El mayor negocio de gestión de patrimonios del país, China Merchants Bank, busca profesionales para no perder el paso en la carrera de los grandes operadores para ampliar el equipo al ritmo requerido por el creciente número de multimillonarios del país.
“Lo que queremos de los candidatos es diferente de lo que las firmas solicitan en sitios como Hong Kong”, declaró Wang Jing, directora general de la división de banca privada de la firma china a Bloomberg. “Si pueden aportar carteras en la última pregunta que hacemos. Realmente no tiene importancia cuantas vienen con ellos”
La oficina de CMB basada en Shenzhen tiene previsto contratar a 300 nuevos banqueros y asesores este año, que se añadirán a los 1.000 profesionales, y expandir su red más allá de sus fronteras, ya que los patrimonios chinos buscan invertir una cada vez mayor proporción de sus activos en mercados internacionales. Wang espera que los activos bajo gestión del banco privado crezcan en un 30% hasta los 245.000 millones de dólares este año.
“Al contrario que en la banca privada de otros lugares, no faltan de clientes”, dice Wang, cuyo departamento gestiona las inversiones de cerca de 50.000 individuos con al menos 10 millones de yuanes en activos. “Necesitamos banqueros que puedan ofrecer un servicio diversificado, en vez de traer a sus clientes actuales, porque ya tenemos muchos” declaró.
El origen natural de los clientes del negocio de banca privada de CMB son los más de 1,5 millones de clientes a los que sirve la unidad de wealth management y que, al superar los 10 millones de yuanes en activos, pasan a este negocio más exclusivo.
Sólo UBS y Goldman Sachs, de entre las entidades extranjeras, cuentan con licencias que les permitan ofrecer una gama de productos onshore de banca privada, asset management y servicios de corretaje, en un país en que el negocio de la banca privada sigue en manos de los operadores locales. Las declaraciones de UBS de que duplicará su equipo en el país en los próximos cinco años, o las de HSBC diciendo que seguirá contratando, no preocupan a esta directiva que declara que “los bancos globales son más fuertes en cuanto a experiencia y productos, pero nosotros crecemos al lado de nuestros clientes y tenemos una mejor percepción de lo que necesitan”.