Adcap lanza un sector de crédito privado dirigido por Daniel Lerner

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Foto cedidaDaniel Lerner, MD Head of Latam Private Credit and Special Situations

Adcap Grupo Financiero ha anunciado en un comunicado la incorporación de Daniel Lerner como MD Head of Latam Private Credit and Special Situations, con el objetivo de posicionar a la firma ante la expansión estructural del mercado de crédito privado en América Latina y la creciente brecha de financiamiento corporativo en la Argentina.

Daniel Lerner cuenta con más de 35 años de experiencia en inversiones en mercados emergentes. Durante 15 años se desempeñó en CarVal Investors como Investment Manager para América Latina, dos de estos años en Argentina, donde desplegó más 500 millones de dólares en transacciones corporativas privadas en la región.

En Argentina lideró en financiamientos estructurados para compañías como MSU Energy y DESA, estructurando operaciones en múltiples clases de activos y gestionando riesgo en entornos macroeconómicos complejos.

Previamente ocupó cargos senior en Bear Stearns, Lehman Brothers y Smith Barney, donde dirigió equipos de Research corporativo y equity, consolidando una trayectoria en financiamiento estructurado, mercados de capitales y análisis de riesgo.

Adcap subraya que su incorporación se produce en un contexto de expansión del crédito privado en América Latina. Según datos de Moodyʼs Ratings (de octubre de 2025), los activos bajo administración en private credit en la región alcanzaron aproximadamente 14.900 millones de dólares a diciembre de 2024, frente a 4.200 millones de dólares en 2015, más que triplicándose en menos de una década.

Sin embargo, la región representa apenas el 0,6% del total global de activos en mercados privados, lo que evidencia su estadio incipiente de desarrollo institucional.

En la Argentina, el crédito al sector privado se ubica en torno al 13–14% del PBI, nivel que prácticamente se duplicó en los últimos dos años en el marco del proceso de estabilización macroeconómica, aunque continúa muy por debajo de los estándares regionales, donde la penetración del crédito suele superar el 40–50% del producto. Esta brecha refleja una necesidad estructural de financiamiento que difícilmente pueda ser cubierta únicamente por el sistema bancario tradicional.

En este escenario, Adcap lanzará una nueva área de crédito privado orientada a operar a lo largo de la estructura de capital corporativo, incluyendo préstamos senior secured, situaciones especiales, y deuda mezzanine, con foco en disciplina de underwriting, estructuras contractuales sólidas y gestión activa de portafolio.

“El mercado de crédito privado en América Latina viene creciendo con fuerza, pero continúa con baja penetración a nivel global. En Argentina, la relación crédito-PBI se mantiene entre las más bajas de la región. Son condiciones estructurales que configuran una oportunidad de largo plazo. La experiencia de Daniel en CarVal y en mercados emergentes nos permite escalar con disciplina y visión institucionalˮ, señaló Javier Timerman, Managing Partner y Co-Founder de Adcap Grupo Financiero.

“El capital privado se está consolidando como una fuente cada vez más relevante de financiamiento en América Latina. Si bien los activos bajo gestión crecieron de manera significativa, la base sigue siendo reducida frente a la demanda estructural. En Argentina, la penetración crediticia continúa en niveles históricamente bajos. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones flexibles y bien estructuradas a lo largo del espectro crediticio, con una gestión rigurosa del riesgo”, afirmó Daniel Lerner.

“Con esta incorporación, Adcap Grupo Financiero fortalece su posicionamiento como ALyC integral de asesoramiento e inversión, ampliando su capacidad para conectar compañías de la región con capital institucional local e internacional y contribuir al desarrollo de un mercado de financiamiento más profundo y sofisticado”, añade el comunicado.

Adcap Grupo Financiero cuenta con más de 15 años de trayectoria en el mercado de capitales y un equipo de más de 200 profesionales en Argentina y Uruguay. El Grupo impulsa el desarrollo financiero de individuos, empresas e instituciones, ofreciendo soluciones integrales de asesoramiento, inversión y gestión de activos con una perspectiva global y enfoque personalizado. A través de sus distintas unidades — Adcap Securities, Adcap Asset Management y Api Broker— combina su experiencia los mercados de capitales local y análisis macroeconómico con estándares internacionales.

La tasa de default del crédito privado en EE.UU. continúa al alza

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La Tasa de Default de Crédito Privado (PCDR) de Fitch Ratings en EE.UU. aumentó al 5,8% para los últimos doce meses (TTM) hasta enero de 2026, frente al 5,6% de diciembre de 2025. Esto marca la tasa más alta desde su creación en agosto de 2024.

La PCDR consta de dos componentes: la tasa de incumplimiento de la Opinión Crediticia Basada en Modelos (MCO) y la tasa de incumplimiento de la Calificación Monitoreada Privadamente (PMR). En enero, la tasa de incumplimiento de la MCO aumentó del 4,5% al ​​4,7%, y la tasa de incumplimiento de la PMR aumentó del 9,2% al 9,4%.

Fitch registró 11 eventos de incumplimiento de la PCDR en febrero, casi el doble del promedio mensual de 5,9 de 2025. Esto se acerca al máximo de 13 eventos de incumplimiento registrado en noviembre de 2025.

