En noviembre 2019, New Capital Funds, de EFG Asset Management, y BECON IM anunciaron una asociación para desarrollar nuevos canales de distribución en el mercado offshore de Estados Unidos y en América Latina, que solo tras 15 meses de existencia ha conseguido superar los 1.000 millones de dólares bajo distribución.
En concreto, la alianza establece que BECON distribuye los productos de New Capital a clientes profesionales, excluyendo los fondos de pensiones, tanto en América Latina como en US Offshore. En la actualidad, tienen más de 100 acuerdos de distribución en las Américas con bancas privadas, bróker dealers, asesores independientes (RIAs), Family Offices, compañías de Seguros, y fondos de fondos.
George Gandarias, Senior Vice President Institutional Business Development Spain and Latin America de EFG Asset Management declara a Funds Society: “Estamos encantados de haber forjado una asociación con BECON, la cual se inició en el 2019. Antes de salir al mercado, nos enfocamos en mejorar nuestra plataforma. Incorporamos los fondos a NSCC, simplificamos los cuestionarios y acuerdos de distribución agilizando nuestro proceso de incorporación y finalmente, actualizamos y renovamos nuestros materiales de marketing.
Aunque lanzamos nuestra asociación unos meses antes de la pandemia, 2020 fue un año récord para New Capital en términos de crecimiento de activos bajo gestión, gracias en parte a los esfuerzos de BECON en la región. Varios de nuestros fondos han superado los 500 millones de dólares en activos bajo gestión y nuestra estrategia insignia, New Capital Wealthy Nations Bond, supera los 2.000 millones de dólares”, afirma.
Para Juan Fagotti, Regional Manager para Argentina, Uruguay y Paraguay de BECON IM “New Capital ha sido una gran incorporación a la oferta de BECON en la región. Es una gestora que hasta hace un año no había tenido demasiada tracción en las Américas en el segmento retail. Gracias a su amplio abanico de estrategias competitivas y muy bien rankeadas se ha convertido en una de las casas de fondos más deseadas por los asesores.
New Capital Wealthy Nations Bond Fund: su mejor tarjeta de visita
La elección de los productos donde centrar sus esfuerzos ha sido clave en el éxito de esta alianza. Así, desde la gestora explican el motivo para la elección del fondo New Capital Wealthy Nations Bond Fund como su tarjeta de visita para darse a conocer en la región. “Era uno de los fondos más diferenciados de renta fija, tanto de New Capital como del mercado en general, porque no hay nada parecido con ese tipo de proceso de inversión y resultados”, declaran.
Adicionalmente, los inversores comenzaron a centrar su interés en otros fondos de la casa, tales como New Capital Strategic Portfolio (fondo multi activos / balanceado), New Capital Asia Future Leaders, New Capital Global Equity Conviction, New Capital US Future Leaders, y New Capital US Small Cap Growth.
Por último, y hace escasos meses han lanzado un nuevo fondo en conjunto con el especialista de valor, Cullen Funds de New York, bajo el nombre de New Capital US Value que “a pesar de tener pocos mesesen el mercado está a punto de superar los 100 millones de activos bajo gestión”, añaden desde la gestora.
Excelentes resultados en el año de la pandemia
No obstante, los excelentes resultados obtenidos durante 2020 han sido el mejor argumento de venta de los productos de New Capital. “El 69% de los fondos UCITS de New Capital tienen 4 o 5 estrellas según MorningStar, reflejo de los impresionantes resultados obtenidos el año pasado”, declara Gandarias.
Por su parte, Lucas Martins Regional Manager para Chile, Peru, Panamá y Colombia de BECON IM añade: “La rápida aceptación de los productos de New Capital fue una grata sorpresa. La gestora cuenta con productos diferenciados e innovadores como lo es la gama de Future Leaders tanto en Asia como en US y también por su lado, la estrategia balanceada. Aun así, esta aceptación se vio realmente exacerbada durante la crisis de COVID-19, donde las temáticas de los fondos continuaron traccionando ampliamente, derivando en retornos ajustados por riesgo más que interesantes para los inversores.”
La forma de dar a conocer la gama de productos ha sido otro de los factores de éxito de la alianza, la pandemia ocasiono que tuvieran que adaptarse a un enfoque online. De esta forma, antes de la aparición del COVID, BECON y New Capital organizaron 10 eventos en varios países de la región y Miami y desde abril 2020 han celebrado reuniones a través de la plataforma Zoom cada mes con diferentes portfolio managers de New Capital.
De cara al futuro, Gandarias reafirma su compromiso con el mercado latinoamericano y US offshore: “En 2021 continuaremos invirtiendo en LATAM y los mercados offshore de EE. UU. comprometiendo más recursos a la región e introduciendo nuevas estrategias como US Value, que lanzamos a principios de este año, y US Healthcare Disruptors, que lanzaremos en el segundo trimestre del año”, declara.
Por Magdalena Martínez
Por Cecilia Prieto