El número de agentes en España creció un 2,3% a lo largo del año pasado. El impulso fue mucho mayor en sociedades, agencias de valores, gestoras y EAFs, con más de un 23%. Dentro de ese grupo, las gestoras vieron incrementar el número de estos profesionales en un 24%, según datos de Intelectsearch.
De hecho, en las gestoras, el número de agentes es mucho mayor que en otras firmas como las EAFs: pasó de 105 a 130 a finales de 2021, lo que supone un crecimiento cercano al 24% el año pasado. Intelectsearch destaca que de las 123 gestoras dadas de alta, hay 25 que tienen agentes, lo que representa al 20,4% de ellas, con un total de 130 agentes, 25 más que en 2020.
Por el contrario, 98 de ellas no trabajan con esta figura.
En las gestoras, la labor de los agentes quizá es menos conocida que en otras entidades, pero pueden contribuir a impulsar el negocio con fuerza en diferentes geografías: «Los agentes son nuestra red comercial “presencial” y nos permiten poner el foco en los puntos de la geografía española que consideramos clave. Son, por tanto, fundamentales para extender la marca “Santalucía Asset Management” y sus productos y servicios», explica Eustaquio Arrimadas, director comercial & Marketing de la gestora.
Así, en el caso de Santalucía AM, los agentes les permiten poner foco en las plazas que consideran de interés. Pero además aportan información clave sobre clientes y potenciales: «Al ser nuestro recurso más próximo al cliente, aportan información de gran valor acerca de las necesidades de los mismos, tendencias en el mercado, competidores, etc.», indican en la gestora.
Por ello, seguirán impulsando su contratación: «La experiencia actual con este canal es positiva. Nuestra intención es tener cada vez mayor presencia en territorio nacional aunque queremos hacerlo de forma selectiva y el canal agencial es idóneo en este sentido», añade Arrimadas.
De hecho, Santalucía AM es la gestora con más agentes, con 38, seguida de Orienta Capital con 25, EDM Gestión con 12, Talenta Gestion con nueve, Quadriga con siete, Welzia Management y Ginvest AM con cinco. Altair Finance AM tiene cuatro, mientras Gesconsult y Altex AM cuentan con tres. Universe AM o 360 Cora cuentan con dos.
Otras gestoras, como Abaco Capital, Acacia Inversión, Alantra, Altamar Private Equity, Bestinver Gestión, Dunas Capital, Intermoney Gestión, Orfeo Capital, Sassola Partners o Singular AM cuentan con un agente (ver cuadro de Intelectsearch).
Por Funds Society, Madrid