Foto cedidaDe izq a der: Eduardo Carrasquilla, CFO de Quipu; Mercedes Bidart, CEO; y Juan Cristóbal Constain, CPO
Fortaleciendo aún más su cartera de startups latinoamericanas, Impacta VC, fondo regional de venture capital especializado en impacto social y ambiental, hizo una apuesta por la fintech colombianaQuipu. Esta firma, destacaron a través de un comunicado, es una plataforma que desarrolla soluciones financieras digitales para democratizar el acceso financiero a los micronegocios de América Latina, normalmente excluidos del sistema tradicional.
El fondo participó en la última ronda de inversión de la startup como lead investor, sumándose como socio estratégico con un ticket de inversión de 300.000 dólaresen la ronda puente, destinada a escalar la tecnología de scoring y fortalecer alianzas con instituciones financieras. Los otros inversionistas de la ronda fueron Decelera, Vertical Partners, Corteza Capital y Comfama.
Así, Quipu se convirtió en la decimotercera startup en sumarse al portafolio de Impacta VC. Esta fintech, fundada en Colombia en 2021 –resultado del proceso de incubación de DesignX en el MIT– por Mercedes Bidart, Juan Cristobal Constain, Viviana Siless y Eduardo Carrasquilla, se define a sí misma como el “buró de crédito de la economía informal en América Latina”. Hasta ahora, han generado un nuevo puntaje crediticio para más de 300.000 usuarios, ha colocado más de 7 millones de dólares en préstamos con unit economics positivos y ha generado alianzas con actores como Nequi, Claro, Bancóldex y ProMujer.
Con esta inversión, la cartera de apuestas tempranas en startups latinoamericanas de Impact VC se extiende a 13, incluyendo también las startups Airbag, Betterfly, Carryt, Cuéntame, e-Green, Kilimo, Lab4U, Muta, Mozper, Polynatural, Retorna y Wheel the World. Con esto, la gestora de venture capital se prepara para cerrar su primer fondo y abrir su segundo, a concretarse este año.
Planes a futuro
Los recursos invertidos en la reciente ronda de capitalización, detallaron, se destinarán principalmente a ampliar el alcance del modelo de scoring alternativo de la compañía, integrando su API en más entidades financieras –incluyendo bancos, billeteras digitales y cooperativas– y fortalecer su equipo de tecnología e inteligencia de datos. También apoyará la expansión a nuevos mercados en Latinoamérica.
Para 2026, Quipu proyecta expandir su infraestructura tecnológica a nuevos países de la región, consolidar su red de alianzas con actores financieros tradicionales y fortalecer su posición como referente en el desarrollo de modelos de scoring éticos, inclusivos y basados en datos alternativos. Asimismo, seguirá ampliando su fondeo de deuda para aumentar su cartera de crédito en Colombia, y está previsto levantar una nueva ronda de capital de equity hacia el 2027, detallaron.
“Vimos en Quipu un equipo competitivo que podía ser líder regional en scoring para que más pymes de América Latina puedan acceder a crédito por primera vez o tener una segunda oportunidad de obtener crédito impactando así en el desarrollo de millones de familias de la región”, afirmó David Alvo Verdugo, fundador y CEO de Impacta VC, a través de la nota de prensa.
“Desde el inicio, Impacta entendió que Quipu no es solo una fintech, sino una infraestructura para transformar cómo se asigna el crédito en América Latina. Su apoyo nos da impulso para seguir escalando soluciones inclusivas con base tecnológica”, acotó Mercedes Bidart, CEO de la fintech.
Aunque el ruido geopolítico parece haber reducido de intensidad, la creciente incertidumbre geopolítica no ha dejado de ser un factor de fondo para los mercados. En cuanto a la economía real, las tensiones han impulsado un aumento en el gasto mundial en defensa durante los últimos años que ha coincidido con el rápido crecimiento de una floreciente economía aeroespacial. “En conjunto, creemos que estas tendencias interconectadas conforman un contexto favorable para la industria aeroespacial y de defensa, además de encerrar un potencial significativo para una mayor aceleración en los próximos años”, apuntan en un estudio de First Trust.
Las continuas incertidumbres geopolíticas —desde el conflicto entre Rusia y Ucrania y la inestabilidad en Oriente Medio hasta la competencia entre las grandes potencias en el Indo-Pacífico y otros puntos conflictivos emergentes— siguen impulsando un fuerte aumento del gasto militar mundial. Según el Instituto Internacional de Estudios para la Paz de Estocolmo (SIPRI), el gasto militar mundial creció un 9,4% en 2024 hasta alcanzar los 2,7 billones de dólares, lo que supone el mayor aumento anual desde el final de la Guerra Fría y el décimo año consecutivo de crecimiento.
Este impulso se intensificó en la Cumbre de la OTAN de 2025, celebrada en junio, en la que los aliados se comprometieron a invertir el 5% del PIB anual en gastos relacionados con la defensa y la seguridad para 2035.
En Estados Unidos, el presupuesto de defensa de la administración del presidente Donald Trump para el año fiscal 2026 ascendió a aproximadamente un billón de dólares (un trillion, en términos estadounidenses). Esta cifra quedó rápidamente eclipsada por el anuncio del presidente Trump en enero de 2026 en Truth Social, en el que proponía un presupuesto de defensa de 1,5 billones de dólares para el año fiscal 2027.
Aunque siguen existiendo dudas sobre la viabilidad de un aumento tan drástico, en opinión de la firma, su principal valor puede residir en señalar la intención de la administración de perseguir niveles de gasto significativamente más altos.
Paralelamente al aumento de los presupuestos de defensa, en First Trust observan que la industria espacial comercial “está lista para crecer bastante”. Las empresas líderes están usando tecnologías financiadas por la defensa para aprovechar oportunidades de alto crecimiento en satélites, sistemas de lanzamiento e infraestructura orbital: el número total de objetos lanzados al espacio desde 2022 supere el total combinado desde el comienzo de la era espacial en 1957 hasta 2021. Además, según McKinsey, la economía espacial mundial podría alcanzar los 1,8 billones de dólares en 2035. Este auge se ha visto impulsado en gran medida por la caída de los costes de lanzamiento, gracias a los cohetes reutilizables y a innovadores privados como SpaceX -la compañía opera más de 9.300 satélites Starlink en órbita terrestre baja, lo que permite la banda ancha global y da soporte a una variedad de aplicaciones-.
De cara al futuro, en First Trust ven varios factores clave de crecimiento:
1.- Servicios habilitados por satélite, como la conectividad móvil directa a dispositivos.
2.- La monitorización avanzada del tiempo y el clima.
3.- Las innovaciones emergentes para hacer frente a la creciente demanda de la inteligencia artificial, incluidos los centros de datos orbitales basados en el espacio.
En teoría, los centros de datos orbitales ofrecen ventajas convincentes sobre los terrestres: se benefician de un acceso solar casi constante -con factores de capacidad de los paneles solares orbitales que pueden superar el 95%, frente al 24% de media de las granjas solares terrestres en Estados Unidos-, lo que elimina las interrupciones nocturnas, meteorológicas o las interferencias atmosféricas. Además, el frío extremo del espacio permite la refrigeración radiativa pasiva, lo que reduce drásticamente la energía y el agua necesarias para la gestión térmica en comparación con los centros de datos terrestres.
