Con miras a acomodar su equipo interno al foco en la omnicanalidad LarrainVial Asset Management está impulsando en su negocio de gestión patrimonial, Vicente Lathrop tomó un rol expandido en la gestora, asumiendo el cargo de subgerente comercial.
Luego de casi dos años trabajando como jefe de Distribución de Wealth Management de la gestora, las funciones del ejecutivo se extenderán. Esto, según explica a Funds Society, se enmarca en los cambios que están realizando en el equipo, en el área de distribución hacia bancas privadas de la AGF.
El ejecutivo a cargo del área –a quien Lathrop todavía reporta– sigue siendo Moisés Pollak, gerente de Comercial y Productos de la firma chilena.
Mientras que antes se enfocaba sólo en la banca privada más tradicional, Lathrop ahora también supervisa los negocios en los otros dos pilares del negocio de gestión patrimonial de la AGF: el retail y los asesores financieros.
¿El objetivo? “Poder seguir creciendo, pero consolidar aún más, como una AGF no bancaria, nuestra posición en el mercado de fondos locales e internacionales”, indica el ejecutivo.
Apalancando las capacidades de inversión de la gestora de fondos y sus partners –incluyendo a Aubrey Capital Management, con la que se asociaron este año–, la idea es reforzar la venta de la AGF con sus distintos canales de wealth management.
Foco en omnicanalidad
Con todo, estos cambios responden a la tendencia que LarrainVial Asset Management ve en su propio negocio y la industria. “Asumimos una mayor omnicanalidad, que es lo que está llevando a nuestra banca privada”, relata Lathrop.
Además de la banca privada tradicional, los otros dos pilares del negocio para la firma son un canal más masivo, donde atienden a patrimonios de menor tamaño al perfil clásico para el segmento; y los asesores financieros que se apoyan en la gestora para operar, una categoría que “ha crecido mucho” en los últimos años, según recalca.
“El servicio que teníamos antes, que a veces era muy empaquetado de banca privada, servía para ese canal, pero no para asesores o el canal más affluent”, acota el profesional.
Así, el plan de la AGF de LarrainVial es ampliar el rango de atención –sin sacrificar el servicio a la banca privada de siempre– a nuevos inversionistas y, además, atender a las necesidades técnicas de los asesores financieros.
Con este cambio, comenta Lathrop, buscan “fortalecer esas tres áreas” como gestora. “Actualizar la forma en que distribuimos, para poder atender los canales”, recalca.
Por Funds Society, México