Andbank España gestionó, en 2019, un volumen de negocio de 3.000 millones de euros en el segmento key clients. Compuesto por unidades familiares y sociedades patrimoniales que requieren soluciones integrales de gestión patrimonial, el segmento key clients alcanzó el 28% del total gestionado por la entidad en el ejercicio anterior, que superó los 10.000 millones de euros.
El volumen gestionado por la entidad a través de todas las oficinas en esta área se ha duplicado en los últimos tres años, pasando de los 1.475 millones de euros bajo gestión en 2016 a 3.000 millones de euros a cierre de 2019.
Andbank España ofrece servicios específicos para grandes patrimonios en los 19 centros de banca privada de la entidad en todo el territorio nacional. A través de la figura del director patrimonial, los key clients pueden acceder a propuestas diseñadas para su perfil a través de mandatos de gestión personalizados, con posibilidad de seguir criterios ESG marcados por el cliente; asesoramiento independiente, servicios de multijurisdicción, multicustodia o acceso a crédito (lombardo e hipotecario).
Asimismo, la entidad ofrece a sus clientes la oportunidad de acceder a los equipos de especialistas expertos en diferentes ámbitos: planificación patrimonial, gestión y asesoramiento personalizado, inversión alternativa, inversión inmobiliaria, M&A, etc.
Más de 600 millones de euros en inversiones alternativas
Según la entidad, una de las claves de su éxito en el segmento key clients ha sido su apuesta por proponer a sus clientes productos de inversión alternativa. Así, Andbank ofrece a sus clientes oportunidades de inversión en proyectos de economía real que permiten diversificar las carteras y obtener rentabilidades de forma descorrelacionada con los mercados.
En este sentido, Andbank cuenta en la actualidad con más de 600 millones de euros de clientes invertidos en este tipo de productos, entre los que se encuentran fondos que invierten en negocios patrimonialistas (infraestructuras, inmobiliario o energías renovables) o en otras oportunidades del mercado -fondos de venture capital, private equity u operaciones del mercado en las que la entidad ve valor (ampliaciones de capital, salidas al MAB, etc).
Por Funds Society, Madrid
