Mapfre inaugura el año con el lanzamiento de Mapfre Gestión Patrimonial, una nueva plataforma de arquitectura abierta para clientes nuevos y actuales que comercializará productos de ahorro financiero tanto de Mapfre como de otras entidades. En un acto en su nueva oficina, situada en la calle Bárbara de Braganza número 14 de Madrid, José Manuel Inchausti, CEO de Mapfre para el Área Territorial Iberia, y Juan José Almazán, CEO de Mapfre Inversión, han desgranado las novedades de este nuevo proyecto que da acceso a una oferta de 15.000 fondos de inversión tanto de gestoras nacionales como extranjeras.
Al tratarse de un sistema de arquitectura abierta, el asesoramiento que ofrecerá Mapfre Gestión Patrimonial estará basado en perfiles de riesgo y, si bien descartan hacer una gestión de carteras personalizada, no se requiere una inversión mínima y no cobrará por el asesoramiento a los clientes ni por la comercialización de fondos de inversión. Como señala Inchausti, “históricamente hemos acompañado a inversores y ahorradores que son tradicionalmente despreciados por otras compañías y luego esto nos ha permitido posicionarnos también en los mismos segmentos donde están estos bancos de inversión”.
La plataforma incorpora, además de la oferta de fondos de inversión, un broker online con las principales bolsas del mundo. “Queremos impulsar ese modelo de asesoramiento integral donde un cliente tenga en un solo entorno cualquier tipo de inversión ya sea bajo formato pensiones, seguros o acciones”, ha comentado Almazán. En cuanto a las tarifas por la operativa en bolsa, según explican, son “las habituales del mercado, aunque para resultar atractivos, nos hemos posicionado en la banda baja”.
Objetivo de captación: 200 millones
El patrimonio con el que nace Mapfre Gestión de Patrimonio alcanza los 2.500 millones de euros provenientes de los fondos de Mapfre Inversión. Esa base de clientes se incorpora al nuevo negocio cuyo objetivo para este primer año es captar 200 millones de euros adicionales.
Para sus responsables la nueva plataforma no sustituye, sino que potencia, todos sus canales actuales. “Hasta ahora Mapfre vendía sus productos, pero la cuenta de valores del cliente estaba en otro lado. Ahora conseguimos tener todos los activos financieros de un cliente dentro de una plataforma gobernada por Mapfre”, asegura Inchausti.
También destacan la singularidad del espacio de trabajo que ocuparán los 16 profesionales con los que cuenta Mapfre Gestión Patrimonial. “Es una oficina que no tiene similitudes con las tradicionales oficinas de seguros de Mapfre. Hemos incorporado el concepto de movilidad ya que todos los dispositivos son móviles, sin cables, accesos wifi, tablets… porque de lo que se trata es de que los agentes estén con los clientes haciendo gestiones”.
De hecho, Mapfre Gestión Patrimonial está abierto a la incorporación de nuevos agentes financieros. “Este proyecto de gestión patrimonial nos tiene que ayudar a captar a ese perfil más alto de agente financiero que cuenta con una cartera de clientes consolidada”, ha explicado Inchausti.
Por Alicia Miguel Serrano
Por Funds Society, Madrid