El asesoramiento patrimonial es uno de los sectores en auge dentro del mapa de servicios financieros en España. La actividad que realizan los asesores patrimoniales y banqueros privados se pone en valor en momentos de mercado complicados o volátiles, como ocurrió con la crisis del coronavirus desatada el año pasado. Y, en esta línea, son profesionales demandados dentro del panorama bancario español, con salarios brutos comprendidos entre los 75.000 euros al año y hasta llegar superar los 350.000, dependiendo del rango del profesional, del volumen de las carteras gestionadas y del tipo de entidad en la que operen en España, según los datos del Estudio Salarial de Banca Privada que realiza Page Executive y que ha ofrecido en exclusiva a Funds Society.
Así, los salarios dependen en gran medida del tipo de entidad en la que trabajen, siendo los grandes bancos locales los que menor salario ofrecen y los de tamaño mediano y pequeño, tanto nacionales como internacionales, y las boutiques patrimoniales las empresas que mayores rangos salariales ofrecen a los profesionales de la banca privada.
Según el estudio, elaborado por Jaime Cristobalena -socio de Page Executive en Madrid-, las habilidades mejor valoradas para estos profesionales son la orientación al cliente, la capacidad analítica, el conocimiento del marco regulatorio y la visión a medio plazo.
Y entre las tendencias de mercado señaladas por el estudio para esta industria, destaca el auge de las fintech, los neobancos, la flexibilidad laboral o el asesoramiento en remoto.
Los bancos locales
En concreto, los grandes bancos locales españoles ofrecen para la actividad de banca privada y aquella que da servicio a clientes de muy altos patrimonios (UHNW) –con cifra de negocio por encima de los 300.000/500.000 euros y al cargo de clientes clave- salarios comprendidos entre los 75.000 euros (la cifra más baja para el banquero personal dentro de esta unidad, con un salario bruto anual de entre los 60.000 y los 105.000 euros, y un bonus anual de entre el 25% y el 40% de ese salario) y los 330.000 euros (el salario máximo de un director general, que cobraría hasta 220.000 euros brutos más un bonus de hasta el 50%). De estas cifras excluimos el segmento de banca personal (con clientes con entre 250.000 y 300.000 euros), que se analizará más adelante.
Según los datos de Page Executive, el banquero personal, que gestiona carteras de clientes de un mínimo de 75 millones de euros, gana en España en un banco local entre 60.000 y 105.000 euros brutos al año, con un bonus comprendido entre el 25% y el 40%. El director, también una cartera mínima de 75 millones, puede ganar entre 80.000 y 130.000 euros al año, con un bonus de entre el 25% y el 40%.
El director ejecutivo, también con carteras de 75 millones como mínimo, tiene un sueldo bruto anual de entre 100.000 y 160.000 euros en las unidades de banca privada de los bancos locales españoles, y el director general, de entre 160.000 y 220.000 euros, ambos con bonus que completan esas cifras de entre un 30% y un 50%.
Entidades de menor tamaño y boutiques
En los bancos locales e internacionales de menor tamaño, y boutiques de gestión patrimonial, los sueldos pueden ser más altos: oscilan entre los 100.000 euros (el salario más bajo del personal banker de banca privada, con cifra de negocio de clientes mínima de 500.000 euros y con carteras mínimas de 100 millones) y los más de 350.000 euros de un director general del área que atiende a clientes ultra ricos, clientes clave y con patrimonios por encima de 5 millones, con un sueldo que no tiene techo por arriba.
En este tipo de entidades, los salarios más bajos están en el área de banca privada, la que atiende a clientes con activos mínimos de 500.000 euros. Dentro de este grupo, un banquero personal (con carteras de clientes mínimas de 100 millones) cobra entre 80.000 y 110.000 euros al año, con un bonus de entre el 25% y el 25%. Esto implica un sueldo máximo de casi 160.000 euros. En este mismo departamento, un director (con la misma cartera mínima de 100 millones), cobra un sueldo bruto de entre 100.000 y 145.000 euros, más un bonus de entre el 30% y 45%, lo que supone un sueldo máximo de más de 210.000 euros.
Un director ejecutivo, por su parte (con las mismas condiciones, dentro del área de banca privada, con clientes de patrimonio mínimo de medio millón y carteras desde 100 millones) cobra entre 130.000 y 180.000 euros, con un bonus de entre el 35% y el 50%, lo que supone un salario máximo de 270.000 euros. Y un director general suma a su sueldo -mayor a 180.000 euros- un bonus de entre el 35% y el 55%, según los datos de Page Executive.
Los que más cobran en los pequeños y medianos bancos nacionales e internacionales y boutiques de gestión patrimonial son los profesionales que trabajan en la unidad que da servicio a los clientes clave, UHNW y patrimonios por encima de los 5 millones de euros. En este grupo, un banquero personal (que gestiona carteras a partir de 150 millones) cobra un mínimo de 112.000 euros (el salario más bajo del personal banker, con un salario bruto anual de entre 90.000 y 120.000 euros más un bonus de entre el 25% y el 40%) y un máximo de 150.000 euros.
El director de este departamento, con las mismas condiciones de cartera, incrementa esa cifra a un salario bruto anual de entre 120.000 y 160.000 euros, más un bonus de entre el 35% y el 55%, lo que supone un salario máximo de casi 250.000 euros. Mientras, el director ejecutivo cobra entre 140.000 y 220.000 euros más un bonus de entre el 35% y el 60%, lo que supone cifras anuales de hasta 352.000 euros.
El director general de estos departamentos tiene un salario superior a 220.000 euros, con un bonus de entre el 40% y el 60%, lo que implica cifras por encima de los 350.000 euros.
La banca personal en los grandes bancos locales españoles
Fuera de la banca privada definida como tal y las unidades que atienden a los UHNW, los salarios de los profesionales que trabajan en banca personal en los bancos locales españoles (las unidades que dan servicio a clientes con patrimonios de entre 250.000 y 300.000 euros) oscilan entre los 46.000 (la cifra más baja para el banquero personal, con un salario bruto anual de entre los 40.000 y los 55.000 euros, y un bonus anual de entre el 15% y el 20% de ese salario) y los 300.000 euros (el salario máximo de un Managing Director, que cobra entre 120.000 y 215.000 euros brutos al año, más un bonus de entre el 20% y el 40%).
Según los datos, el banquero personal puede llegar a cobrar 66.000 euros, un director hasta 120.000 euros y un director ejecutivo hasta 170.000 euros, bonus incluido.
Los datos de Page Executive se basan en información recopilada hasta el cuatro trimestre del año pasado y han sido recogidos gracias a la información de su base de datos, procesos de selección y su conocimiento del negocio de banca privada en España.
El autor del estudio es Jaime Cristobalena, socio de Page Executive en Madrid y responsable del Estudio de Remuneración de Banca Privada de Page Executive. Está especializado en la selección de perfiles de altos directivos en el sector de la Banca Privada, Servicios Financieros y Seguros. Posee un gran conocimiento de las demandas y necesidades que actualmente tienen las compañías del sector.
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