Adolfo Arditti, director de Mercadotecnia y Comunicación Corporativa de SURA en México, empresa filial de SURA Asset Management, habla con Funds Society sobre la adquisición de Primero Seguros Vida, una operación que se anunció a mediados del pasado mes de abril y que supuso la compra de la compañía al grupo mexicano Valores Monterrey por un monto que no fue revelado.
El directivo menciona que desde hace tiempo tenían planes para adquirir o desarrollar internamente el negocio de seguros de vida para poder otorgar al cliente una opción para proteger su ahorro e inversión. Por lo que la adquisición de Primero Seguros Vida, cuyas primas superan los 35 millones de dólares (más de 450 millones de pesos mexicanos), les otorga una interesante plataforma con más de 600.000 clientes y que “después de llevar el proceso a buen término la idea es meterle el músculo SURA para crecerlo”.
Arditti comenta que se encuentran a la espera de la autorización por parte de la Secretaria de Hacienda y Crédito Público, con opinión de la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas, para poder tomar control y empezar a operar el negocio, y considerando que los tiempos son inciertos, calcula esperarán aproximadamente tres o cuatro meses para recibir las autorizaciones.
Comentó también que será el equipo actual de inversiones de SURA el que administrará los portafolios de seguros de vida cuando se autorice la transacción, y agregó que planean mantener a la fuerza de ventas -primordialmente externa- y a algunos empleados de Primero Seguros Vida.
Arditti mencionó también que se encuentra “muy contento de ver a SURA a la ofensiva” citando las operaciones el último año; como la apertura de la operadora de fondos en Uruguay, Casa de Bolsa en Chile, la adquisición de la mitad del fondo de pensiones de BBVA en Perú, la reapertura del negocio de pensiones en México, etc.) como ejemplo de esta fuerte convicción “por acelerar el crecimiento y llevar a SURA AM a bolsa en 2015. Eso nos tiene muy contentos y motivados” concluyó el directivo.
La compra de Primero Seguros Vida no incluye los negocios de seguros de autos (Primero Seguros Autos) y de fianzas (Primero Fianzas) de Grupo Valores Monterrey.
SURA Asset Management, empresa líder en retiro de Latinoamérica con una participación de mercado promedio de 21,9% en activos administrados en México, Colombia, Chile, Perú, Uruguay y El Salvador, cuenta con activos que suman más de 107.000 millones de dólares pertenecientes a 15.5 millones de clientes. Además opera negocios de seguros de vida y fondos de inversión en varios países de la región.
Adolfo Arditti forma parte de SURA desde 2007, donde ha participado en diversos lanzamientos, relanzamientos, y adquisiciones de negocios entre las que destacan: la adquisición de Afore Santander en 2008, el lanzamiento del negocio de fondos de inversión para personas físicas (Wealth Management) en 2010, la reapertura del negocio de Pensiones SURA en 2013 y la adquisición de Primero Seguros Vida también en 2013. Arditti gestionó el cambio de marca de ING a SURA en 2011, uno de los cambios de marca más relevantes en la historia del sector financiero mexicano por impactar a mas de cinco millones de clientes de cuatro negocios. También lanzó la primera campaña de comunicación externa para la marca ING en 2007, incluyendo el Roadshow de Fórmula 1 en el Paseo de la Reforma de la Ciudad de México generando mas de dos millones de dólares de prensa gratuita y lanzó el programa de Escuelas Autosustentables en México en 2010 para ofrecer mejores condiciones educativas a niños de zonas marginadas. El proyecto ya cuenta con tres escuelas reconstruídas y mas de 500 niños beneficiados. Antes de incorporarse a la empresa, laboró en empresas como Unilever, Kraft Foods y American Express.