La actividad de incumplimiento abarcó 10 sectores, de los cuales dos fueron radiodifusión y medios de comunicación. Surgieron nueve nuevos incumplidores únicos, con dos recurrentes que completaron los 11 eventos de default. De los 11 eventos de incumplimiento, siete implicaron la introducción de intereses de pago en especie (PIK) en lugar de intereses en efectivo, tres estuvieron relacionados con extensiones de vencimientos por estrés y uno se derivó de un incumplimiento de pago no subsanado.

En el período de enero de los últimos 12 meses, 74 incumplidores únicos generaron 89 eventos. Los aplazamientos del pago de intereses y la introducción de PIK en lugar de intereses en efectivo impulsaron el 60% de los defaults. Las extensiones de vencimientos por estrés representaron el 27% y los incumplimientos de pago no subsanados representaron el 6%. El 8% restante implicó quiebras, liquidaciones y canjes de deuda por capital o reestructuraciones extrajudiciales en las que los patrocinadores abandonaron sus inversiones.

Los proveedores de servicios de salud siguieron siendo el sector con el mayor número de incumplidores únicos en el período de enero de 2026 de los últimos 12 meses. La perspectiva sectorial de Fitch para 2026 para los proveedores de servicios de salud es «neutral». El crecimiento positivo de la demanda respalda un entorno operativo estable; sin embargo, se espera que las normas de elegibilidad más estrictas y las redeterminaciones bajo la Ley de Medicaid de 2025 reduzcan la afiliación y aumenten el número de personas sin seguro.

Los productos de consumo registraron ocho incumplidores únicos, el segundo mayor número en los últimos 12 meses. La tasa de impago del sector aumentó del 11,0% en diciembre de 2025 al 12,8% y se duplicó con creces desde el 6,1% registrado en enero de 2025. Fitch prevé que la débil situación del consumidor limitará el volumen de operaciones del sector, especialmente en el caso de bienes discrecionales, como se destaca en la Perspectiva de Productos de Consumo de EE.UU. para 2026.

El software tecnológico, el tercer sector más grande de PCDR por número de emisores, registró solo tres impagos únicos en los últimos 12 meses (TTM) hasta enero de 2026. La tasa de impago del sector se redujo del 7,5% en enero de 2025 al 1,9%. Fitch prevé que los riesgos para la industria del software y los servicios en la nube surgirán principalmente a medio plazo, según la Perspectiva de Software y Servicios en la Nube para 2026. Si bien la IA podría reducir las barreras de entrada para nuevos competidores, la naturaleza crítica de la misión y los altos costos de cambio de muchos productos de software empresarial siguen protegiendo a los operadores tradicionales.

 

El Mundial empieza mucho antes del primer partido: su impacto económico ya está en marcha

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La cuenta atrás para el Mundial 2026 ya ha activado una cadena económica que trasciende lo deportivo. Aunque los partidos no se disputarán hasta el próximo verano, ya hay industrias que experimentan un incremento de la actividad. “Los sectores de infraestructura y turismo serán los primeros en notar el impacto económico, especialmente por la construcción de estadios y la llegada de visitantes internacionales con un alto poder adquisitivo”, asegura José Bonal, profesor de Global Sport Management de la Universidad Europea.

Tras el sorteo de grupos, la dinámica de precios de entradas y paquetes de viaje ha cambiado. “Ahora que se sabe dónde jugará cada selección, los aficionados compran con más criterio. Las entradas más atractivas suben de precio rápidamente”, apunta Bonal. Los partidos de alto perfil pueden triplicar su precio oficial incluso meses antes del evento, con entradas ya consideradas productos de inversión.

Una de las claves está en el turismo internacional. El grupo de investigación de la Universidad Europea al que pertenece José Bonal ha detectado que un aficionado extranjero gasta hasta seis veces más que un local durante el torneo. Ese gasto incluye vuelos, alojamiento, restauración, entradas, productos oficiales y ocio paralelo. “El Mundial es una experiencia integral para el viajero, no solo un evento deportivo. Quien vuela miles de kilómetros busca vivirlo todo. El fútbol genera conexiones sociales y eso lo convierte en una excusa perfecta para viajar en grupo, en familia o con amigos”, apunta el experto. Es por ello por lo que muchas agencias de viajes y plataformas de experiencias durante el Black Friday y la campaña navideña han lanzado paquetes temáticos que combinan deporte, turismo y comunidad.

Por otro lado, las marcas deportivas también han activado ya sus estrategias comerciales. Bonal señala que “la camiseta oficial de cada selección es hoy un símbolo cultural y generacional, especialmente entre el público joven. Además, esta narrativa se extiende al entorno digital: videojuegos, contenidos interactivos y experiencias inmersivas que están posicionando el torneo como un producto global antes de que ruede el balón. De momento, la edición de 2026 es la más ambiciosa de la historia, con 48 selecciones y múltiples sedes, pero esta expansión también plantea desafíos. El experto de la Universidad Europea advierte de que “hay algunas sedes, especialmente de Canadá sin tradición futbolística y hay que ver si logran movilizar al público local. El reto será llenar estadios con partidos menos mediáticos, donde el atractivo se limita al contexto del Mundial más que al contenido”.

