La industria offshore radicada en Miami vive un momento dulce. La inestabilidad política en Latinoamérica y las preocupaciones sobre la seguridad personal están provocando una nueva oleada de migración desde Venezuela y otros países del continente.
“El área de Miami es conocida por su alta calidad de vida. Muchos de los que emigran tienen casas de vacaciones aquí, y cuando deciden mudarse de su país, eligen el sur de la Florida. Vemos una oportunidad en capturar esos nuevos clientes para expandir nuestro negocio en el sur de la Florida”, explica Varda Tal, vicepresidente y responsable del equipo de banca privada del banco israelí Bank Leumi.
De hecho, la entidad que lidera ha ampliado recientemente sus capacidades con un equipo de expertos que habla inglés, español y portugués. Esto, cree Tal, ayudará precisamente en la tarea de transición a la que se enfrentan quienes deciden cambiar de país.
“Leumi ha tenido presencia constante en América Latina y el Sur de la Florida durante más de 40 años. Lanzamos la iniciativa de expandir nuestra presencia en la región para atender a los latinoamericanos que están migrando a Estados Unidos, y puedo decir, que ya hemos logrado un gran éxito”, explica desde la oficina que la firma tiene en Aventura.
Fuerte aumento de brasileños
Para el equipo de más de 40 financial advisors, las principales oportunidades de negocio llegan de la mano de brasileños, venezolanos y mexicanos con activos por encima de los 500.000 dólares. “Hemos notado un fuerte aumento en los negocios de clientes nuevos y ya existentes procedentes de Brasil”.
No en vano, el país atraviesa una enorme crisis económica que ha provocado un repunte de la violencia y los asaltos en las principales ciudades del país. El deterioro de la seguridad en México es también una de principales preocupaciones de sus clientes de esa nacionalidad. Eso, y las elecciones del próximo año.
“Vemos a las generaciones más jóvenes y a las personas HWNI de Latinoamérica mudándose a Estados Unidos. Desde Leumi construimos una oferta completa de servicios de wealth management con soluciones personalizadas, preparando a estas personas para el traslado. Nuestro equipo de banca privada está especializado en LatAm y en los mercados emergentes”, añade Tal.
Otra de las características de la oferta de Leumi es que tiene acceso y conocimiento de la creciente economía israelí y ofrece a sus clientes oportunidades para invertir en el creciente sector tecnológico de Israel.