivado. No es necesario hablar todo el tiempo, elige las palabras adecuadas, maneja las pausas y los silencios.
LAPIZ EN MANO – Ya sea que tengas una tablet, laptop o block de notas encárgate de tomar notas en cada reunión, resaltando aquellos puntos que te resultaron interesantes de tu contraparte y donde crees que existe oportunidad de concretar negocios.
CIERRA CON UN PLAN – Tu reunión no puede acabar en la nebulosa. Cierra con un plan concreto que exija cierto compromiso de las partes. Puede ser desde enviar un email con información ampliatoria, así como coordinar un conference call o visita presencial.
LA IMPORTANCIA DE LAS INSTANCIAS SOCIALES – Todas las “instancias sociales” de una cumbre de este tipo son –quizás más- importantes que las instancias formales de la misma. Si has ido en grupo sepárate (con ellos estas todos los días), intenta cruzar un café con alguien que notaste interesante, en los almuerzos intenta fusionarte con otros grupos, aprovecha las cenas o after office que se realizan para conversar en un ambiente más distendido. No fuerces hablar de negocios, muchas veces la afinidad se generará en otras áreas.
EL POST EVENTO
Donde casi todos fallan. Un efectivo y estratégico follow up es el cierre del evento, pero quizás sea el inicio de una relación de negocios.
VIRTUALMENTE CONECTADOS – Deja que transcurran entre 3 y 5 días hábiles para enviar un mail a quienes conociste en el evento, con el plan que trazaste en tus notas. Puedes hacer mención a algo específico para que te recuerden, ya que debes tener presente que en un periodo corto de tiempo conocieron mucha gente.
PACIENCIA: MADRE DE LAS VIRTUDES – El tiempo promedio para ver los frutos de tus reuniones de negocios será entre 4 a 6 meses, así que ten paciencia y maneja la ansiedad, que podría jugarte una mala pasada.
