La EAFI y asesor automatizado Feelcapital, que cumple ahora dos años, ha iniciado su expansión internacional. En un primer momento, ha dado el salto a Grecia, a través de un acuerdo con Attica Wealth Managment, la gestora de AtticaBank.
La gestora griega utilizará la tecnología y los algoritmos de Feelcapital para crear una plataforma para distribuir fondos y realizar labores de asesoramiento en el país heleno. El modelo es el mismo que en España, una plataforma que recomienda los fondos de inversión adecuados al perfil de cada inversor a través de la que se distribuirán los fondos que se comercializan en Grecia, un universo mucho más limitado que el español, compuesto por alrededor de 600 vehículos. El proyecto, cuyo negocio estará al 50% en manos de Feelcapital, se lanzará a finales de septiembre, según explica Antonio Banda, fundador de la EAFI, a Funds Society.
Para Banda, el mercado griego ofrece grandes oportunidades, pues empieza de cero en negocios como los roboadvisors y es un mercado donde la tecnología jugará un papel importante en el futuro. “Las posibilidades son infinitas, va a surgir un mercado totalmente diferente. El modelo bancario y de asesoramiento van a cambiar”, añade, y entidades como AtticaBank, que ya dan servicio a más de un millón y medio de clientes, podrían crecer sumando pequeños capitales de Grecia que buscan acceso a servicios de asesoramiento. Servicios low cost, en un mercado en el que los problemas en los bancos están dando impulso a los negocios de Internet.
“Los problemas en los bancos ha hecho que se expulse a bastantes clientes. Las tarjetas bancarias se han salido del entorno de los bancos, los préstamos son “de proximidad”, los negocios de Internet tienen mucho auge… han surgido nuevos modelos con la quiebra bancaria. Y, entre ellos, negocios muy de bajo coste”, explica Banda. En definitiva, los bancos no ofrecen acceso a servicios de asesoramiento a los patrimonios más modestos (y son los bancos internacionales los que lo ofrecen a los grandes patrimonios, a menudo en otras jurisdicciones diferentes a la griega) y Feelcapital busca precisamente a los clientes en Grecia.
Más pasos de internacionalización
Pero este es solo un paso en su camino de internacionalización. Banda defiende un modelo abierto de negocio, porque no solo tiene sentido en España. “Es un modelo que puede llegar a todos, nosotros pensamos en los clientes, en las personas, de forma global, estudiando su tolerancia al riesgo y personalizando las carteras, haciendo también seguimiento de los cambios en esa tolerancia al riesgo”, explica. Un modelo versátil que cree perfectamente exportable a otros países, pero siempre de la mano de una entidad financiera local, que aporte información sobre el tipo de clientes, la forma de aproximarse a ellos, los productos que más interesan…. “Cada mercado tiene sus particularidades y hay que adaptarse”, dice. Ahora están estudiando otros mercados como Italia, Portugal o Alemania, sin ningún objetivo concreto de captar negocio porque, dice Banda, todo dependerá del socio que tengan en cada país.
Con todo, Banda también reconoce que aún les falta crecimiento en España, y que la ausencia de Gobierno está retrasando ese impulso.
Feelcapital acaba de cumplir dos años con más de 10.000 clientes registrados y un patrimonio asesorado de casi 1.000 millones en España.
Por Funds Society, Madrid
Por Alicia Miguel Serrano