Magdalena Rodríguez Luis lidera actualmente el equipo de Ventas y Marketing de Zonamerica, empresa dedicada a crear plataformas altamente competitivas para el desarrollo de negocios internacionales. Con campus en Uruguay y Colombia, Zonamerica provee soluciones integrales en instalaciones de alto estándar, ofreciendo flexibilidad y escalabilidad para apoyar el crecimiento de sus clientes. Rodríguez Luis conversa con Funds Society sobre los planes de Zonamerica para 2025 y actualiza las perspectivas de negocio para la firma.
El sector financiero de Uruguay ha crecido mucho en los últimos años, ¿cuál ha sido el aporte de Zonamerica para esta explosión?
Zonamerica se destaca por haber creado un campus seguro, con infraestructura y servicios del más alto nivel que son altamente valorados por el sector financiero.
Desde el punto de vista inmobiliario, ofrecemos un amplio portafolio de oficinas con estilos diferentes que se adaptan a las necesidades de diversos actores de la Industria. Desde espacios en nuestros Business Centers, ideales para pequeños equipos de 2 a 6 puestos de trabajo, pasando por oficinas de mayor porte en Edificios Clase A+, hasta la posibilidad de desarrollar edificios a medida. Proponemos un esquema flexible y escalable que permite que los clientes puedan comenzar con una operación pequeña e ir escalando a medida que su negocio lo necesite. También ayudamos a los clientes en dos aspectos que son relevantes para su negocio: Tecnología, brindando servicios especialmente diseñados para la industria, que cumplen con los requisitos del BCU; y talento, brindando soluciones tanto de selección como de formación. En ese sentido firmamos recientemente una alianza estratégica con CFA Institute que permite a nuestros clientes acceder a las principales certificaciones y al CFA® Program.
Este enfoque ha permitido consolidar un ecosistema robusto que reúne a las principales firmas de Wealth Management de la región, así como a empresas boutique, asesores independientes, family offices, distribuidores de fondos, expertos en estructuración y planes de sucesión, entre otros. Hoy en día el 80% de las entidades financieras registradas en el Banco Central del Uruguay que operan en Zonas Francas están establecidas en Zonamerica, lo cual nos enorgullece y nos desafía a ser cada vez mejores.
El cambio de gobierno en Argentina con la impronta liberal de Javier Milei no ha generado cambios sustantivos en la industria financiera uruguaya. ¿Cree que en corto plazo puede afectar o beneficiar al negocio Uruguayo?
Los cambios son muy recientes. Es verdad que existe un optimismo generalizado en cuanto a la mejora de las condiciones político-económicas de Argentina bajo la conducción de Javier Milei. Creo que, si la economía argentina crece, se generará más riqueza y esto siempre es una buena noticia para la región. Uruguay continuará siendo una opción estable y segura desde donde gestionarla.
Uruguay cambiará de gobierno en marzo, pero la sensación es que no habrá cambios con respecto al énfasis en buscar inversión extranjera. ¿cuánto puede ayudar la instalación de nuevas zonas francas en ese aspecto?
Así es, Uruguay es un país que tiene la obligación de salir a buscar inversión extranjera. Nuestro tamaño nos obliga a mirar hacia afuera. Como decimos nosotros: “Desde Uruguay al mundo”. Tenemos que seguir siendo atractivos para que las compañías lleguen a Uruguay para desarrollar sus negocios regionales y/o globales. Las nuevas zonas francas continuarán generando un entorno propicio para recibir a compañías que deseen operar en la región en un marco legal seguro y estable, con visión de largo plazo.
Es un consenso de todos los actores (políticos, empresariales, académicos) que Uruguay necesita un mayor crecimiento que el de los últimos 10 años. ¿Cuál es la importancia de las zonas francas o libres de impuestos en este tema?
Las zonas francas juegan un papel preponderante en el crecimiento del país. Mientras la economía uruguaya ha experimentado fluctuaciones en los últimos 5 años, las zonas francas han mostrado una tendencia ascendente constante en términos de inversión, empleo y contribución al PBI. En la última encuesta publicada recientemente se establece que las zonas francas representan el 6,6% del PBI del Uruguay y emplean a 21.000 personas, con salarios que duplican el salario medio del país. Las actividades en las zonas francas han sido resilientes no solo a los vaivenes de la región, sino también al covid. Los incentivos que ofrecen las zonas francas configuran un marco ideal para desarrollo de la economía del país.
Zonamerica está instalada en una zona metropolitana de Montevideo que ha crecido mucho. Pero justamente ese crecimiento se dio luego de que se instalase la empresa. ¿Cómo evalúan los cambios demográficos que se han implementado y cómo creen que les impacta?
La verdad que es sorprendente el crecimiento que viene teniendo la ciudad hacia el este en los últimos años, y que se agudizó durante la pandemia, donde la gente valorizó mucho más la posibilidad de vivir en espacios más abiertos, rodeados de naturaleza. Zonamerica como campus pasa a ser una extensión de esa convivencia con la naturaleza.
El impacto es super positivo. Las empresas que se establecen en el campus, sobre todo las financieras, suelen traer expatriados que valoran la posibilidad de establecerse en barrios de la zona, con acceso a los mejores Colegios y cercanía al Aeropuerto. Adicionalmente, el crecimiento demográfico hacia el este permite el acceso a talento de calidad que vive cada vez más cerca de Zonamerica.
Desde nuestros inicios, el fundador de la compañía, Orlando Dovat soñó con la ampliación de la ciudad hacia esta zona, desarrollando un distrito de uso mixto, que integrara el Parque de Negocios con áreas comerciales y residenciales. En línea con esta visión, estamos actualmente trabajando junto con Kopel Sánchez en el desarrollo de un nuevo barrio en Villa García, al lado de Zonamerica. Este proyecto sin dudas cambiará la fisonomía de la zona.
Imagen del campus de Zonamerica
¿Qué otros objetivos estratégicos se han planteado en Zonamerica para 2025 y años posteriores?
Estamos con varios proyectos que nos entusiasman mucho, destaco lo más relevante e inminente.
Por un lado, cerramos un acuerdo con World Trade Center Punta del Este a través del cual somos socios de los Business Centers de la Torre. Esto implica la posibilidad de darle a nuestros clientes una opción de calidad en una ciudad que se está posicionando como hub de negocios alternativo a Montevideo. Confiamos en que esta alianza generará un gran aporte para la ciudad, combinando el know-how y personalidad de ambos socios. La Torre y el Business Center ya están en construcción y estarán listos en el 2do semestre de 2025.
Por otro lado, estamos desarrollando un Parque Empresarial en régimen de Parque Industrial al lado de Zonamerica. Esto nos permite ofrecer a nuestros clientes otro régimen de incentivos (Ley de Inversiones y Parque Industriales), brindando la misma calidad de infraestructura, servicios y atención que brindamos en Zonamerica. Se trata de un parque de unas 24 hás enfocado a industrias innovadoras y en crecimiento: industrias limpias (cleantech), ciencias de la vida (pharma y biotec), agritech, foodtech e industrias creativas.
El parque contará con un Campus Audiovisual liderado por Musitelli Film & Digital (que ya cuenta en Montevideo con Reducto Films). Por otro lado, hemos cerrado un acuerdo con un importante laboratorio de Argentina que establecerá una planta de última generación en el parque y estamos en conversaciones con otras empresas internacionales. Sin dudas este será otro gran aporte a la consolidación de la zona.
Por Funds Society
