La gestora española Merchbanc ha iniciado una nueva etapa que se refleja en su Plan de Expansión 2020: para empezar, la entidad quiere triplicar sus activos bajo gestión y, más adelante, dar el salto internacional. Pero su ambición no se reduce a simples palabras: para poder poner en marcha ese plan, ha reforzado su estructura comercial y de gestión en las últimas semanas con la incorporación de cuatro ex altos cargos de Banco Madrid: Rafael Valera, José María Sainz-Pardo, Gema Martínez-Delgado y Jesús Ferrando.

La entidad ha aprovechado el talento saliente tras la crisis del banco y ha fichado a esos profesionales, que engrosarán las filas de la gestora en Madrid (y uno en Valencia). En primer lugar, Rafael Valera –ex director general de Banco Madrid y presidente de Banco Madrid Gestión de Activos- y José María Sainz-Pardo (ex subdirector general de Banco Madrid), que también se incorporan como socios directores al Consejo de Dirección, serán los encargados de potenciar su estrategia de crecimiento y serán responsables de Expansión y Desarrollo General.

También en la oficina de Madrid, el equipo de gestión se fortalece con Gema Martínez-Delgado (ex directora de gestión discrecional en Banco Madrid), que se incorpora como responsable del área de gestión discrecional de carteras y fondos de fondos, y que dará como resultado en breve el nacimiento de un nuevo fondo de fondos. Al equipo gestor que ahora se forma en Madrid se incorporarán próximamente otros profesionales de la gestión de renta fija, una clase de activo que ganará peso en esta nueva fase de la gestora, también con el lanzamiento inminente de un nuevo fondo de crédito.

Fuera de Madrid, y con propósitos puramente comerciales, Merchbanc abre oficina en Valencia, al frente de la cual se sitúa Jesús Ferrando –ex director de Banca Privada en Valencia de Banco Madrid- con un equipo de cuatro profesionales. La firma ya cuenta con oficinas en Madrid, Barcelona y Valencia y oficinas de representación en Zaragoza y Bilbao. En total, su número de empleados es de 47 (con datos a 1 de septiembre) y el número de contrataciones previstas en los próximos meses ronda la decena.

Los pilares para la expansión

La entidad fortalece así los mimbres con los que pretende catapultarse a lo más alto de la gestión independiente en España. “Estamos inmersos en un plan de expansión y estábamos buscando a profesionales para llevarlo a cabo. Vimos una oportunidad con los profesionales de Banco Madrid, donde había equipos muy sólidos que habían desarrollado el negocio con fuerza en España. De ahí las recientes incorporaciones”. Joaquín Herrero, Presidente de Merchbanc, explica que empezaron juntos a estudiar el proyecto de expansión y que decidieron incluir a Valera y a Sainz-Pardo en el Consejo de Dirección para liderar,  junto a los otros tres miembros que lo componen (ver foto) ese proyecto.

“El proyecto de Merchbanc tiene todos los retos que a un profesional de la gestión de patrimonios le pueden atraer: se trata de una casa con una gran solera, expertise en análisis y gestión de bolsa internacional, y es un proyecto totalmente complementario con mi experiencia, centrada en la renta fija y la gestión de patrimonios”, comenta Valera. De hecho, complementar esa oferta actual de la gestora con nuevas capacidades de gestión de la renta fija es la estrategia para convertirla en una verdadera entidad de gestión de patrimonios independiente, dirigida tanto al inversor particular como al institucional. “Ninguna casa tiene esta oferta y vamos a suponer una gran oportunidad para el inversor español”, dice Valera.

Gestión y comercialización en Madrid

Para empezar, el equipo gestor se fortalecerá en Madrid en la parte de renta fija, con el objetivo de lanzar antes de que acabe el año un fondo de crédito con grado de inversión, bajo el mando de Valera. “Será un fondo de crédito que invierta en mercados de la OCDE, con algo de emergentes, pero nunca más del 10%, y un riesgo divisa limitado”, explica. Un fondo que enriquecerá la oferta de la entidad –centrada sobre todo en productos mixtos y de bolsa internacional- y la convertirá en una auténtica gestora de patrimonios, teniendo en cuenta el apetito del inversor español hacia la renta fija. “Un porcentaje importante de patrimonio está en renta fija, antes centrado en depósitos y letras del Tesoro pero ahora, ante la resistencia de los bancos a ofrecer buenas características en el pasivo –porque no necesitan financiación-, la demanda en renta fija se va centrando en crédito. Gestionaremos el riesgo de crédito y también el de tipos de interés, siguiendo la estela de lo que hicimos cuando me incorporé a Banco Madrid en 2011. También queremos ser una boutique de crédito, no solo de renta variable global”, añade.

Además de ese nuevo fondo, la entidad lanzará también antes de fin de año otro producto, un fondo de fondos, gestionado por Gema Martínez-Delgado, que también será responsable de gestión de carteras de fondos, un área que pretenden dinamizar. 

De este modo, la oficina de Merchbanc en Madrid será comercial y de gestión, repartiéndose esta última tarea entre los equipos de Madrid y Barcelona. También desde el lado comercial, la gestora quiere potenciar su red de agentes y está abierta a colaborar también con otras redes bancarias o de gestoras, mediante potenciales acuerdos. “Hay pocos agentes aún pero iremos creciendo porque el proyecto no solo está basado en la gestión sino también en una red comercial que esté cerca de los clientes”, explican.

Los recientemente incorporados son cuatro profesionales ex Banco Madrid para dar alas a un ambicioso proyecto. En palabras de Herrero, “son las personas las que escriben la historia de una empresa y son las personas las que hacen que una serie de objetivos estratégicos se conviertan en una realidad. En los profesionales que acabamos de contratar hemos visto muchos valores que encajan a la perfección con la filosofía de Merchbanc. Personas con una alta competencia profesional, voluntad, responsabilidad y capacidad de trabajo”.

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