En enero de 2026, Axiom Space lanzó con éxito sus dos primeros nodos de centros de datos orbitales a la órbita terrestre baja, lo que supuso un paso tangible hacia la computación en la nube basada en el espacio. Otros proyectos destacados son Starcloud, respaldado por Nvidia y Project Suncatcher de Google.
“En nuestra opinión, estos avances indican un impulso acelerado en las tecnologías espaciales de doble uso que podrían reforzar aún más la industria aeroespacial y de defensa”, apuntan desde la firma.
Un inversor puede estar expuesto a esta temática a través de ETFs, que presentan este año un buen comportamiento de las acciones. Fondos cotizados como Invesco Aerospace & Defense ETF, State Street SPDR S&P Aerospace & Defense ETF, First Trust Indxx Aerospace & Defense ETF o iShares U.S. Aerospace & Defense ETF presentan subidas en sus cotizaciones que rondan el 10% este año.
En los seis años, tres meses y diecisiete días que Christine Lagarde lleva al frente del Banco Central Europeo (BCE), solo en una ocasión -en mayo de 2025- se ha especulado sobre la posibilidad de que acabara su mandato antes de tiempo, es decir antes del 31 de octubre de 2027. Sin embargo, el Final Times ha sembrado de nuevo esta duda al publicar esta semana, citando fuentes propias, que Lagarde podría finalizar antes sus ocho años de presidencia para “nombrar un sucesor con tiempo”, ante el “nuevo equilibrio geopolítico europeo”.
Es más, según la citada publicación, Lagarde dejará su cargo como presidenta del BCE de forma anticipada «para dar a Macron y a Merz la oportunidad de elegir a su sucesor antes de las elecciones presidenciales francesas», en una línea similar a la de Villeroy. Es cierto que, Bloombergya informó el 16 de febrero que los gobiernos de la UE podrían querer acelerar el proceso de decisión para los relevos de los miembros del Comité Ejecutivo del BCE. “Lane, Lagarde y Schnabel terminan sus respectivos mandatos en el segundo semestre de 2027, después de las elecciones presidenciales francesas. La intención sería ‘blindar’ al BCE frente a la extrema derecha, bajo el supuesto de que Agrupación Nacional gane las presidenciales en Francia”, recuerda Andrzej Szczepaniak, economista senior de Nomura.
Por su parte, el BCE ha sido rápido en cerrar filas en torno a la figura de su presidenta y, en un comunicado, ha replicado que «la presidenta Lagarde está totalmente centrada en su misión y no ha tomado ninguna decisión respecto al final de su mandato».
En opinión de Szczepaniak, el impacto de un relevo anticipado de Lagarde en la toma de decisiones del BCE sería muy limitado. “Se espera que la inflación (IPCA) oscile en torno al 2,0%, aunque marginalmente por debajo, hasta finales de año. Se prevé que el crecimiento del PIB promedie un 0,3% intertrimestral cada trimestre de este año. Ya sea con Lagarde o con otra persona al mando, el BCE mantendrá los tipos sin cambios este año (y nuestra previsión es que también se mantengan sin cambios el próximo año)”, argumenta el experto de Nomura. Sin embargo, Christian Schulz, economista jefe de Allianz Global Investors, no lo ve tan claro: “Si se confirma una salida anticipada de Lagarde, el umbral para introducir cambios en la política monetaria —en uno u otro sentido— podría elevarse aún más».
Posibles candidatos
Según reconoce Christian Schulz, economista jefe de Allianz Global Investors, las especulaciones sobre una posible salida anticipada llevan tiempo circulando. “El Financial Times sugiere que Lagarde querría que su sucesor estuviera designado antes de las elecciones presidenciales francesas de 2027, un motivo plausible que pone de relieve los riesgos más amplios que ese proceso electoral podría generar para las instituciones europeas”, apunta.
Esto pone en el centro de la cuestión quiénes serían los posibles candidatos a sustituir a Lagarde. ¿Quién podría sustituirla?
Por ahora, los nombres más citados son: Pablo Hernández de Cos (España); Joachim Nagel (presidente del Bundesbank); Isabel Schnabel (miembro del comité ejecutivo del BCE); Jörg Kukies (exministro de Finanzas interino de Alemania); Klaas Knot (Países Bajos); y Philip Lane (Irlanda).
En opinión de Szczepaniak, Schnabel se enfrentaría a obstáculos legales, aunque no insuperables. “Consideramos que el nombramiento de Vujcic como vicepresidente hace que alguien de un país pequeño (por ejemplo, Knot) o un miembro más hawkish (como Nagel) sea marginalmente menos probable, situando a Hernández de Cos de facto a la cabeza. Mientras tanto, el consenso considera que Knot tiene algo más de probabilidades de ser elegido que Hernández de Cos, según una encuesta de Bloomberg. En última instancia, el BCE toma las decisiones de política monetaria mediante la creación de consensos, y quienquiera que sustituya a Lagarde es poco probable que cambie o transforme radicalmente el funcionamiento del BCE, especialmente si su sucesor es uno de los nombres que barajan los medios”, apunta.
Por su parte, Schulz considera que la elección del sucesor podría influir en la valoración de los mercados a corto plazo, por eso señala que “una presidencia de Hernández de Cos podría aumentar las expectativas de bajadas de tipos; con los otros candidatos, los recortes serían menos probables, e incluso bajo Schnabel podría resurgir la especulación sobre subidas de tipos”.
Pictet Wealth Management, la división de gestión patrimonial del grupo suizo Pictet, ha ampliado su equipo de banqueros senior en Iberia con la incorporación de Diego Madurga de Lacalle, en el marco de su estrategia de crecimiento sostenido en España y de fortalecimiento de su equipo de banca privada. Reporta a Enrique Sendagorta, consejero delegado de Pictet WM en Iberia.
Se une a Pictet Wealth Management procedente de JP Morgan en Madrid, donde los últimos siete años ha desarrollado una sólida trayectoria en banca privada internacional, culminada con su promoción a vice president, tras un desempeño destacado en gestión y captación de clientes de muy alto patrimonio, liderando procesos de asesoramiento patrimonial integral, estructuración de grandes patrimonios y desarrollo comercial en el mercado español, habiendo consolidado una base de clientes de alto valor. Está Certificado European Financial Advisor (EFA), licenciado en Administración de Empresas y Derecho por la Universidad Francisco de Vitoria y Bachelor of Business Administration por la Universidad de Emory en Atlanta, EE.UU., habiéndose especializado en asesoramiento y gestión fiscal para grandes patrimonios.
“Me siento profundamente agradecido por el camino recorrido estos años y los grandes profesionales con los que he tenido la oportunidad de trabajar en JP Morgan. Afronto con gran ilusión mi incorporación a Pictet Wealth Management, una entidad de referencia que representa la excelencia, exclusividad y un posicionamiento único en el segmento de grandes patrimonios”, destaca Madurga de Lacalle.