En cualquier caso, el impacto no se detiene en el torneo. Bonal sostiene que este Mundial “puede cambiar las reglas del juego en mercados como Estados Unidos o Canadá, donde el fútbol aún compite con otros deportes masivos”. Las previsiones apuntan a un aumento en academias, patrocinios y profesionalización. “Es un punto de inflexión. Lo que se siembra ahora marcará el futuro del ecosistema deportivo de toda la región”, concluye.

Distribución potenciada por IA: gana clientes que tus competidores no ven

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La fricción

Antes, expandir una práctica de asesoría en inversiones alternativas implicaba asistir a conferencias, confiar en networks personales y esperar recomendaciones. Hoy, el fondeo se está desacelerando y la competencia es más fuerte que nunca. Los asesores corren el riesgo de ser ignorados por los mismos clientes a los que podrían servir mejor. Una asesora en Miami puede tener docenas de familias cualificadas en São Paulo o Monterrey que acaban de vender empresas, pero no sabe cómo encontrarlas. La prospección sigue siendo un proceso manual y poco preciso, y el material de marketing genérico no resuena a través de las fronteras.

Qué cambia en su flujo de trabajo

La IA y el análisis de datos están convirtiendo la prospección y el marketing en disciplinas precisas y escalables. El informe de EY sobre private equity señala que las firmas líderes utilizan plataformas impulsadas por IA para mapear el panorama global de la riqueza privada e identificar posibles inversoresfamily offices, emprendedores y herederos—analizando datos de recaudación de fondos, eventos de liquidez y tendencias de mercado. Estas herramientas pueden señalar a un empresario en México que vendió su compañía o a una family office en Argentina que salió de una inversión. Los asesores reciben contactos específicos en lugar de listas genéricas, lo que les permite centrarse en prospectos de alto valor.

Las plataformas digitales que integran contenido educativo e inteligencia de fondos en los flujos de marketing se están convirtiendo en esenciales. Los asesores pueden compartir artículos seleccionados, webinars y simulaciones de carteras con prospectos, utilizando datos para personalizar los mensajes. La investigación de Nicsa subraya que la educación del asesor y el alcance digital segmentado son críticos para cerrar la brecha de conocimiento y generar confianza. Combinado con la prospección impulsada por IA, este contenido se convierte en una poderosa herramienta de conversión.

Problemas que resuelve

La prospección basada en IA elimina las conjeturas. Los asesores ya no pierden horas en llamadas en frío a personas poco interesadas. En lugar de eso, se dirigen a familias que estadísticamente tienen más probabilidad de invertir, ahorrando tiempo y presupuesto. La educación digital y el contenido personalizado acortan el ciclo de ventas al generar confianza y demostrar conocimientos. Para asesores globales, la IA ayuda a adaptar los mensajes a las regulaciones locales y a las normas culturales. La información basada en datos también garantiza que los materiales de marketing cumplan los requisitos de idoneidad y cumplimiento.

Beneficios para los clientes

Los clientes potenciales reciben información relevante y oportuna acorde a su horizonte de liquidez, tolerancia al riesgo y objetivos. Ven carteras y casos de estudio que se ajustan a sus circunstancias en lugar de discursos genéricos. Este nivel de personalización demuestra que el asesor entiende las regulaciones locales y las preferencias culturales, algo crucial en América Latina. Los clientes también se benefician después del onboarding, ya que la IA sigue monitoreando sus carteras y sugiere ajustes conforme evoluciona su situación.

Por qué importa ahora

La captación de fondos en los mercados privados se ha desacelerado, por lo que una distribución eficiente es más crítica que nunca. El informe de EY advierte que las firmas que no adopten la IA se quedarán rezagadas.  El informe de Nicsa muestra que, aunque casi la mitad de los inversores están familiarizados con los alternativos, pocos están profundamente informados y se necesitan iniciativas educativas.  Los asesores que aprovechen la IA para el marketing y la educación captarán la próxima ola de inversores en alternativos en los mercados offshore de EE. UU. y América Latina. Esperar no es una opción; sus competidores ya están utilizando estas herramientas para llegar a los mismos prospectos.

Escenario real

Un banco privado en Miami implementa una plataforma de prospección basada en IA. El sistema escanea noticias de fusiones y adquisiciones en América Latina y señala a un fundador tecnológico en Brasil que acaba de vender su empresa. La plataforma calcula su probabilidad de invertir en crédito privado basándose en perfiles similares. La asesora envía una invitación personalizada a un webinar sobre crédito privado, con materiales educativos extraídos de una plataforma de aprendizaje. Después del evento, el sistema rastrea su participación, puntúa su interés y recomienda los próximos pasos. Cuando se convierte en cliente, las herramientas de IA siguen monitorizando su cartera y sugieren nuevas oportunidades. El banco aumenta los activos bajo gestión de manera eficiente y el cliente recibe ideas de inversión oportunas y relevantes.

 

Tribuna de opinión firmada por Juan Agualimpia, director de marketing en LYNK Markets.

