Según un nuevo informe de Cerulli Associates, el número de asesores financieros en EE.UU. va a reducirse de aquí al año 2017 en 25.000 “quedando levemente por encima de los 280.000”, afirma Sean Daly, analista de Cerulli. «Esta reducción se debe sobre todo a que se jubilarán más asesores de los que entrarán en la industria, y en menor medida, a los recortes que sufrirán los asesores financieros que generen menos negocio. Los segmentos en los que se prevén estos recortes son los wirehouses, los broker dealers independientes y los canales bancarios y regionales».
«El canal asegurador engloba a la mayor parte de los asesores financieros. Los asesores financieros registrados (RIAs) y los que cuentan con doble licencia son los únicos que han crecido en número durante el año 2012, pero en conjunto solo representan un 15% del total”, explica Daly. «El canal de broker dealers independientes es el que ha experimentado un mayor cambio de cuota de mercado durante los últimos años”.
Tras alcanzar su máximo en 2005, el número de asesores financieros en la industria ha disminuido en más de 32.000. La caída se reparte entre varios canales. La industria se enfrenta a una mayor competencia, que unida a una menor demanda por parte de los clientes esta impulsando a las firmas a reducir su oferta de asesores financieros.
«Los incrementos de productividad provocados por las mejoras tecnológicas, los equipos de apoyo y los programas de formación, han ampliado las distancias entre los asesores de élite y el resto”, continúa Daly. «El movimiento de los asesores y las tendencias marcadas por los clientes previsiblemente continuarán favoreciendo el canal de los asesores con licencia doble. En cambio, los wirehouses y los bróker dealers independientes sufrirán pérdidas de cuota de mercado”.
Cerulli recomienda a los equipos de ventas de las administradora de fondos que se posicionen en los equipos con niveles altos de activos, concentrando sus esfuerzos de distribución acorde.
Puede acceder a más información del nuevo informe de Cerullli titulado “Intermediary Distribution 2013: Managing Sales Amid Industry Consolidation” a través de este link.