La firma Grupo Balanz, con sede en Buenos Aires, sigue creciendo a nivel regional y busca afianzar su llegada a EE.UU. tanto con clientes para el negocio de US Offshore como residentes en el gigante norteamericano, dijeron a Funds Society sus responsables.
«Somos una compañía que empezó hace 20 años en Argentina. Ya hace más de 5 años que decidimos hacer una expansión del modelo hacia Latam”, comentó Julio Merlini, CEO de Balanz Argentina.
El directivo repasó la apertura de oficinas en Panamá, Reino Unido, Uruguay y hasta llegar a abrir Balanz US en Miami.
Con una nueva oficina en Coral Gables y bajo el liderazgo de Richard Ganter la firma cuenta con un sistema híbrido entre advisory y broker dealer para clientes tanto internacionales como residentes.
Este modelo que contempla tanto a los clientes que residen en EE.UU. como los latinoamericanos que invierten en el país y están exonerados de impuestos es una “enorme oportunidad” para los advisors que están buscando firmas, particularmente en Miami, agregó Ganter, CEO de Balanz US.
El CEO comentó que el perfil de advisors que combina mejor con el modelo de la firma de origen argentino son los asesores de entre 15 y 20 años en el negocio que quieran seguir creciendo.
“Pensamos que es muy importante que el advisor sepa y sienta que está en una firma independiente. La flexibilidad es un valor en nuestra propuesta”, agregó Ganter.
Por otro lado, enfatizó en la inversión que Balanz está haciendo en formar equipos de investigación y estrategia para agregar valor a su propuesta.
Por último, Merlini respondió que el grupo no tiene como estrategia ingresar dentro de un Private Equity porque “para eso se debe estar preparado tanto para cuando entra el fondo pero sobre todo para cuando se va. Y eso es algo que no queremos nosotros”.
El grupo emplea a más de 1.000 profesionales y opera en tres sectores principales: Gestión de Patrimonios, Gestión de Activos y Banca de Inversión.