Los mercados privados ante un contexto más exigente en 2026

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Los mercados privados se enfrentan este año a un paisaje técnico, exigente y maduro, donde el éxito dependerá cada vez más de la disciplina de entrada, la creación de valor real y la gestión de cartera a lo largo de periodos de tenencia más largos.

Este nuevo contexto exige menos dependencia de las condiciones de mercado y más enfoque en capacidades internas y estratégicas para crear alfa sostenido en el tiempo

Según el informe global de mercados privados de McKinsey, 2025 fue un año de reactivación para la industria del private equity después de varios años de actividad debilitada.

Rebound de transacciones, pero con desafíos persistentes

En 2025 se produjo un notable repunte en el valor de las transacciones, especialmente en operaciones grandes. El valor de las compras de compañías (buyouts y crecimiento) de más de 500 millones de dólares aumentó un 44%, superando 1 billón de dólares y marcando un récord histórico.

El valor total de las transacciones también creció en todas las tallas, aunque el número de operaciones disminuyó, lo que indica una mayor selectividad y concentración en grandes acuerdos. Las salidas también repuntaron con fuerza, subiendo más del 40%, impulsadas por un casi doble incremento del valor de OPVs. Aun así, la cantidad de salidas por número fue menor y la mayoría de las compañías siguen en cartera, lo que contribuye a un volumen récord de activos retenidos por largos periodos.

A pesar del repunte de actividad, los múltiplos pagados por adquisiciones volvieron a subir y se sitúan en niveles altos históricamente (un múltiplo mediano de 11,8 veces EBITDA). Esto, junto con el mayor coste del capital y una menor disponibilidad de deuda barata, hace que los activos sean más caros y las rentabilidades comparadas con los mercados públicos sigan siendo modestas.

El inventario de empresas compradas que no se han vendido —y que llevan múltiples años en las carteras de los fondos— es el más grande registrado, con más de 16.000 compañías mantenidas por más de cuatro años, lo que refleja tenencias medias superiores a seis años y medio y presiona las expectativas de liquidez para los inversores.

El nuevo normal del private equity

Ante un entorno donde las salidas son más lentas y los retornos en efectivo más escasos, soluciones que antes eran marginales han pasado a formar parte del “nuevo normal” del private equity. Las secundarias, los vehículos de continuación y el financiamiento basado en el valor neto de activos se han consolidado como mecanismos permanentes para gestionar la liquidez en las carteras.

Estas herramientas ayudan a ofrecer retornos de efectivo a los inversionistas incluso cuando los mercados de salidas tradicionales siguen restringidos, y se espera que su uso aumente en los próximos años.

Creación de valor operativo como motor de retornos

El informe subraya que las palancas tradicionales que impulsaban los retornos en private equity (compra a múltiplos bajos, expansión de múltiplos y apalancamiento barata) ya no operan con la misma fuerza. Durante la década anterior estas palancas explicaron cerca de la mitad de los retornos generados por los fondos, pero con los múltiplos de compra altos y menor contribución de la deuda, la creación de valor operativo se ha convertido en el principal determinante de retornos. Esto obliga a los gestores a integrar mejoras desde etapas tempranas de posesión y a sostenerlas a lo largo de la vida de la inversión, no solo en el tramo final antes de la venta.

El rol de la inteligencia artificial

La inteligencia artificial (IA) emerge como un factor transformador en todas las fases del ciclo de inversión. McKinsey destaca que, si bien muchos fondos aún están en etapas iniciales de adopción, se está acelerando su uso en procesos de diligencia, monitoreo de cartera, pricing, marketing, ventas y automatización.

Los gestores más avanzados ya incorporan la IA de forma integral en sus tesis de inversión y en planes de creación de valor, lo que les permite mejorar productividad y apoyar narrativas de salida más atractivas. Al mismo tiempo, la IA también genera riesgos, pues obliga a revaluar carteras existentes y a decidir si reforzar, reposicionar o desinvertir en activos según su capacidad para aprovechar la tecnología en sus posiciones competitivas.

Perspectiva de los inversores (LPs)

Desde el punto de vista de los inversores institucionales, las asignaciones efectivas a private equity se redujeron por primera vez en más de una década, debido a la comparación desfavorable con los mercados públicos, que han tenido rendimientos robustos, y a la necesidad de mayor liquidez.

Las métricas tradicionales de retorno siguen siendo importantes, pero los inversores cada vez valoran más la capacidad de los fondos para entregar efectivo real a través de distribuciones. A pesar de los desafíos de rentabilidad y liquidez, una mayoría significativa de inversores planea mantener o aumentar sus asignaciones a private equity, aunque con criterios de selección más exigentes y énfasis en distribución de efectivo y co-inversiones.

Los fondos suman cerca de 6.000 millones en febrero y sitúan el crecimiento en el inicio de año en el 3%

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Los fondos españoles han empezado el año con buen pie. Tras las alzas de enero, también cierran febrero con subidas patrimoniales, favorecidas tanto por la evolución favorable de los mercados financieros como por la continuidad en los flujos de entrada positivos.

