El año 2019 ofrece un mundo de oportunidades para iM Global Partner, una plataforma multiboutique con oficinas en París, Londres y Filadelfia. De detectar esas oportunidades, y desarrollarlas, se encarga José Castellano, CEO adjunto y director de desarrollo del Negocio Internacional de la firma. En una entrevista con Funds Society, Castellano, que se unió a iM Global Partner a principios de este año, explica que, considerando que existe un gran interés alrededor del mundo por productos generadores de alfa de las mejores compañías de gestión de activos, actualmente están desarrollando una plataforma de distribución global para hacer llegar a los inversores esas soluciones por todo el planeta.
En su opinión, «los sistemas de pensiones alrededor del mundo rotan hacia gestoras especializadas para su asignación activa, mientras mantienen otra parte invertida con los grandes gestores de activos», y está seguro de que sus socios -las gestoras que incluye en su plataforma- «tienen la calidad para obtener un fuerte apetito de los inversores», por lo que busca llevarlos a las carteras globales a la vez que también planea agregar más socios a su plataforma. «Tenemos clientes en casi todas partes, no porque hayamos sido activos al buscar el negocio, sino porque nuestros socios son tan buenos que ya han sido identificados», explica.
iM Global Partner actualmente tiene inversiones minoritarias estratégicas en cuatro compañías: Polen Capital, Dolan McEniry Capital Management, Sirios Capital Management y Dynamic Beta Investments, y cuenta con un gran pipeline y ambiciones. “Una de las razones por las que me involucré con la compañía, además de por cómo veo la industria, con grandes oportunidades para los gestores generadores de alfa en el mundo, fue porque tenemos un gran nivel de ambición para hacer crecer la plataforma enormemente. Nuestra intención es invertir en los próximos años hasta 500 millones de dólares; ya hemos implementado alrededor de 125 millones, por lo que estamos buscando asociarnos con entre 10 y 20 gestores de activos diferentes con 1.000-20.000 millones de dólares en activos bajo administración”.
Castellano menciona que cuentan con un gran pipeline y ya están en conversaciones con algunas empresas, buscando cerrar de una a tres transacciones por año, y que están viendo a firmas de estrategias alternativas líquidas, gestoras de acciones de EE.UU., acciones de Europa, deuda de mercados emergentes y crédito de EE.UU., las clases de activos en las que están poniendo más esfuerzo.
¿Por qué asociarse con iM Global Partner?
Según el veterano de la industria, iM Global Partner es una plataforma especialmente atractiva para las gestoras de activos, dado que tiene un ADN empresarial: “Somos muy flexibles, podemos hablar con ellos todos los días y solo compramos participaciones minoritarias, de entre el 20% y el 49%. No queremos gestionar la empresa, pero queremos ser muy activos en el aspecto comercial. En ese caso somos muy flexibles y lo abordamos caso por caso. También ofrecemos capital permanente», explica.
Castellano cree que la gestión de activos es una estrategia de largo plazo y también lo es su relación con sus socios, con los que considera hay una completa alineación de intereses, ya que no son solo distribuidores, sino que también participan en su capital.
¿Qué están buscando?
“Cuando compramos una participación en una gestora, nos aseguramos de que podamos acelerar su crecimiento de manera exponencial. Por ejemplo, si compramos a alguien con 3.000 millones en activos bajo administración es porque sabemos que tiene el potencial de ir a 6.000, 10.000, o 20.000 millones. Nuestra idea es ayudarlos a crecer exponencialmente exponiéndolos a otras áreas del mundo”, explica Castellano.
Castellano menciona que su principal consideración al construir su pipeline es encontrar a las personas adecuadas, el talento adecuado y un desempeño sobresaliente a lo largo del tiempo. «Tienen que ser excelentes a largo plazo pero más con un mercado difícil porque creemos que los mejores gestores brillan cuando tienen un mercado de estas características».
Europa: planes inminentes
Para la primera mitad de 2019 están enfocados en lanzar Europa y exponer a sus socios al mercado europeo. Durante febrero tendrán eventos en París, Zúrich, Milán, Madrid, Lisboa y el Reino Unido. Para la segunda parte del año, están mirando a Asia-Pacífico, así como a América Latina.