Para Enrique Sendagorta, consejero delegado de Pictet WM en Iberia, “esta incorporación refuerza nuestra apuesta por equipos de excelencia, combinando experiencia y una nueva generación de banqueros capaces de atender a grandes patrimonios en un entorno complejo. Su fichaje fortalece nuestra presencia en Iberia con clientes de muy alto patrimonio. Forma parte de un proceso natural de renovación con profesionales de visión global y fuerte vocación de servicio. Su llegada amplía nuestra cobertura nacional y refleja nuestro compromiso con un crecimiento sólido, sostenible y basado en el talento a largo plazo”.
La encuesta global a gestores de Bank of America de febrero confirma la rotación en la asignación de activos desde EE.UU. hacia Europa y mercados emergentes. Si nos analizamos en el posicionamiento absoluto de los inversores de la FMS (% neto sobreponderado), se observa que, en este mes, los inversores están más sobreponderados en acciones, emergentes y zona euro, y más infraponderados en bonos, el dólar estadounidense y EEUU.
Frente a la historia, es decir los últimos 20 años, los inversores están sobreponderados en el euro, las materias primas y acciones bancarias e infraponderados en el dólar estadounidense, la liquidez y los REITs. De hecho, la sobreponderación de los inversores en acciones de mercados emergentes ha subido a 49% neto, el nivel más alto desde febrero de 2021. Además, por primera vez en 10 meses, una mayoría de gestores cree que las small caps lo harán mejor que las large caps (18% neto).
Otro dato significativo, que también muestra una cierta rotación sectorial, es que los inversores aumentaron la asignación a energía, materiales y consumo básico, mientras que se redujo la asignación a tecnología en renta variable estadounidense y al dólar estadounidense. También estaríamos ante un cambio en la percepción sobre qué estilo de inversión lo puede hacer mejor en el contexto actual. “Un 43% neto espera que las acciones value superen a las growth en los próximos 12 meses, el dato más alto desde abril de 2025”, indica la encuesta.
Si buscamos más novedades en la asignación de activos, la encuesta de febrero también muestra que la combinación de las carteras en renta variable y materias primas es del 76% neto, el nivel más alto desde enero de 2022. “Históricamente, la asignación de la FMS a acciones y materias primas (activos de riesgo) ha estado correlacionada con el PMI manufacturero del ISM. Sin embargo, últimamente ambos se han divergido de forma notable, ya que los PMI manufactureros se han quedado rezagados”, explican desde BofA. Por último, la encuesta destaca otro cambio más, esta vez en las divisas: “Un 23% neto está sobreponderado en el euro, un máximo histórico desde octubre de 2004. De hecho, los inversores de la han estado consistentemente sobreponderados en el euro desde julio de 2024”.
Una pensada a los sectores y la capitalización
Las firmas de inversión ya habían detectado esta rotación, que vimos por primera vez claramente en la segunda mitad de 2025. En opinión de Nenad Dinic, analista de Estrategia de Renta Variable en Julius Baer, las recientes rotaciones de estilo y sector muestran que el mercado se está ampliando más allá de la concentración en tecnología de mega capitalización. “Consideramos que estas rotaciones en curso son un desarrollo saludable y esperamos que continúen a corto plazo”, apunta Dinic.
Para este experto, tras tres años en los que las tecnológicas estadounidenses de mega capitalización impulsaron la mayor parte de las ganancias del mercado global, los mercados de renta variable están viviendo ahora una rotación notable y saludable. “Vemos estos desarrollos de rotación como constructivos y oportunos. El riesgo de concentración se está reduciendo a medida que se deshacen posiciones que estaban muy concurridas en el gran complejo tecnológico estadounidense, creando espacio para una mayor diversificación. La renta variable europea destaca con un crecimiento esperado de beneficios de alrededor del 8% y un mayor apoyo fiscal, especialmente en los segmentos cíclicos y orientados a value. Al mismo tiempo, mantener una asignación a exposiciones defensivas de alta calidad puede aportar estabilidad. Los mercados asiáticos, incluidos Japón, India y China, también se están beneficiando de una nueva rotación de capital, mientras que la renta variable de mercados emergentes a nivel global está fuertemente respaldada por sólidas revisiones al alza de beneficios y por el viento de cola de una esperada relajación de la Fed”, argumenta.
Desde Edmond de Rothschild AM consideran que la principal víctima de esta rotación sectorial es la tecnología, y en particular, el software. “Las preocupaciones sobre las enormes necesidades de inversión en IA aumentaron durante la semana y provocaron fuertes caídas en los gigantes tecnológicos estadounidenses, incluso en aquellos que presentaron buenos resultados. Además, las mejoras del nuevo modelo de Anthropic, con sus impresionantes capacidades en generación de código informático, avivaron los temores sobre la capacidad de las empresas de software para competir. Como resultado, el sector siguió perdiendo terreno y acumula ya una caída cercana al 30% desde el máximo alcanzado en octubre pasado. La corrección fue especialmente violenta en segmentos del mercado expuestos a inversores minoristas, que están sufriendo pérdidas significativas —incluidas las derivadas de la venta masiva de criptoactivos— y ahora se ven obligados a deshacer posiciones en todas las clases de activos de riesgo”, explican.
Dirección: valores cíclicos y de la vieja economía
Por su parte, Steve Chiavarone, subdirector de inversiones en renta variable global de Federated Hermes, coincide en esa rotación de estilo que refleja la última encuesta de Bank of America. Según su análisis, el mercado se está moviendo en una dirección más cíclica: “Las empresas de valor cíclico y los nombres de la vieja economía están empezando a responder y a participar más. Y dada la volatilidad que hemos visto en lo que va de año, los nombres defensivos de la economía de dividendos están empezando a responder y a participar más. Y dada la volatilidad que hemos visto en lo que va de año, las empresas defensivas que pagan dividendos también están participando y, en muchos casos, liderando”.
Para Chiavarone, esta ampliación es algo que los participantes en el mercado han estado esperando durante los últimos dos años, y ahora se ve claramente en las empresas que pagan grandes dividendos, que también están participando y, en muchos casos, liderando. “Esta ampliación es algo que los participantes en el mercado han estado esperando durante los últimos dos años, y ahora lo estamos viendo claramente en el valor de las grandes capitalizaciones, tanto en el lado cíclico como en el defensivo. Al mismo tiempo, las pequeñas capitalizaciones están empezando a obtener mejores resultados por primera vez en varios años”, argumenta.
Siete meses han pasado desde que la gestora europea Jupiter Asset Management reclutó a su nuevo equipo de renta variable europea, una triada dorada de gestores compuesta por Niall Gallaguer, Chris Sellers y Chris Legg.
Desde que llegaron a la casa de inversiones británica, provenientes de GAM Investments, los gestores han acomodado los vehículos que heredaron a su fórmula, adoptando la estrategia de inversión que Gallagher ha utilizado desde 2003, cuando trabajaba en BlackRock. “Cuando vinimos, transicionamos los portafolios inmediatamente a nuestro proceso de inversión. Así que en los que tenemos ahora, el proceso de inversión, las acciones, todas las posiciones, son un reflejo del proceso de inversiones que teníamos en GAM”, relata Gallagher, en entrevista con Funds Society. Ahora, explica el gestor de Inversiones de Renta Variable Europea, los fondos se ven muy distintos.