En el mes, su volumen de activos aumentó en 5.953 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 1,3% respecto a enero. El patrimonio se sitúa ya en 463.628 millones de euros, lo que implica un crecimiento del 2,8% en los dos primeros meses del año, equivalente a 12.780 millones.

Los datos preliminares de Inverco apuntan a un febrero en el que tanto los mercados como los flujos apoyaron a estos vehículos. En concreto, los fondos captaron más de 2.935 millones en suscripciones netas, manteniendo la sólida dinámica de captaciones observada en los ejercicios anteriores. Este hecho eleva a 64 el número de meses consecutivos con entradas netas positivas. En lo que va de año, los flujos positivos superan los 5.000 millones de euros.

En febrero, el interés del partícipe se centró en las categorías más conservadoras. Así los fondos de renta fija lideraron las captaciones netas con 1.143 millones de euros, seguidos por los de renta fija mixta, que registraron entradas por 1.126 millones.

También los fondos de renta variable internacional y renta variable mixta mostraron un comportamiento positivo, con suscripciones netas de 494 y 357 millones de euros, respectivamente.

Los fondos globales y de retorno absoluto acumularon conjuntamente cerca de 394 millones en nuevas entradas, mientras que los de renta variable nacional registraron entradas netas por 43 millones.

Por el lado de los reembolsos, y tal como ocurrió en enero, los nonetarios experimentaron salidas netas por importe en febrero, de 380 millones de euros. También los fondos índice registraron reembolsos netos en el mes (183 millones de euros) seguidos de los garantizados y los fondos de rentabilidad objetivo (60 millones de euros entre las dos).

El apoyo de los mercados

Al crecimiento de los fondos en febrero también contribuyeron los mercados: a fecha de elaboración del informe, los fondos experimentan en el mes una rentabilidad media positiva del 0,53%, acumulando un 1,47% en conjunto del año.

A falta de incorporar las valoraciones de los últimos días del mes, todas las categorías, con la excepción de los fondos de retorno absoluto, obtuvieron rendimientos positivos en febrero.

Destacaron los fondos índice, con una rentabilidad del 2,05%, seguidos por los de renta variable nacional (1,86%) y renta variable internacional (1,27%). También los fondos globales y renta variable mixta registraron avances del 0,90% y 0,69% respectivamente. En los segmentos más conservadores, los fondos de renta fija y renta fija mixta obtuvieron rendimientos del 0,30% y 0,33%, mientras que los monetarios avanzaron un 0,11%.

 

La ESMA considera que los agentes no pueden cobrar solo una remuneración variable

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La Autoridad Europea de Valores y Mercados (AEVM o ESMA, en siglas inglesas) publicó el pasado 23 de febrero un documento de consultas y respuestas (Q&A) relacionado con las normas de remuneración aplicables a los agentes vinculados de las empresas de servicios de inversión. El documento publicado trata dos consultas, aunque destaca aquella sobre el esquema de remuneración de los agentes vinculados de las entidades que estén sujetas a la MiFID II, analizan los expertos de finReg360.

La cuestión planteada es si la remuneración de los agentes vinculados tiene que incluir un componente variable (basado, por ejemplo, en una evaluación del desempeño) y uno fijo, según el artículo 27 del Reglamento 2017/565. La ESMA interpreta que el peso del componente variable sobre el total de la remuneración de los agentes vinculados puede ser mayor que el de otras categorías de empleados sujetos a los requerimientos sobre remuneración de la MiFID II.

De esto se deduce que la autoridad europea considera que la retribución de los agentes vinculados no puede estar basada solo en el componente variable.

Esta respuesta la basa en los siguientes argumentos: por un lado, los agentes vinculados de las empresas de servicios de inversión encajan en la definición de «persona pertinente» (artículo 2 (1) del Reglamento 2017/565), por lo que, como tales, han de cumplir el  requerimiento de mantener un equilibrio entre su remuneración fija y variable.

Además, a los agentes vinculados se les aplica cierta flexibilidad en los requerimientos de la remuneración respecto al resto de «personas pertinentes», como se desprende del considerando 41 del reglamento citado, que indica lo siguiente: entre las personas pertinentes deben contarse también agentes vinculados. Al determinar la remuneración de los agentes vinculados, las empresas deben considerar su condición particular, así como las correspondientes especificidades nacionales. Sin embargo, en tales casos, las políticas y prácticas de las empresas en materia de remuneración deben seguir definiendo los criterios adecuados que se deben utilizar para evaluar el desempeño de las personas pertinentes, incluidos criterios cualitativos para alentar a las personas pertinentes a actuar en el mejor interés del cliente.

Esta flexibilidad debe entenderse en el sentido de que el peso de la retribución variable sobre la fija puede ser mayor que para el resto de esas personas siempre que se asegure que los intereses de las entidades o de ellas mismas no prevalezcan sobre los intereses de los clientes, analizan los expertos de finReg360.

Solo variable

La Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), hasta la fecha, considera admisible que la remuneración de los agentes sea solo variable siempre que las entidades gestionen adecuadamente los conflictos de intereses que se deriven de esa situación, para que los agentes actúen de manera honesta, imparcial y profesional, en el mejor interés de los clientes (nota al sector sobre la operativa de entidades que prestan servicios de inversión a través de agentes del 19-04-2023).

