Aberdeen Standard Investments (ASI) ha anunciado este lunes la firma de un acuerdo de colaboración con Excel Capital (XLC) para fortalecer su presencia en el mercado latinoamericano wholesale, después de más de 10 años de fructífera colaboración conjunta en el mercado institucional de Latinoamérica. Gracias a este acuerdo, ASI contará con el respaldo de Excel Capital en Argentina y Uruguay con efecto inmediato y en Colombia, Chile y Perú a partir del 1 de octubre de 2021.
Con empleados situados en más de 40 ubicaciones a nivel mundial, ASI gestiona actualmente 629.000 millones de dólares en nombre de gobiernos, fondos de pensiones, aseguradoras, compañías, instituciones de caridad, fundaciones e individuos de 80 países (a 30 de junio de 2021). Su amplia gama de soluciones abarca renta variable, renta fija, multiactivos, mercado monetario, fondos soberanos, activos inmobiliarios y mercados privados.
El mercado US offshore y Latinoamericano está cubierto a en ASI por el equipo de US Offshore y LATAM Wholesale que liderado por Menno de Vreeze y ubicado entre Miami, Nueva York y Brasil, lleva dando servicio a estas regiones desde hace años. De hecho, en los últimos años el equipo ha sentado sus cimientos en el mercado wholesale latinoamericano con la firma de diferentes acuerdos que han dado lugar a importantes activos bajo gestión.
Creada en 2015 y con activos invertidos en nombre de sus clientes por valor de 4.355 millones de dólares (a fin de 2020), XLC es una compañía dedicada a la distribución de fondos de inversión en el mercado latinoamericano excluyendo Brasil. A lo largo de los años, ha creado un sólido equipo dedicado al mercado wholesale, coliderado por José Tomás Raga y Macarena León, y ha cosechado importantes éxitos captando activos para gestores de fondos internacionales en Chile, Colombia y Perú. Tras el anuncio de la apertura de su oficina en México y de empezar a cubrir este mercado a principios de este año, XLC sumó recientemente a Cristian Reynal como Senior Managing Director para Argentina y Uruguay.
Menno de Vreeze, responsable para el Mercado Wholesale Latam & US offshore en ASI, ha comentado: “Estamos encantados con este nuevo acuerdo con XLC que se produce después de que alcanzáramos un sólido momentum en el mercado wholesale latinoamericano en los últimos años. Por esta razón, creemos que es el momento de dar un paso más y fortalecer nuestra presencia con un equipo de ventas local para aumentar aún más nuestra presencia. El equipo de XLC, que cuenta con sólidas credenciales y con una dilatada trayectoria en este mercado, trabajará de forma muy estrecha con nuestro equipo de US offshore basado en Estados Unidos para ofrecer un servicio de primera calidad a nuestros clientes actuales y futuros. Además, XLC lleva años trabajando con nosotros de manera exitosa en el mercado institucional con mi compañera Linda Cartusciello, Senior Business Development Manager”.
Gastón Angelico, Managing Partner de Excel Capital, ha añadido: “Estamos orgullosos de que ASI siga confiando en nosotros como su socio estratégico en Latinoamérica para seguir desarrollando su negocio de gestión de activos, dándonos ahora la oportunidad de trabajar en el mercado wholesale, lo que se suma a la ya existente relación en el ámbito institucional. Este acuerdo más amplio y sólido con ASI es fundamental para XLC, dado que nuestra estrategia se centra tanto en ofrecer el mejor servicio de ventas a clientes e inversores regionales y soporte a clientes locales a través de los equipos y oficinas locales presentes en cada uno de los países que cubrimos como en facilitar el acceso a los mejores productos de ASI”.
Por su lado, Cristian Reynal, Managing Director of Excel Capital, anotó: “Cuando supe que íbamos a distribuir fondos de ASI, decidí inmediatamente dar el salto. Su conocida marca y su amplia gama de productos han constituido una receta para el éxito en el territorio. Como competidor en el pasado, me encontré a menudo con sus fondos de deuda de mercados emergentes, así como con sus estrategias de renta variable asiática/china. Me alegro de estar ahora en el mismo equipo».
Por Meritxell Sedo