Desde su creación en 2014, la firma de origen brasileño, Leste Group, ha ido consolidando su presencia en el mercado de activos alternativos, con oficinas en Miami, Londres, Sao Paulo y próximamente Nueva York.
En entrevista con Funds Society, Stephan de Sabrit, socio administrativo y cofundador de la firma, compartió que algo que los hace especiales es su revolucionario modelo de alianzas, por medio del cual Leste, como compañía holding, se asocia con investment managers de calibre mundial, los cuales están completamente dedicados a su línea de negocio.
Leste por su parte los apoya con todos los temas de compliance, y lo que necesitan para lanzar el negocio, “dejando a los partners el front office, mientras que Leste se encarga de todo lo que va atrás de bambalinas”, señala de Sabrit, añadiendo: “Nosotros traemos capital y estructuras, pero también apoyamos como inversionistas y participamos en los comités de inversión”.
Entre los ejemplos más recientes está su asociación con Cassio Calil para lanzar una nueva estrategia de movilidad que invertirá en soluciones relacionadas con la financiación de dispositivos móviles, suscripciones y actualizaciones anticipadas.
Sus clientes se componen por principalmente UHNWI en Latinoamérica, pero también ofrecen soluciones a residentes en Estados Unidos. “En el caso de los brasileños, con tasas de 14,5% era difícil vislumbrar el tomar riesgo en alternativos, pero cuando bajó a 2% se vio un cambio en mentalidad… [los clientes] empezaron a buscar invertir en alternativos y también se dieron cuenta que podían irse a otros países”, recuerda el directivo.
La firma ofrece a los inversores una amplia gama de estrategias en bienes raíces, crédito, riesgo, mercados líquidos y otras clases de activos alternativos. Sobre la situación generada por la pandemia del COVID-19, el directivo menciona que “no todo son flores”, y que las partes relacionadas con hoteles de tanto su portafolio de real estate en EE.UU. como en Brasil tuvieron afectaciones, pero que “poco a poco se va recuperando, y afortunadamente con los partners en este negocio se pudo sobrellevar”. Para de Sabrit, el ser muy transparente y explicar a los clientes la situación les permitió mantener la confianza.
Su equipo, que se acerca a las 100 personas, provenientes de distintas culturas y geografías busca conectar y apalancar su conocimiento local de los mercados en los que invierten “de modo que nada se pierda en la traducción”. Otra ventaja que destaca es la capacidad de su equipo de originar operaciones y negocios, “lo que nos permite estar un paso adelante”.
De cara al futuro, el directivo espera abrir una oficina en Nueva York en el corto plazo, la cual estará impulsada por una estrategia de Venture Debt en los EE.UU. que ya tuvo su primer cierre. Para el 2022 preparan una estrategia de Capital Permanente para Real Estate en Estados Unidos, la cual estará disponible para todos sus inversionistas extranjeros, “permitiéndoles aprovechar del más grande mercado inmobiliario del mundo, con gestión profesional, sin abrir mano de liquidez”, menciona.
“Tenemos ambiciones importantes y queremos crecer entre tres y cuatro veces para llegar a 8.000 millones en AUM en 2025”, concluye de Sabrit.