Para ello —sigue el supervisor español—, deben incluirse criterios cualitativos basados en la valoración del cumplimiento de las normas de conducta por los agentes, de forma que la remuneración no esté basada exclusivamente, o en gran parte, en variables cuantitativas.

Según aconsejan en finReg360, «es conveniente que las entidades con agentes vinculados estén atentas a la reacción de CNMV a la respuesta de la ESMA para ver si la asume como tal o la matiza en algún sentido«.

El entorno macroeconómico impulsará el crecimiento del sector asegurador en 2026 y 2027

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La estabilidad macroeconómica y financiera prevista para 2026 y 2027 consolida un escenario de desarrollo propicio para la demanda aseguradora, según Mapfre Economics, sobre todo en seguros de Vida, con incrementos del 6,05% y del 6,23%. En No Vida, las previsiones son estables pero ligeramente más moderadas, con avances del 5,37% y del 5,34%.

La economía global ha transitado hacia un estado de “resiliencia funcional”, sostenido por la gestión de riesgos sistémicos más que por la fortaleza intrínseca del ciclo económico. Este escenario confirma la incertidumbre como una característica estructural y no transitoria del entorno global, según recoge el informe «Panorama económico y sectorial 2026», elaborado por Mapfre Economics.

Las estimaciones para 2026 apuntan a un crecimiento real del PIB a nivel mundial del 3,1% (una décima menos que el año anterior) y una tasa de inflación global también del 3,1%. La tendencia continuará en 2027 con un panorama de progresión, aunque más moderado, y la desinflación progresiva de la economía global. En este escenario de relativa estabilidad, el sector asegurador encuentra un entorno propicio para un desarrollo sólido y sostenible, según los estudios de Mapfre Economics.

No Vida mantiene el avance, aunque a menor ritmo

Por segmentos, existe una fuerte correlación entre el crecimiento de la economía y los seguros No Vida. Estos productos experimentarán una evolución positiva favorecida por la menor presión inflacionaria y la estabilización de los costes de siniestralidad, en especial en ramos sensibles como Autos, Hogar y Salud.

Tras un crecimiento estimado de las primas del 6,04%, para 2025, las previsiones apuntan a avances en este segmento del 5,37% y 5,34% para 2026 y 2027. Se espera, por tanto, que la senda de crecimiento continúe, aunque moderadamente inferior a los ritmos intensos observados en años previos.

Vida lidera el crecimiento con mayor dinamismo

El impacto del escenario macroeconómico en los seguros de Vida se perfila aún más favorable. Los tipos de interés todavía elevados, la desinflación -que mejora la percepción de rentabilidad real por parte de los asegurados-, y una cierta recuperación del poder adquisitivo de los hogares actúan como catalizadores para fomentar la demanda de estos seguros, sobre todo en la categoría de ahorro.

Con una progresión prevista del 6,21% para 2025, en Vida se prevén tasas de aumento del 6,05% para 2026 y del 6,23% para 2027. Este negocio asegurador muestra una notable solidez para continuar su expansión y mantendrá una trayectoria equilibrada, según se desprende del estudio.

Aportación regional y mercados protagonistas en Vida

El informe también analiza la contribución regional al crecimiento de la actividad aseguradora y el impacto del entorno macroeconómico en mercados clave. En concreto, en Vida el estudio aprecia que Norteamérica se posiciona como el mayor impulsor del desarrollo, aportando 2,3 puntos porcentuales (pp) del total. Asia desarrollada, Oceanía, la Unión Europea y Reino Unido le siguen con una contribución de 1pp, mientras que China lo hace con 0,9 pp, Asia emergente aporta cerca 0,4pp y las regiones de América Latina, Europa (ex UE), Oriente Medio y África suman 0,3 pp cada una.

Por países, la previsión del crecimiento de primas de Vida oscila bastante más. Destacan las perspectivas de Argentina, con un 33,6 % en 2026 y un 25,7 % en 2027, seguida de Turquía con un 27,5 % en 2026 y un 23,2 % en 2027. También con un auge potente aparecen España con 13,5 % y 7,4 % para 2026 y 2027, y Portugal con 13,4 % (2026) y 10,2 % (2027). Por encima de los 10 puntos estaría también Perú (con 11,8 % y 12,1 %), y después Chile (11,5 % y 9,9 %) y Colombia (10,6 % y 8,5 %).

Distribución geográfica del crecimiento en No Vida

En No Vida, el impulso del mercado se concentra en un conjunto limitado de economías, con un reparto más uniforme. Norteamérica es el principal motor con una aportación del 4,6 puntos porcentuales. A continuación, se colocan Asia desarrollada y Oceanía con 1,6 pp y, después, la Unión Europea y Reino Unido que agregan cerca de 0,8 pp cada una. Las regiones con menor contribución son China con 0,5 pp, América Latina con 0,2 pp y Asia emergente, Europa (ex UE), Oriente Medio y África con aportaciones de 0,1 pp.