Mientras que el equipo anterior de gestores se manejaba como inversionistas de growth, Gallagher describe su enfoque como más flexible. “No creemos en los estilos de inversión. Invertimos bottom-up, así que nuestros fondos podrían ser growth, value, estar en el medio. No nos limitamos por estilo”, recalca, agregando que se trata de estrategias de stock-picking de alta convicción.
“Por diseño, tratamos de ser muy deliberados con los riesgos que tomamos, para calibrarlos, tomar un nivel aceptable de riesgo y maximizar el retorno que conseguimos”, comenta el profesional.
Entre tres fondos accionarios y un mandato de inversión de una compañía de seguros, que siguió al equipo desde GAM, Gallagher, Sellers y Legg tomaron el timón de una cartera total de 4.000 millones de dólares. Entre flujos de entrada y salida y apreciaciones, los activos han aumentado alrededor de 10% en los siete meses que han pasado desde entonces.
La fórmula de Jupiter AM
Con miras a mantener las carteras entre las 35 y las 40 acciones, el proceso de inversión que trajeron los gestores a Jupiter AM se centra en un exhaustivo análisis de las inversiones y en la construcción de carteras basadas en el riesgo.
El equipo se centra en el retorno del capital, buscando compañías que generen rendimientos superiores a su coste de capital, o en las que exista una vía clara y creíble para lograrlo. “La asignación de capital es igualmente importante”, añade Niall. “Los gestores deben saber cuándo es mejor reinvertir para crecer, realizar fusiones y adquisiciones que aumenten el valor o devolver dinero a los accionistas”.
Con esta información, el equipo crea modelos de valorización, para ver que los precios calcen con la narrativa. El riesgo específico de las acciones constituirá la mayor parte del riesgo de la cartera, minimizándose los riesgos de los factores. Esto se garantiza gracias al claro proceso de construcción de carteras basado en el riesgo que sigue el equipo. “Una cartera es, en términos financieros, una matriz de varianzas-covarianzas”, más que sólo una lista de acciones, explica Gallagher, por lo que es importante “realmente sondear las propiedades de diversificación” en un portafolio.
En ese sentido, el equipo de renta variable europea está atento al nivel general de diversificación del portafolio. “No queremos que una cosa impulse el portafolio, sino que muchas cosas”, indica.
En cuanto al equipo, la idea es mantenerlo más o menos acotado. Actualmente, según relata el gestor, el equipo de inversiones consta de él, Sellers y Legg –con los que tiene una extensa relación laboral, de 9 y 12 años, respectivamente–, una triada marcada por la candidez, la honestidad intelectual y la humildad, según recalca Gallagher. Además, ahora cuentan con Caroline Cantor en el equipo, una experimentada especialista de productos. Ella puede ayudar a los clientes con información detallada sobre los fondos y permitir a los inversores disponer de más tiempo para centrarse en el análisis.
A futuro, no descarta incorporar una o dos personas más al equipo –especialmente considerando la disponibilidad de talento joven, que Gallagher mira con atención–, pero no hay planes de expandirse de forma relevante. “Siempre he pensado que los equipos pequeños y unidos mejoran más efectivamente en nuestra industria que los equipos muy grandes”, comenta.
Diversificando portafolios globales
¿Por qué un inversionista global debería mirar el Viejo Continente en este momento? Para el gestor de Renta Variable Europea de Jupiter AM, un factor clave tiene que ver con la diversificación de las carteras internacionales. Específicamente, la disminución que ha tenido esta variedad en el tiempo, gracias a la dinámica de Wall Street.
“Lo que es casi único en este momento en la historia del mercado accionario es que EE.UU. tiene una concentración muy alta en compañías muy grandes que están generando niveles inusualmente altos de rentabilidad”, explica el profesional, como es el caso de las tecnológicas Nvidia y Microsoft. Es más, las principales diez firmas del S&P 500 representan más del 40% del mercado.
Y esta concentración va más allá de las fronteras del país norteamericano. En otro fenómeno anómalo, en términos históricos, las acciones de EE.UU. ahora representan más del 70% del benchmark MSCI World Index.
En este contexto, si bien es posible que estas gigantes estadounidenses sigan teniendo un buen desempeño a futuro, este nivel inédito de concentración podría ser un riesgo. “Quien compre un fondo global y piense que está diversificado está equivocado, porque comprar el fondos global es como comprar un S&P Light”, bromea Gallagher.
Para el profesional, quien busque realmente diversificar carteras debe buscar regiones, como Europa y Asia. Y en el caso de Europa, estos mercados ofrecen mercados que ofrecen buenas compañías y valorizaciones atractivas.
Una mirada selectiva con Europa
“Lo que vemos es que el PR en torno a Europa es terrible”, dice Gallagher. Con la mente de los inversionistas en el gobierno –y las protestas– de Francia, el gobierno de Kier Starmer en el Reino Unido y los coletazos del Brexit y la relativa debilidad de la economía de Alemania, el gestor llama a mirar la región con un ojo más selectivo. “Hay muchos puntos importantes y matices en eso”, asegura.
Por un lado, el profesional destaca que alrededor del 55% de los ingresos de las compañías de las bolsas europeas vienen desde fuera de la región. Específicamente, casi el 30% viene de las Américas, incluyendo países como Brasil y México. Esto beneficia a compañías que tienen en la cartera, como BBVA, AB InBev y L’Oreal.
Por otra parte, el gestor destaca que el 45% de los ingresos procedentes de Europa proviene de un mercado heterogéneo. “Cuando vemos las perspectivas económicas de Europa, tenemos que reconocer que Europa no es un país; es una región”, explica. Y en ese bloque, economías como España, Irlanda, Portugal y Grecia están creciendo en línea o más fuerte que EE.UU. Además, países como Polonia y el bloque nórdico –Noruega, Suecia, Finlandia– tienen el beneficio de bajos niveles de deuda, solidez institucional y finanzas públicas sostenibles.
A nivel de los activos, Gallagher destaca que hay tendencias estructurales globales de largo plazo que van a beneficiar a ciertas compañías europeas, como la electrificación, transición energética y el boom de la inteligencia artificial, donde los fabricantes de semiconductores utilizan maquinarias de firmas europeas, como ASML.
Sumado a esto, la región cuenta con una variedad de negocios “únicos” con modelos sólidos, en la visión del equipo gestor de Jupiter AM. Por ejemplo, Inditex –matriz de la marca Zara–, Ryanair, L’Oreal y Straumann. “Tenemos varios de estos negocios que no necesariamente forman parte de tendencias estructurales, pero que tienen buenos resultados, porque son muy buenos en lo que hacen”, explica Gallagher.
La inversión sostenible ha pasado de una gran popularidad a un segundo plano. Sin embargo, los activos sostenibles no han trasladado su crecimiento a ese “segundo plano”. Es el caso de los bonos etiquetados como sostenibles. De hecho, en 2025 se confirmó que el mercado de deuda etiquetada (labelled) se está consolidando: la emisión cerró el año en torno a un 6% por encima de 2024.
