Chile fue el primer país elegido por Renta 4 para iniciar su andadura internacional en el año 2011, al que siguieron Perú en 2015 y Colombia en 2017. La expansión fuera de su mercado de origen, España, sigue en curso y la compañía ha manifestado que tiene planes para instalarse en México y así completar su expansión por los países de la región MILA.
En el año 2012, Renta 4 adquirió una participación mayoritaria en K2 Corredores de Bolsa. A los pocos meses, Arturo Frei se unió a la firma como asset manager y ha ido creciendo dentro de la organización hasta ser nombrado gerente general de la firma el pasado 1 de febrero liderando un equipo de 30 personas. En una entrevista en exclusiva para Funds Society, Frei nos revela cuales son las principales líneas de su estrategia en el mercado local, centrada en mejorar la cuenta de resultados gracias a un mayor crecimiento en las líneas de negocio tanto actuales como nuevas. Una estrategia con ¨identidad propia¨ que Frei quiere potenciar.
Esta identidad propia está marcada por una cercanía al cliente no sólo a nivel producto sino también a nivel físico, así pues “Renta 4 es de las pocas corredoras con sucursales a pie de calle en Chile”, comenta Frei. A nivel producto su lema es que “cada cliente pueda acceder a los mismos productos o servicios sin depender de su volumen de inversión”, explica Frei y en esta idea se basa el exitoso modelo de negocio de su matriz que quieren desarrollar en Chile. Un modelo de banca privada que no discrimina clientes por su volumen patrimonial, sobre el cual Frei explica: “No excluimos a los patrimonios pequeños porque tenemos todo un modelo de negocio que nos permite atenderlos a ellos también de una forma muy eficiente y con productos a los que en otras casas no puede acceder si no son clientes de banca privada”.
Ejemplos de esta estrategia son los 5.000 fondos que ofrece la corredora, gracias a sus acuerdos con gestoras internacionales y nacionales, que permiten a sus clientes la inversión sin ningún tipo de cantidad mínima. “Aquí no habría un “desde” para activos alternativos como, por ejemplo, algún fondo inmobiliario transado en bolsa, algún fondo de facturas o de leasing”, explica Frei que además destaca el interés creciente de los clientes por este tipo de activos.
El modelo de negocio de Renta 4 Chile se apoya en dos líneas de negocio principales, una centrada en la asesoría y gestión patrimonial y otra en la intermediación de renta variable. En intermediación de renta fija local la corredora ha sido menos activa pero tienen intención de desarrollar este segmento sobre lo que Frei confirma: “Estamos armando la mesa de renta fija local donde esperamos ir creciendo en el desarrollo con institucionales, especialmente con AGFs y compañías de seguros”. Frei reconoce que es un mercado altamente competitivo, pero se muestra convencido de su propuesta y afirma que “tenemos expertise desde la matriz y también de personas locales que pueden generar valor y que conocen bien las necesidades del buy side y saben que ofrecerles en función del tipo de negocio” “tenemos la sensibilidad para saber qué ofrecer a cada cliente”, concluye.
En intermediación de renta variable destaca la importancia del canal digital donde Renta 4 ha sido pionera. Frei señala que el canal digital es una tendencia, sólo durante el 2018 1.800 clientes se enrolaron por su web, y además destaca que Renta 4 es la única corredora que tiene, a día de hoy en Chile, una plataforma integrada de inversiones locales e internacionales.
Su actividad de intermediación en renta variable está basada en un modelo de autogestión, donde los clientes transan en acciones, forward, divisas y fondos en un solo click. Este mismo esquema es el que subyace en la alianza que tienen con Banco Falabella y que ha sido un éxito desde su firma en 2015. Frei destaca el papel que ha jugado Banco Fabella en el acceso de “la clase media al ahorro, a las cuentas corrientes, al acceso al crédito”. Gracias al acuerdo que firmaron ambas entidades, se les ha brindado a los clientes de Falabella la posibilidad de acceder a servicios de inversión y asesoría. “Los clientes de Banco Falabella se enrolan no sólo para invertir sino para ser asesorados y eso ha servido para que en momentos de volatilidad de los mercados los clientes con menor experiencia puedan ver menos volatilidad y una relación retorno/riesgo que puede ser quizás interesante”, declara Frei.
Debido al éxito de esta primera experiencia, la compañía tiene en mente «llegar a acuerdos similares apoyándose en las expertise de su matriz y un posible socio local para ofrecer algo novedoso con respecto a la forma de invertir en Europa a través de Chile”, adelanta Frei .
Por Fórmate a Fondo
Por Alicia Miguel
Por Funds Society, Madrid