En cuanto al aumento de primas por país dentro de los ramos No Vida, también despuntan Argentina con un 36,2% y un 26,7% en 2026 y 2027, respectivamente, y Turquía con un 26,7 % en 2026 y 23,3% en 2027. Le siguen, pero a distancia, México, que podría crecer un 12,3% y 13,1% en 2026 y 2027. Ya por debajo de los 10 puntos las previsiones apuntan a Colombia con un 9,2% para 2026 y para 2027, China con un 7,5% en 2026 y un 6,7% en 2027; y España, que aumentaría un 7,4% y 6,8% en 2026 y 2027.

Perspectivas y balance final

El informe «Panorama» de Mapfre Economics indica un sector asegurador globalmente robusto, que capitaliza los rendimientos financieros y se adapta a las condiciones económicas de cada mercado. El periodo 2026-2027 configura un escenario de crecimiento sostenido de la demanda aseguradora, apoyado en la normalización macroeconómica y la convergencia hacia tasas de inflación compatibles con la estabilidad técnica del sector. A nivel global, continuará expandiéndose a un ritmo sólido en los años siguientes, sobre todo en el negocio de Vida y en menor medida en No Vida.

El 48% de las empresas españolas percibe dificultades de acceso al crédito bancario

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El Instituto de Estudios Financieros (IEF) y Altria Corpo & Invest Services SL han presentado la sexta edición del «Barómetro Empresarial de Fintech y Financiación Alternativa» en un acto celebrado en la Bolsa de Barcelona, que por primera vez incorpora un análisis específico del tejido empresarial catalán. El estudio, elaborado entre noviembre de 2025 y enero de 2026, se ha basado en 185 encuestas a empresas, bancos y proveedores de financiación alternativa, frente a las 137 de la edición anterior.

El barómetro ha confirmado que continúa la divergencia de percepción entre empresas y entidades financieras. En los últimos 12 meses, el 48% de las empresas catalanas ha afirmado haber tenido dificultades para acceder al crédito bancario. En el conjunto de empresas, el 48% ha considerado que el acceso fue difícil o muy difícil, frente al 37% del año anterior. Solo el 20% lo ha calificado como fácil o muy fácil. De cara a los próximos 12 meses, el pesimismo se ha mantenido estable (39% en el total y 37% en Cataluña), mientras ha descendido el porcentaje de empresas que espera una mejora en el acceso al crédito.

El acto, realizado en la sede de la Bolsa de Barcelona ante profesionales del sector financiero, directivos y medios de comunicación, ha contado con la participación de Ferran Teixes, director general del IEF; Albert Gumà, CEO y fundador de ALTRIA; Eloi Noya, director de Innovación del IEF y director del Máster en Fintech, IA y Finanzas Descentralizadas de la Barcelona Finance School (BFS). La clausura institucional ha corrido a cargo de Francesc Trillas, secretario de Asuntos Económicos y Fondos Europeos de la Generalitat de Catalunya.

Durante su intervención en la Bolsa de Barcelona, Eloi Noya ha señalado que “el principal elemento negativo que detectamos es que continúan las dificultades de acceso al crédito bancario y que, además, existe la posibilidad de que este año se endurezcan aún más los criterios de riesgo”.

Más financiación alternativa, pero aún concentrada en productos tradicionales

El conocimiento de la financiación alternativa se ha mantenido estable en torno al 80% desde 2021, tanto en el conjunto de España como en Cataluña. Sin embargo, su utilización apenas ha superado la mitad de las empresas. El dato más positivo es que un 80% de las empresas conoce la financiación alternativa y cerca de la mitad ya la utiliza o prevé buscarla en 2026”, ha destacado Noya. 

No obstante, ha matizado que el uso se concentra en soluciones consolidadas. “A pesar de este elevado nivel de conocimiento, la utilización apenas alcanza el 50% de las empresas y se concentra principalmente en instrumentos como el factoring o el renting, que ya están muy consolidados”, ha afirmado el experto, añadiendo que, “en cambio, herramientas más innovadoras y orientadas al largo plazo, como los fondos de deuda o el crowdlending, siguen teniendo un uso claramente minoritario”.

El 54% de las empresas (52% en Cataluña) ha utilizado financiación alternativa, siendo el factoring, renting y leasing no bancario las modalidades más frecuentes (30% del total).

Crece la intención de buscar financiación en 2026

El 67% de las empresas ha manifestado que prevé buscar nueva financiación en los próximos 12 meses (frente al 57% del año anterior). Además, el 48% ha afirmado que probablemente o con seguridad recurrirá a fuentes alternativas en 2026, aunque en Cataluña el porcentaje se sitúa en el 39%.

Para Noya, “la necesidad de fortalecer el sector del financiamiento alternativo se hace evidente en los resultados de este año: casi la mitad de las empresas tiene dificultades para obtener crédito bancario y se prevé que esta situación continúe. Las empresas son conscientes de ello y por eso cada vez más están dispuestas a buscar alternativas”.

Bancos optimistas con los tipos, pero más exigentes en el riesgo

Desde el lado de la oferta, el 62% de los bancos y el 66% de los financiadores alternativos han considerado que el entorno actual es favorable. Más de la mitad de los bancos (56%) ha indicado que prevé reducir los tipos de interés en 2026, mientras que los proveedores alternativos se han mostrado más divididos: solo el 19% ha previsto bajarlos y el 33% aumentarlos.