Según explica Mirova en su último informe, ajustando por las emisiones de las agencias estadounidenses, cuya emisión de deuda etiquetada se ha disparado en los últimos dos años, los volúmenes se situaron en el entorno de los 1.170.000 millones de dólares. “El impulso iniciado en 2023 continuó a lo largo de 2024 y se mantuvo en 2025. El mercado está ampliamente dominado por los formatos sostenible y verde, mientras que otros formatos han perdido peso; ahora representan el 80% del mercado, frente al 70% en 2021. No obstante, aunque los bonos de transición lanzados por Japón en 2024 tuvieron dificultades para despegar en 2025, existe la posibilidad de que cobren un nuevo impulso en 2026. El marco de la ICMA publicado en octubre (B(ey)ond Green – octubre de 2025) ofrece directrices oficiales para emisores e inversores, reduciendo así el riesgo de greenwashing”, apunta como principales tendencias.
En opinión de Johann Plé, de BNP Paribas AM, uno de los hitos más destacables de esta clase de activo es su tendencia hacia un mercado más maduro, en el que los niveles de emisión se están asentando en un rango más predecible. “Este universo ha pasado de ser un nicho a convertirse en una oferta consolidada. En definitiva, los bonos verdes están firmemente posicionados como la columna vertebral del universo de inversión en bonos sostenibles. En 2025 siguieron siendo el principal motor del crecimiento de los GSS (aprox. el 61% del total de emisiones GSS) y la principal fuente de nuevos emisores, lo que subraya su papel central en la expansión del mercado”, apunta.
De hecho, destaca que el año pasado, las empresas (corporates) volvieron a ser un gran impulsor de la emisión, al representar el 55% del volumen total (frente al 51% en 2024). “Esta mayor contribución de los corporates no solo refleja las importantes inversiones en energías renovables y eficiencia energética, sino también la credibilidad del instrumento, ya que la mayoría de los emisores son recurrentes, es decir, emiten más de un bono verde”, añade Plé.
Principales tendencias
El informe de Mirova destaca que Europa muestra signos de madurez, con una penetración relevante de bonos sostenibles en determinados sectores, mientras que Asia-Pacífico se consolida como la región de mayor crecimiento. Al mismo tiempo, se observa una reducción del peso relativo del continente americano. Uno de los datos más llamativos es el “greenium”, es decir, la diferencia de rentabilidad entre un bono sostenible y uno convencional comparable. En este caso, el documento destaca que se mantiene reducido, “lo que puede limitar el incentivo para algunos emisores, especialmente en un contexto de posible escasez de activos elegibles”, reconoce en sus conclusiones.
En opinión de Agathe Foussard y Lucie Vannoye, gestoras de fondos de Mirova (Natixis IM), es probable que su crecimiento se sitúe en línea con el del mercado de bonos convencional, en torno al 10%, lo que refleja una tasa de penetración ampliamente estable. “El mercado debería recibir un impulso de los bonos etiquetados en circulación que van a vencer y necesitan refinanciación, y también de un efecto de recuperación en el sector de los servicios públicos. Por otro lado, el recurso a formatos sostenibles podría verse frenado por una fuerte compresión del greenium y el riesgo de escasez de activos elegibles”, explican.
En cambio, el informe ha detectado una ralentización inesperada de la emisión de bonos soberanos sostenibles en 2025. A pesar de ello, Europa continúa liderando este segmento, con varios países concentrando una parte significativa del mercado, lo que contrasta con el peso de Estados Unidos en el mercado soberano tradicional y su escasa presencia en el mercado de bonos soberanos etiquetados. Lo que no hay duda, según el informe, es que estos bonos sostenibles siguen siendo una herramienta de financiación pública.
Catalizadores para 2026
De cara a este año, el experto de BNP Paribas AM considera que hay factores que deberían seguir respaldando el optimismo en torno a esta clase de activo. “Uno es técnico, debido a los vencimientos previstos para los próximos años: se espera que la proporción de bonos verdes que vencen aumente un 30% en 2026 frente a 2025, hasta alcanzar aproximadamente 170.000 millones de dólares. Estos vencimientos procederán principalmente de bancos y de emisiones cuasi soberanas y deberían sostener al mercado de cara al futuro, aunque no hay garantía de que todos esos vencimientos se refinancien mediante bonos verdes”, señala como principal factor.
Además, añade que deberían continuar las fuertes inversiones en energías renovables, redes (grid) y edificios verdes. Aunque temáticas como la adaptación climática y el agua (bonos azules, blue bonds) son tendencias incipientes que previsiblemente atraerán más interés, la asignación crecerá lentamente a corto plazo en parte por factores estructurales. En este contexto, 2026 podría ver un reenfoque del mercado de bonos verdes hacia emisores ‘históricos’, más naturalmente alineados, con una mayor proporción de activos elegibles fácilmente accesibles, reflejando dónde se están produciendo realmente las inversiones y las necesidades de refinanciación. Otros emisores podrían optar por salir. También cabría esperar un repunte en la región APAC, ya que las actualizaciones de taxonomías del último año podrían impulsar las emisiones”, afirma Plé.
En última instancia, Plé considera que, con un tamaño aproximado similar al del mercado de crédito grado de inversión en euros, los inversores deberían esperar que las emisiones se estabilicen y se vean más influidas por factores técnicos y por los esquemas de inversión. “Con todo, esperaríamos que los bonos verdes siguieran siendo el principal motor del crecimiento de las emisiones, todavía dominados por emisores europeos y, de forma más amplia, por emisiones denominadas en euros”, concluye.
El reto de EE.UU.
Más allá de los titulares dramáticos que pronostican la lenta muerte de esta clase de activo, Mitch Reznick, responsable global de renta fija sostenible en Federated Hermes, considera que hay factores que la muestran como una parte en evolución e imborrable de los mercados de capitales. “Empezando por el mercado de bonos con etiqueta (labelled), las cifras sugieren que la emisión primaria en los mercados de bonos sostenibles en 2025 podría haber alcanzado 1,2 billones de dólares, lo que supone un ligero aumento frente a 2024. Lo que hace esta cifra especialmente llamativa es que el número de bonos corporativos con etiqueta emitidos fuera de EE.UU. ha caído cerca de un 40%. Sin embargo, en los últimos años se ha producido un notable auge en EE.UU. de los bonos titulizados con etiqueta social, que se ha mantenido con fuerza hasta bien entrado 2025”, señala Reznick.
Según destaca el experto, el estado de Texas resulta ser uno de los estados de EE.UU. —si no el principal— que más invierte en energías renovables y las adopta. Por ejemplo, en 2024, las fuentes renovables en Texas generaron más de 166 GWh de energía, incluso por delante de California. En su opinión, esta tendencia podría continuar después de que este año no prosperaran varias iniciativas legislativas contrarias a las renovables. “California, junto con Texas y un puñado de estados del sur, sigue encabezando los ránkings en inversión en energías renovables”, añade.
Por último, desde el punto de vista regulatorio, EE.UU. está reduciendo las exigencias de divulgación de información en materia de sostenibilidad, mientras que Europa parece estar perdiendo impulso en este ámbito. “Mientras tanto, el resto del mundo avanza. En Asia, India, el Reino Unido y Australia, el foco está en la inclusión de actividades de “transición” en las divulgaciones y taxonomías. Esta inclusión es muy sensata. Si la economía global va a girar de forma que genere valor económico de manera sostenible, una transición exitosa es imprescindible”, concluye Reznick.
