A menos de un mes de cerrarle la puerta a 2021, en SURA Asset Management sacan cuentas alegres. Con 21 millones de clientes a lo largo de América Latina y la expectativa de cerrar el año con un crecimiento de AUM de entre 4% y 5% que los deja cerca de 150 millones de dólares, en la firma describen este como “un buen año”.
Ahora, cerca de la llegada de un nuevo año, el gerente general de la firma, Ignacio Calle, comenta en entrevista con Funds Society sobre los planes y prioridades del brazo de asset management del Grupo SURA para el corto plazo.
Para el ejecutivo, este ha sido un año de “recuperación tremenda” en la región en general, en un período donde “la gente se ha dado cuenta de la importancia del ahorro”.
Por lo mismo, hacia delante, la firma de origen colombiano está potenciando la oferta para sus distintos segmentos de clientes, apoyándose en herramientas como la analítica avanzada para poder dirigir el proceso.
Afluente latinoamericano
Los esfuerzos de oferta dirigida de SURA AM apuntan a sus tres grandes segmentos de clientes. Si bien tienen planes para los segmentos masivo –que incluye inversionistas con menos de 30.000 de patrimonio invertible– y de alto patrimonio –donde tienden a estar los capitales más sofisticados–, es el grupo medio el que más les llama la atención en el momento.
En su nomenclatura propia, en SURA llaman “afluente” al grupo de clientes que tienen entre 30.000 dólares y 1 millón de dólares. “Es un segmento muy importante para nosotros”, explica Calle, agregando que es “es el principal segmento en el que estamos trabajando”.
Ese rango de inversionista, explica el CEO de la gestora, es uno donde se sienten “muy competitivos” y donde están enfocando la búsqueda con un refuerzo de analítica. La meta es poder realizar un onboarding multicanal que permita utilizar la infraestructura de las distintas plataformas de SURA.
Negocio offshore
La internacionalización es uno de los principales pilares de los planes de crecimiento de SURA.
Con su SICAV ya instalada en Luxemburgo, la firma espera migrar sus principales fondos a la prestigiosa plaza europea en el corto plazo. “La idea es empezar a localizarlos entre este trimestre y el primer trimestre del año entrante”, describe el ejecutivo.
En un principio, comenta Calle, los productos pioneros serán fondos de renta fija y renta variable latinoamericana, con foco en los mercados de la Alianza del Pacífico. A futuro, no descartan que esa parrilla se amplíe.
Por el lado de las inversiones internacionales de los clientes, el máximo ejecutivo de la firma señala que casi han duplicado el AUM que tenían en productos offshore en las plataformas internacionales, como Pershing.
“Una parte de la población que anteriormente no tenía acceso al mercado offshore ha venido creciendo hacia ese segmento”, comenta, y esta mayor diversificación se ha apoyado con más productos con costos “adecuados” para los clientes.
Otros mercados
Sobre los próximos pasos de la internacionalización de SURA AM, hay dos países que les llaman la atención, en particular: Brasil y Estados Unidos.
En el caso del país latinoamericano, la idea de la gestora es entrar desde el negocio de Investment Management, donde concentran el negocio institucional, ofreciendo productos de renta fija y renta variable brasileña para complementar su oferta actual, anclada en la Alianza del Pacífico.
En el caso de EE.UU., indica Calle, están evaluando la apertura de una oficina en el país. Si bien es una idea que están sondeando, y no hay fórmulas definidas, el CEO explica que la idea es tener un asesor registrado en el país norteamericano.
Apuesta tecnológica
Una pieza relevante de los planes futuros de SURA es la tecnología. Si bien la pandemia aceleró el proceso de digitalización de la compañía, al punto que un 97% de las transacciones se realizan de forma digital actualmente, la gestora planea desarrollar nuevas herramientas.
Según comenta el gerente general, actualmente están trabajando en una plataforma de inversiones en base a tecnología de robo-asesoría. A través de esta herramienta, explica Calle, un robot construiría y modificaría el portafolio de las personas, para cumplir sus metas financieras a lo largo del tiempo, en base al proceso de onboarding y el perfil del cliente.
“Tenemos unas palancas para la tecnología, que son la analítica avanzada, la inteligencia artificial, movilidad, digitalización y robótica”, destaca el ejecutivo.
En esa línea, SURA AM tiene planeado realizar una inversión de cerca de 60 millones de dólares para los próximos cinco años. Eso es sólo la inversión in-house, recalca el ejecutivo, lo que no descarta que pueda haber un crecimiento por el lado inorgánico.
Mirando las oportunidades que ofrece el mundo fintech, Calle asegura que hay espacio para trabajar con estas empresas tecnológicas, ya sea a través de alianzas o adquisiciones.
Por Javiera Donoso
Por Magdalena Martínez