Juan José Varela es el nuevo gerente comercial de Gletir, compañía independiente de gestión de activos patrimoniales, con sede en Montevideo y presencia regional. Varela llega a Gletir con el objetivo de potenciar la industria financiera uruguaya para que forme parte del desarrollo del país.
“El proyecto es poder desarrollar el mercado de valores en Uruguay, entendido como obligaciones negociables de empresas privadas, emisión de deuda para empresas públicas, participación en el financiamiento de las PPPs (infraestructuras). También estamos muy activos en corporate finance, lo que es estructuración de deuda, valuación de compañías. Luego, por el lado de Wealth Management, tenemos acuerdos con bancos internacionales importantes como UBS, Julius Bär, Pershing, Bank of New York y Morgan Stanley. Y el objetivo es hacer crecer nuestra cartera de inversores regionales desde nuestra plataforma local”, afirma Varela.
Los analistas se preguntan si el mercado uruguayo está maduro para salir de sus productos tradicionales: el bono y el plazo fijo en dólares, y lanzarse hacia operaciones de mayor complejidad financiera.
Varela, excountry manager de Puente, considera que “en Uruguay falta mucha educación financiera. El inversor uruguayo y el público uruguayo en general no está acostumbrados a recurrir al mercado de valores y al mercado de capitales como una alternativa para sus inversiones, para sus ahorros y para planificar su futuro. Estamos convencidos de que el mercado de capitales es una herramienta para el ahorro y además es una herramienta que permite que el país y las empresas se desarrollen. Por eso hay que seguir trabajando y mostrar las bondades del mercado de capitales”.
Los cambios en Uruguay son generalmente lentos, pero Juan José Varela piensa que en un plazo de cinco años se pueden lograr resultados.
“Estamos ante la aparición de nuevas tecnologías y nuevas generaciones que están mucho más cerca de los mercados. Hoy es más fácil que hace unos años hablarles de divisas, commodities, valores, fondos… El público de 30 y 50 años está más cercano a los fondos, ETF, acciones, fideicomisos; es gente mucho más cercana a las nuevas tecnologías y dispone de más información. Nuestra meta es que en los próximos cinco años lleguemos a que el público uruguayo pueda sentirse parte del desarrollo del país a través del desarrollo de capitales”.
Con un equipo de 16 personas, Gletir opera desde Montevideo para toda la región.
Por Funds Society, Madrid