Los llamados “gestores estrella”, iluminados con un aura de genialidad capaz de conseguir las más atractivas rentabilidades, han sido hasta hace poco tiempo uno de los mayores reclamos de algunas boutiques de renta variable con sesgo value en España. Los inversores han respondido al efecto llamada de los profesionales en los que confían, acudiendo a sus conferencias, interesándose por su gestión e invirtiendo sus patrimonios con la seguridad de que están en manos de dignos herederos de Warren Buffett. Pero el paradigma de esa gestión cuasi única, visionaria, concentrada en una o varias figuras, podría estar reduciéndose: muchas de las entidades que antes apostaban por la llamada gestión de autor –el término jurídico que la define- están dejando de serlo (Cobas AM, Azvalor o Alpha Plus) y algunas de las gestoras más recientes han evitado esta fórmula desde su nacimiento (Horos AM o Panza Capital), apostando por la fortaleza de sus equipos pese a seguir contando con figuras de gestión destacadas. Al otro lado, firmas como Magallanes Value Investors, Dux Inversores o True Value la mantienen.
Los fondos de autor no constituyen en sí una categoría legal, pero existe una obligación de informar en el folleto cuando la gestión está muy personalizada. Esa obligación data del año 2012, y está recogida en el Reglamento de Instituciones de Inversión Colectiva aprobado por Real Decreto en julio de ese año, en un contexto en el que destacaban algunos «personalismos» en la gestión de activos en España. En su artículo 14.3 establece que, “cuando una IIC esté gestionada por un gestor relevante de forma que esta circunstancia sea uno de los elementos distintivos de la IIC y esté previsto en el folleto y en el documento con los datos fundamentales para el inversor, el cambio del gestor relevante será considerado como un cambio sustancial de la política de inversión requiriendo su publicación como hecho relevante y dando, en el caso de los fondos de inversión, derecho de separación”. El texto indica que, si la sustitución del gestor relevante tuviera efectos inmediatos, podrá ser comunicada a los partícipes del fondo con posterioridad a su entrada en vigor, en el plazo de diez días hábiles.
Como consecuencia, cualquier gestora con fondos de autor o gestores relevantes, es decir, que apueste por una gestión muy personalizada con una figura muy visible, está obligada a informar al partícipe, y a darle derecho de separación del fondo, en el caso de que haya un cambio de gestor, o un cambio en esa circunstancia (es decir, que el fondo deje de ser de autor). En cualquiera de esas situaciones, se considera que existe “un cambio sustancial de la política de inversión del fondo” que da lugar a ese derecho: el partícipe, una vez informado, puede reembolsar sus participaciones sin que se le cargue la comisión de reembolso, si existiese, explican desde la CNMV.
Algunas gestoras value creadas en la pasada década -como Azvalor, nacida en 2015, Cobas Asset Management, en 2016, o Magallanes Value Investors, en 2015- se definieron como tal, al calor de una figura que permitía atraer capitales de forma directamente proporcional al atractivo del gestor (Álvaro Guzmán y Fernando Bernad, en el primer caso; Francisco García Paramés en el segundo; e Iván Martín en el tercero) y a sus éxitos del pasado (Guzmán, Bernad y Paramés, juntos en Bestinver, e Iván Martín en Sabadell, Aviva o Santander). Pero que también entrañaba algunos riesgos: además de aquel inherente a la toma de decisiones de inversión de forma casi única (riesgo gestor), principalmente el riesgo derivado de la marcha del gestor –a otra entidad o su abandono por otros motivos- y la potencial consecuente salida de capitales de los fondos catalogados como de autor, poniendo en peligro su estabilidad y la de los inversores que pudieran decidir quedarse.
De las tres entidades, solo Magallanes Value Investors mantiene la fórmula: “Nuestro equipo gestor, con Iván Martín como director de Inversiones, y nuestra filosofía de inversión value no han cambiado desde el lanzamiento de Magallanes en 2015. Esta es una de las claves de nuestro éxito: la consistencia en el estilo de gestión, basada en la selección de empresas, horizonte de largo plazo y alineamiento de intereses”, explican desde la firma.
Los fondos están registrados como fondos de autor y así se recoge en folleto, aunque explican la importancia de tener en cuenta que “el equipo gestor está formado por Iván Martín y tres analistas (Otto Kdolsky, Diogo Pimentel y Santiago Domingo), un equipo “comando”, que comparte la misma pasión por el value y que ha trabajado junto en algún momento en sus carreras previas a este proyecto”. Todos son analistas generalistas: no están compartimentados por fondo, sector o geografía, y todos analizan y conocen todas las empresas en cartera. Además, las ideas pueden ser propuestas por cualquiera, si bien es Martín quien toma la decisión final de compra o venta. Así minimizan el “key-man risk”, pues no trabajan de forma aislada, y todos los miembros del equipo de inversión conocen toda la cartera, por si alguno no estuviera disponible temporalmente.
En la entidad descartan cambios: “Teniendo en cuenta la estructura y forma de trabajar del equipo de inversiones, no vemos que la denominación de fondo de autor afecte. No hay necesidad de cambiarlo para seguir con la misma filosofía y proceso de inversión”, añaden, en declaraciones a Funds Society.
Otra gestora que mantiene esa fórmula es True Value Investments. Cuenta con dos fondos de de renta fija que no son de autor, pero tiene cuatro de renta variable -con gestión delegada y cuya gestora principal es Renta 4 Gestora– que sí lo son -True Value, True Value Small Caps, True Value Compounders y True Capital-, «con alta vinculación con el gestor Alejandro Estebaranz Martín, cuya sustitución supondría un cambio en la política de inversión», según rezan sus folletos. Desde la gestora explican que la fórmula se mantendrá, sin previsión de cambios.
También lo hace Dux Inversores, entidad gestora -comprada por Abante en 2024, pero con una estructura operativa separada- que tiene como vocación desarrollar proyectos de gestores con experiencia y una política de inversión clara y definida. Actualmente tienen dos fondos de autor: DLTV Europe FI, gestionado por Beltrán Palazuelo; y Agave FI, gestionado por Juan José Traid.
¿Un paradigma cada vez más minoritario?
Sin embargo, son varias las que están dejando atrás esta figura, ya sea por convicción, evolución o por movimientos corporativos e integraciones. Tras escindirse el equipo que formaban en Bestinver –que nunca tuvo gestores relevantes o fondos de autor, ni siquiera con Paramés al frente- y tras la salida en 2014 primero de Francisco García Paramés y más tarde de Álvaro Guzmán y Fernando Bernad (acompañados de Beltrán Parages), y después de dar forma a sus respectivas gestoras, Cobas AM y Azvalor, como entidades de autor, ambas han abandonado recientemente este paradigma, apostando por una gestión más colectiva.
