La gestora global y holandesa NN IP acaba de instalarse en Montevideo como parte de una apuesta para potenciar las ventas en Latinoamérica, una región que observan con gran potencial de crecimiento. Iván Mascaró, un veterano de la casa, recientemente nombrado Managing Director – Business Development Latam & US Offshore, conversó con Funds Society sobre los planes de desarrollo de la firma.
Desde lo alto de una de las torres del World Trade Center, con una vista inmejorable de la bahía de Montevideo, Mascaró lleva todo el día recibiendo a gente, buscando nuevos integrantes para el equipo de NN IP. La más reciente incorporación es José Tomás Trejo, a cargo del Business Development para Latinoamérica (países andinos).
Mascaró explica que este crecimiento “se enmarca dentro de una presión y de un aumento de los desafíos en el mercado de los países desarrollados. La industria del asset management tiene una enorme presencia en esos países, pero hay regiones, como Latinoamérica, que tienen un gran potencial de crecimiento y los “global managers” se están enfocando cada vez más en esta región. Consecuentemente, se ve una tendencia de mayor asignación de recursos al mercado latinoamericano”.
NN IP viene creciendo en la región desde hace varios años, pero ahora lanza su propio canal de distribución que tendrá tres “hubs”: La Haya, Montevideo y, en un futuro, Miami.
Tesis de inversión antes que venta de fondos
La región está experimentando una fuerte llegada de casas de fondos internacionales. Provocativo, Mascaró considera que la filosofía de NN IP es una garantía para el cliente por su total transparencia y su cálculo para el largo plazo.
“Yo no vendo fondos, yo no me siento frente a alguien a presentarle un producto en particular. El mayor impacto que yo puedo tener es hablando de “asset allocation”, de tesis de inversión, de qué riesgo o “Beta Call” te sugiero agregar para potenciar un portafolio. Nosotros, desde el punto de vista comercial, hablamos de “asset allocation” y de “portolio construction”, esquivando el cortoplacismo para lograr construir relaciones de largo plazo. No exagero: si el cliente acepta mi tesis y la implementa con otro proveedor, no me parece mal, porque tengo claro que ya agregué valor. Hacemos “advisory” y somos transparentes, eso implica también compartir nuestra opinión con el cliente cuando nuestra convicción sobre un “asset allocation call” se ha deteriorado, aunque perdamos muchos millones en el corto plazo”.
El 2018 ha dejado muchas heridas entre los gestores de patrimonio, que ahora buscan rendimientos, pero también preservación de capital. La mejora del ahorro en es un tema de fondo, señala Mascaró: “Hay una necesidad de mejora del ahorro en Latinoamérica desde el punto de vista de la cantidad y de la calidad. La región necesita más y mejores canales de flujos de capitales para que ese ahorro, y los portafolios, sirvan para implementar proyectos en la región. Hay dinero, pero faltan operadores que hagan proyectos”
¿Por instalar un “hub” en Montevideo, la plácida capital uruguaya? Mascaró destaca los informes de Transparencia Internacional sobre los bajos niveles de corrupción, la estabilidad política y jurídica, además de la cercanía a los países de más atractivo comercial de Sudamérica, así como la presencia de un buen capital humano en el mundo de las finanzas.
Por Fórmate a Fondo
Por Funds Society, Madrid