Sin embargo, el 44% de los bancos ha anticipado un endurecimiento de los criterios de riesgo, frente al 26% de los financiadores alternativos. “Para 2026 vemos un contraste claro: más de la mitad de los bancos son optimistas respecto a una bajada de tipos, pero al mismo tiempo prevén endurecer su política de concesión de crédito, que ya se encontraba en niveles exigentes. Esto dibuja un panorama complejo para muchas empresas”, ha explicado Noya.

Sherpas cierra una ronda semilla de 3,2 millones de dólares

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Sherpas, plataforma de infraestructura nativa de IA para firmas de gestión patrimonial, ha cerrado una ronda de financiación de etapa semilla de 3,2 millones de dólares para escalar la capa operativa de IA para la gestión patrimonial. Esta ronda ha estado liderada por 1248, el family office del fundador y CEO de Mariner Wealth Advisors, Marty Bicknell, y con una participación destacada de AUA Private Equity Capital, GoHub Ventures, así como de inversores estratégicos y firmas de asesoría de toda la industria.

Según explican desde la compañía, la ronda llega en un momento en que las firmas de asesoramiento adoptan cada vez más la IA para modernizar cómo se analiza, produce y entrega el asesoramiento financiero. De hecho, consideran que la gestión patrimonial está entrando en un cambio estructural, ya que las expectativas de los clientes están aumentando, la complejidad de la planificación sigue creciendo y los asesores afrontan una presión cada vez mayor para ofrecer recomendaciones más rápidas y personalizadas. Sin embargo, advierten de que gran parte del sector sigue basándose en análisis manuales, numerosas herramientas fragmentadas y soluciones puntuales, además de una preparación de planes que requiere mucho tiempo.

Amplificar al asesor financiero

En este sentido, Sherpas se creó para cambiar ese modelo operativo. “El asesoramiento financiero hoy sigue dependiendo en gran medida del tiempo y del análisis manual. Eso genera variabilidad que las firmas no siempre ven y que no pueden escalar. Sherpas se diseñó para estandarizar la base analítica del asesoramiento, ofreciendo recomendaciones consistentes y explicables en minutos en lugar de días. El objetivo no es sustituir a los asesores. Es eliminar el trabajo mecánico para que el criterio humano opere al máximo nivel”, destaca Borja Edo, cofundador y CEO de Sherpas

Su propuesta es que en lugar de funcionar como otra aplicación de planificación superpuesta a sistemas heredados, Sherpas actúa como una capa operativa nativa de IA para el asesoramiento financiero. Desde la recopilación inicial de información del inversor hasta el modelado de escenarios y la redacción de recomendaciones, la plataforma automatiza la carga analítica y genera perspectivas estructuradas y explicables en minutos, en lugar de días.

Desde la firma defienden que su objetivo no es sustituir el criterio del asesor, sino amplificarlo. “Al estandarizar la base analítica de un plan financiero y una propuesta de inversión, Sherpas garantiza que los clientes reciban rigor y claridad de forma consistente, a la vez que libera a los asesores para centrarse en la estrategia, las relaciones y la toma de decisiones de alta convicción”, señalan. 

Ronda de financiación

Esta ronda de financiación llega tras una amplia evaluación a nivel empresarial en grandes organizaciones de asesoramiento, donde Sherpas se desplegó en flujos de trabajo reales bajo supervisión de compliance y operaciones. Según explican, esas implantaciones reforzaron la convicción de los inversores de que la infraestructura nativa de IA se convertirá en un pilar fundamental para las firmas de asesoramiento modernas.

Como parte de la ronda, Steve Lockshin, fundador de Vanilla, AdvicePeriod y reconocido innovador de largo recorrido en la industria de la gestión patrimonial, se incorporará al Consejo de Administración de Sherpas. Su participación refleja una convicción compartida: las firmas de asesoramiento deben rediseñar cómo se analizan y se entregan las decisiones financieras. “Las firmas de asesoramiento están en un punto de inflexión. La próxima década no vendrá definida por mejoras tecnológicas incrementales, sino por si las firmas modernizan su capa operativa. Sherpas no está añadiendo otra herramienta a la pila; está construyendo infraestructura que permite entregar asesoramiento con mayor consistencia, velocidad y escala. Esa distinción importa”, ha comentado Lockshin. 

Según indican, Sherpas utilizará el capital semilla para profundizar sus marcos de decisión en planificación de jubilación, fiscalidad, inversión y gestión del riesgo, además de ampliar integraciones con sistemas corporativos utilizados por las prácticas de asesoramiento en todo el país. La compañía está centrada en acelerar el despliegue entre firmas que buscan modernizar su infraestructura de crecimiento y planificación sin aumentar la plantilla ni la complejidad operativa.

“A medida que la IA sigue transformando el sector de servicios financieros, las firmas que integren inteligencia en su capa operativa —en lugar de añadirla como un complemento a procesos existentes— obtendrán ventajas estructurales en eficiencia, consistencia y experiencia de cliente. Sherpas está bien posicionada para impulsar esa transición”, indican desde la compañía.