Después de que en diciembre pasado Insigneo Securities LLC e Insigneo Advisory Services LLC llegaron a un acuerdo definitivo para adquirir las cuentas de brokerage e inversión de consumidores latinoamericanos de PNC Investments, PNC Managed Account Solutions y PNC Bank, la firma quiere consolidar su presencia en México.
La adquisición de las operaciones de brokerage e inversión de PNC en América Latina reforzó todavía más la posición de la compañía en las Américas como líder en la gestión internacional de patrimonios, especialmente entre clientes mexicanos, por eso la promoción de los servicios en ciudades estratégicas del país es muy importante, según comentaron en entrevista con Funds Society.
«La intención de consolidar nuestra presencia en México con eventos en ciudades estratégicas consiste en el hecho de que a pesar de que nuestros clientes ya nos conocen, lo que pretendemos es acercar a todo el equipo ejecutivo, presentar a Insigneo de una manera general, la marca quiénes somos, quién está atrás, qué es lo que tenemos que ofrecer», dijo María Hernández, Market Head (directora comercial), de Insigneo, con base en Texas, en EE.UU.
«Como directora comercial soy también responsable en el mercado mexicano y para mí es importante reiterar al cliente y también a nuestros prospectos el compromiso que tenemos con el mercado de este país. Para nosotros es muy importante venir acá y trabajar con los clientes, estar más cerca. Queremos que el cliente además de conocer al asesor financiero sepa quién está atrás, todo el respaldo que tiene para su beneficio, desde el director comercial, el director de inversiones hasta nuestro CEO», dijo la ejecutiva.
Con una base de clientes importante en los mercados latinoamericanos, la firma cuenta con asesores cuyo origen en su mayoría es latino, conocen el negocio y hablan el idioma de la región, algo que para la empresa es importante para la oferta de sus servicios y relación con sus clientes.
«Esto nos abre la oportunidad de trabajar con nuestros clientes de una manera más eficiente. En ese sentido, no podemos olvidar que para nosotros el mercado mexicano es muy importante. Cuando Insigneo compró la cartera de PNC uno de los grandes objetivos era precisamente el mercado mexicano, por eso estamos hoy aquí, además de que estaremos en otras ciudades estratégicas como Monterrey y Guadalajara, entre otras, y lo haremos de manera recurrente«, señaló María Hernández.
Llegamos para quedarnos
Insigneo tendrá una presencia constante en México, aunque no planean instalar oficinas al menos por el momento. Eso será otro paso posterior, pero eso no impedirá que la firma se mantenga atento desde su base de operaciones en Texas, donde se controla lo que sucede con la empresa en el país latinoamericano.
Además, Hernández también señaló que existen otras opciones que se están estudiando, sin que exista por ahora algo concreto. La responsable de Texas y California en Estados Unidos tiene la responsabilidad del mercado mexicano, debido a que la mayor parte de la cartera en esa región: prácticamente un 98%, señaló, es de mexicanos.
Insigneo también cuenta con oficinas en otras naciones de Latinoamérica, como Uruguay, Argentina y Puerto Rico, por mencionar algunas. Como empresa conocida y reconocida en la parte del Cono Sur de Latinoamérica, María Hernández dijo estar convencida que el fortalecimiento de su presencia en México es el inicio de la estrategia de lo que será el negocio de Insigneo para el mercado regional.
Por Funds Society