A la hora de realizar este cambio, las entidades han reivindicado el protagonismo de los equipos y una metodología de inversión que todos siguen, alejándose de la figura de gurús: “Hemos decidido eliminar la característica de “fondo de autor” de los folletos registrados de nuestros fondos de inversión. Se trata únicamente de adaptar los folletos a la realidad cotidiana del equipo de inversión, que ha trabajado de forma conjunta durante más de siete años en Cobas Asset Management y que toma decisiones de manera colegiada y en línea con un proceso inversor riguroso y estructurado”, anunciaba Cobas AM en la carta a sus inversores en diciembre de 2024, aun dejando claro que “Francisco García Paramés, presidente y director de Inversiones, continuará liderando la gestión de inversiones con la misma dedicación y compromiso de siempre”. La gestora lo comunicó en 2025 y el cambio entró en vigor en 2025, aplicándose a todos sus fondos.
Azvalor eliminó más tarde esa característica en sus fondos, a finales del año pasado, dando el correspondiente derecho de separación, de forma que ya no cuentan con ningún fondo marcado por una gestión «personalista». Así, el pasado diciembre comunicaban la decisión de eliminar la característica de fondo de autor que mantenían los fondos Azvalor Iberia, Internacional y Blue Chips, adaptando el folleto “a la realidad que lleva ya viviendo más de un año el equipo de inversión, formado por 14 profesionales entre Madrid y Londres, que trabajan de forma conjunta en los aspectos esenciales del Método Azvalor, pero también de forma independiente en otros, para enriquecer las carteras con la originalidad propia de cada uno”. Para la gestora, el cambio es “un hito lógico en el compromiso de la firma de seguir avanzando en una filosofía propia de inversión y una cultura de empresa basadas en la elevada formación de los equipos, el trabajo duro, la excelencia en todos los ámbitos y la meritocracia”. También dejaban claro que Álvaro Guzmán de Lázaro y Fernando Bernad siguen al frente del equipo de inversiones, “con el mismo compromiso de siempre y con la renovada ilusión que produce el verse rodeados de un equipo tan bien engrasado”.
Otro ejemplo es Alpha Plus, que dejó de ser gestora de autor tiempo atrás: tras su compra en 2015, en 2017 se produjo la integración con otra gestora, Aviva Gestión: ambas daban forma, como resultado de una fusión, a Santalucía AM (SLAM) en 2018. Los fondos de autor de Alpha Plus se integraron en la oferta de Santalucía AM, fusionándose en algunos casos por tener activos y/o estrategias similares; algunos se renombraron para alinearse con la marca y la gama de productos de Santalucía AM (por ejemplo, Alpha Plus Ibérico Acciones pasó a ser Santalucía Ibérico Acciones), pero en todos los casos cambió el estilo de gestión y dejó de ser de autor. Las estrategias pasaron a gestionarse bajo un modelo más alineado con la filosofía de la gestora y no de los gestores: ahora, los fondos de renta variable se gestionan bajo el prisma del quality investing, un enfoque que en la entidad consideran “más robusto y consistente” que los fondos de autor, al no depender de una persona concreta, sino de un proceso disciplinado y alineado con el interés del inversor a largo plazo.
La CNMV ha aceptado estos cambios y explica a Funds Society que, en su labor de supervisión de entidades, monitoriza el sector de una manera constante.
Comisiones de reembolso
En los casos mencionados, la modificación en los folletos otorgó el derecho de reembolso a sus partícipes, sin comisiones ni gastos, en un plazo de 30 días naturales tras la comunicación. Sin embargo, a partir de ahora, si alguno de estos profesionales saliera de sus respectivas entidades, ya no tendría la consideración de cambio relevante por lo que la gestora no estaría obligada a ofrecer derecho de separación a sus partícipes: estos podrían irse, sí, pero tendrían que hacer frente a las comisiones de gestión. En concreto, Azvalor mantiene la comisión de reembolso que marcó desde el principio en sus vehículos, y nada cambia por el cambio a “no autor”, es decir, los partícipes tendrían que pagar la comisión del 3% para participaciones con antigüedad menor a un año si quisieran salir de su fondo ibérico o internacional ante la salida de Bernad o Guzmán de Lázaro; más tarde no. En Cobas AM, la comisión de reembolso es del 4% durante el primer año y se mantiene en todos los fondos después del cambio de folleto.
En el caso de otras gestoras value con figuras visibles pero que son de autor, como Horos AM –nacida en 2018 y capitaneada por el anterior equipo de Metagestión, con Javier Ruiz, Miguel Rodríguez, Alejandro Martín y José María Concejo– o Panza Capital –creada en 2022 por los ex Bestinver Gustavo Trillo, Ricardo Cañete y Maximiano Pablos-, la comisión de reembolso no existe. Desde Horos, explican que ninguno de sus fondos tiene comisiones de penalización ni compromiso mínimo de permanencia, por lo que los partícipes pueden moverse libremente. En el caso de Panza Capital, donde tampoco categorizan los fondos como de autor, explican que desde el de inicio han mantenido el mismo enfoque y estructura; sus fondos no tienen comisión de reembolso. Tampoco la tienen en Bestinver.
En Magallanes, donde sí hay una gestor de autor, los fondos European e Iberian no tienen comisión de reembolso, pero sí la tiene el fondo de Microcaps, en el que por el tamaño y liquidez de las empresas, grandes movimientos podrían afectar a la rentabilidad de los partícipes, si bien la comisión es un descuento a favor del fondo. Pero en este caso, si los partícipes decidieran salir ante cambios en la estructura o la salida de Martín, podrían hacerlo sin penalización, según marca la ley. En los fondos de Dux no hay comisión de salida, mientras en True Value la tienen True Value Small Caps FI y True Value Compounders FI: se aplica dentro del periodo mínimo de permanencia de tres años y se reinvierte en el propio fondo a beneficio de sus partícipes.
Foto cedidaFabrizio Zumbo, especialista sénior del Advisory Research Centre de Vanguard y autor principal del estudio
Para los inversores, las relaciones basadas en la confianza, la serenidad y la sensación de seguridad pesan más que la rentabilidad cuando se trata de asesoramiento financiero. Esta es la conclusión principal del estudio «Client Connect: The Vanguard Advice Survey 2026», en el que Vanguard encuestó a 1.009 inversores asesorados y a 206 asesores financieros en España.
Cuando se les preguntó por el valor del asesoramiento, los inversores destacaron que su asesor les proporciona tranquilidad, lo que contribuye a su bienestar mental y emocional (71,3%). Además, el 69,9% se siente seguro de que alcanzará sus objetivos financieros a largo plazo gracias a su asesor, y el 64,4% espera disfrutar de un nivel de vida adecuado en la jubilación. Estos datos muestran que los inversores valoran la labor del asesor más allá de la rentabilidad de la cartera, un aspecto clave para la retención de clientes.
La pregunta planteada a los inversores fue: ¿Cuántos puntos porcentuales adicionales cree que aporta su asesor al año a su cartera una vez deducidos sus honorarios? Nota: Cálculo de Vanguard de la media ponderada basándose en las respuestas de los inversores.
El valor del asesor más allá de los números
«Nuestro estudio muestra claramente que los inversores buscan asesores que vayan más allá de las cifras, que dediquen tiempo a comprender sus objetivos y estén presentes en los momentos importantes», afirma Fabrizio Zumbo, especialista sénior del Advisory Research Centre de Vanguard y autor principal del estudio. «Muchos asesores ya sitúan las relaciones en el centro de su servicio, aunque aún hay margen de mejora, especialmente en abordar temas delicados como la planificación sucesoria y familiar de forma más temprana y estructurada».
