Scotia Wealth Management busca crecer a doble digito en México. En una entrevista con Funds Society, Jaime Montemayor, vicepresidente de Wealth Management y director general de la Casa de Bolsa de Scotiabank, habló sobre el lanzamiento de la nueva estrategia, los retos de cara a 2016, así como sus perspectivas del sector.
El lanzamiento global de la marca Scotia Wealth Management fue como el banco respondió a la necesidad de los clientes de un cambio en el modelo tradicional del sector. El concepto de las family offices, multi family offices y/o asesores independientes -donde además de tener conversaciones bidireccionales y trabajar con sus asesores para tomar decisiones de forma conjunta, los clientes tienen acceso a un servicio integral para atender sus necesidades de gestión patrimonial- está ganando más adeptos. En el caso de Scotia Wealth Management, Montemayor comenta que “es algo parecido, es un modelo para satisfacer las necesidades totales de los clientes, darles la asesoría y los servicios integrales de todas sus necesidades. Pensamos que con esto vamos a poder estar más cerca de los clientes”, lo que además le permite a los banqueros anticipar los cambios en las preferencias de los clientes y/o adaptarse más rápido a ellos.
De cara a los principales retos del sector de asset management este año, Montemayor enfatiza que en un entorno globalizado, los distintos mercados y economías, así como su funcionamiento a nivel local y mundial tienen un efecto en general, de modo que “la globalización nos permite ser víctimas o participes de los éxitos propios y de otros”, por lo que la situación global presenta un escenario más complejo. El directivo menciona que “los mercados y la velocidad con la que están creciendo las economías son factores preponderantes para el entorno al futuro, así como la capacidad de adaptarse a las necesidades de los clientes”.
Para Montemayor, el lanzamiento de Scotia Wealth Managent a nivel global tendrá repercusiones en el mercado mexicano: “Queremos revolucionar positivamente a este sector porque si nosotros lo hacemos internamente, ayudaremos y obligaremos a que la competencia sea cada día mejor y eso ayuda a todos”, concluye el directivo.
Scotia Wealth Management por medio de su negocio onshore en México gestiona cerca de 140.000 millones de pesos (7.800 millones de dólares) y da asesorías a tanto family offices como asesores independientes. El 30% de sus activos bajo administración está invertido en renta variable.