La importancia de estos factores intangibles también se refleja en las causas por las que se interrumpen las relaciones con los asesores. Según los profesionales encuestados, la mayoría de las finalizaciones se deben a motivos personales o al nivel de servicio (72,8%), mientras que solo un 19,9% lo atribuye a un rendimiento inadecuado de la cartera. La causa más frecuente es la relación deteriorada (21,4%).
La pregunta planteada a los asesores fue: ¿Cuáles son las tres razones más probables por las que sus clientes pondrían fin a la relación que tienen con usted? Nota: Debido al redondeo, es posible que la suma de los porcentajes de la tabla no sea exactamente el 100%.
Aun así, la satisfacción con el rendimiento es alta: el 95,7% de los inversores considera que su asesor contribuye positivamente al crecimiento de la cartera. De hecho, los encuestados estimaron que su asesor genera un alfa percibido medio del 5,8% anual, tras descontar comisiones.
Relaciones estables como factor clave de retención
Aunque la rentabilidad sigue siendo relevante, la personalidad del asesor, la calidad del servicio y la relación continua son los factores más importantes para mantener una relación estable. No obstante, el estudio revela oportunidades de mejora: el 61% de los inversores desearía reunirse en persona con su asesor más de una vez al año, pero solo el 51% de los asesores cumple esta frecuencia. Para reuniones virtuales o llamadas telefónicas, la alineación es mayor, aunque la confianza tiende a desarrollarse mejor en encuentros presenciales. El 89% de los inversores en España considera que la confianza en su asesor es fundamental para su satisfacción global.
El coaching conductual, clave en mercados volátiles
Los inversores valoran especialmente a los asesores que les ayudan a evitar decisiones emocionales en periodos de volatilidad, como reaccionar impulsivamente ante noticias del mercado o perseguir rendimientos a corto plazo: el 78% aprecia la ayudapara no reaccionar ante cada movimiento y el 70% valora el apoyo para resistir la tentación de perseguir beneficios inmediatos.
Sin embargo, hay diferencias de percepción sobre el impacto del coaching conductual: los inversores estiman que evitó pérdidas medias del 10,1% anual, mientras que los asesores creen que evitaron pérdidas del 19,3% anual en los últimos tres años. Según investigaciones de Vanguard, estas intervenciones pueden añadir al menos un 1,5% a la rentabilidad neta anualizada en el largo plazo.
«El coaching conductual suele subestimarse, pero en mercados turbulentos es decisivo para mantener inversiones a largo plazo», añade Zumbo.
Planificación patrimonial y familiar: asignatura pendiente
El estudio también revela la importancia creciente de la planificación sucesoria y familiar: aunque el 75% de los inversores considera relevante tratar estos temas con su asesor, solo el 12% ha tenido conversaciones detalladas. Muchos clientes desearían que estos diálogos comenzaran en fases tempranas de la relación. La participación de parejas e hijos sigue siendo limitada: las parejas solo participan en el 37% de los casos y los hijos en el 15%, pese a que involucrarlos antes es clave para preservar el patrimonio y reducir salidas tras una herencia.
«Los clientes buscan algo más que resultados: quieren sentirse comprendidos y acompañados. Aquellos asesores que invierten tiempo en conocer objetivos y circunstancias personales generan vínculos duraderos y un valor percibido que va mucho más allá del rendimiento financiero», concluye Zumbo.
Nueva gestión
La gestión de las relaciones requiere tiempo y compromiso. Los asesores corren el riesgo de perder clientes no por falta de experiencia, sino por falta de conexión. Los clientes buscan interacciones frecuentes, personalizadas y significativas con asesores que comprendan sus necesidades individuales. La verdadera personalización implica comprender los objetivos vitales de los clientes, sus prioridades emocionales y sus circunstancias particulares. Para satisfacer las preferencias de los clientes y seguir siendo competitivos, es posible que los asesores tengan que reasignar su tiempo para atender mejor a sus clientes. La automatización y la externalización de las inversiones permiten a los asesores centrarse en tareas de mayor valor que contribuyan a mantener y reforzar las relaciones con los clientes.
La Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) presentó ante la SEC una propuesta de modificación a la Regla 2210 —que regula las comunicaciones con el público de los broker-dealers— con el objetivo de permitir la inclusión de proyecciones de rendimiento y retornos objetivo en determinadas comunicaciones.
La propuesta, identificada como SR-FINRA-2026-004, introduce una excepción condicionada a la prohibición histórica de incluir performance proyectada en materiales dirigidos al público, una restricción que durante años distinguió el régimen aplicable a brokers del marco regulatorio de los asesores de inversión registrados (RIAs).
Un giro hacia mayor flexibilidad regulatoria
Actualmente, la Regla 2210 impone restricciones estrictas sobre la inclusión de proyecciones de performance en materiales dirigidos al público general. La propuesta busca introducir una flexibilización, permitiendo que las firmas miembro incluyan:
Proyecciones de rendimiento futuro
“Targeted returns”
Estimaciones basadas en supuestos razonables
Sin embargo, esta flexibilización no sería irrestricta. FINRA condiciona el uso de estas herramientas a la implementación de salvaguardas específicas.
La propuesta establece tres pilares fundamentales:
Políticas y procedimientos internos robustos
Base razonable y documentación de los supuestos utilizados
Divulgación clara de metodología, comisiones y riesgos asociados
En un análisis publicado por Dechert, firma especialista en regulación financiera, se señala que, aunque la iniciativa acerca el marco aplicable a brokers al de la Marketing Rule de la SEC para asesores de inversión registrados (RIAs), aún persisten diferencias relevantes que podrían ser objeto de comentarios durante el proceso regulatorio.
“La propuesta supone un avance hacia la armonización regulatoria, pero no elimina completamente las divergencias entre el régimen aplicable a broker-dealers y el de los asesores registrados”, indica el análisis de la firma de abogados.
Audiencias sofisticadas, no marketing masivo
Un aspecto central del proyecto es que las proyecciones no estarían permitidas en comunicaciones dirigidas indiscriminadamente al público minorista. La flexibilización se limitaría principalmente a:
Inversores institucionales
Inversores sofisticados
Determinadas colocaciones privadas
Este enfoque sugiere que FINRA busca equilibrar innovación comercial y protección del inversor, restringiendo el uso de proyecciones a contextos donde se presume mayor capacidad de análisis por parte del receptor.
Desde la industria, asociaciones como el Investment Company Institute (ICI) han respaldado en propuestas similares la idea de permitir proyecciones bajo salvaguardas apropiadas, argumentando que ello podría reducir asimetrías regulatorias entre distintos actores del mercado sin comprometer la protección del inversor.
La propuesta deberá atravesar el proceso formal de revisión ante la SEC, incluyendo la publicación en el Federal Register y un período de comentarios públicos. En esa etapa podrían surgir observaciones de asociaciones del sector, firmas legales y organizaciones de defensa del inversor.
De aprobarse, el cambio podría redefinir la manera en que los brokers estructuran presentaciones comerciales, especialmente en segmentos institucionales y de alto patrimonio, donde el uso de escenarios proyectados forma parte habitual del proceso de originación de negocios.