Robeco ha estado trabajando en su plan estratégico para el periodo 2014-2018 desde que ORIX cerrara la adquisición del 90% de la firma, en julio de 2013. El nuevo plan contempla las ambiciones de crecimiento tanto de Robeco como de su principal accionista y se apoya en el éxito del plan previo, que contemplaba el periodo 2010-2014.
Durante este periodo, Robeco ha hecho crecer sus activos manejados desde los 132.000 millones de euros de principios de 2010 hasta los 205.000 millones de euros con los que cerraba el ejercicio 2013 (283.000 millones de dólares al cambio actual). El 47% de estos activos, están en manos institucionales. La rentabilidad también ha mejorado, con un crecimiento del EBIT, o beneficio operativo, del 84% en el periodo, hasta alcanzar los 290 millones de euros en 2013 (400 millones de dólares).
Para una gestora, el rendimiento de sus productos es muy importante. En 2013 el 75% de sus productos conseguían batir a su índice de referencia (a tres años, bruto de comisiones). Por otro lado, el cambio de dueño no ha afectado a los flujos de entrada en los productos de la firma, que atrajeron 1.500 millones de euros netos en 2013.
Estrategia 2014-2018
El plan estratégico para el periodo 2014-2018 se centra en el crecimiento en tres regiones: EE.UU., Europa y Asia. En estas regiones Robeco y ORIX cuentan con una importante presencia sobre la que se fundamentará la expansión, según informa la firma en un comunicado. El crecimiento vendrá tanto de actividades existentes como de nuevos negocios. Como objetivo, Robeco plantea llegar a 300.000 millones de euros en activos bajo gestión en 2018, lo que supone un crecimiento del 46% desde la cifra de finales de 2013. Durante este periodo Robeco y ORIX buscarán también oportunidades de crecimiento mediante adquisiciones.
Según comenta Roderick Munsters, CEO de Robeco, en la actualidad “aproximadamente la mitad de nuestros activos y clientes vienen de EE.UU. mercado en el que vemos un importante potencial. También vemos buen potencial en Asia y Europa, donde nos expandiremos en los próximos años”.
Impulsar el crecimiento en EE.UU.
Robeco espera un fuerte crecimiento de su filial Robeco Investment Management (RIM) enfocándose en la fortaleza de RIM como gestor de renta variable value, capacidad de inversión en la que la gestora ha demostrado un buen historial. Además de impulsar el crecimiento en su filial Harbor Capital Advisors, también prevé fortalecer la distribución de los productos de Robeco en EE.UU.
Además, desde hace dos años Robeco cuenta con Robeco Miami B.V., oficina situada en Miami que se dedica a la distribución de fondos internacionales de Robeco. Esta oficina ha firmado exitosos acuerdos con los principales jugadores americanos –bancas privadas, broker dealers, family offices- dedicados al mercado offshore de las Américas y América Latina.
En el comunicado, Robeco apunta que para ejecutar con éxito su plan estratégico, necesita una estructura corporativa acorde que permita acometer la expansión internacional, especialmente en EE.UU. ORIX y Robeco están explorando la posibilidad de ajustar la estructura corporativa de Robeco. Esta reestructuración debería permitir que Robeco jugara con igualdad de condiciones respecto a sus competidores internacionales mediante el establecimiento de una nueva compañía holding, simplificando la organización del grupo.
Ampliar la presencia en Europa
Robeco expandirá sus ventas en Europa añadiendo nuevos recursos a las oficinas de distribución ya existentes en la región y a través de la apertura de una nueva oficina en Reino Unido que se enfocará en las grandes cuentas internacionales, la relación con consultoras y en el segmento institucional británico.
En cuanto a producto, Robeco espera impulsar su crecimiento apoyándose en sus capacidades de gestión cuantitativa, soluciones para planes de pensiones y estrategias de sostenibilidad.
En el terreno de soluciones para planes de pensiones, Robeco seguirá desarrollando el mercado holandés, pero además prevé entrar en los mercados alemán y suizo con soluciones multiactivos para pensiones. Robeco ha detectado que los clientes están pasando de demandar productos a demandar soluciones y se ve capacitado para atender a esta demanda en el medio plazo.
Robeco mantendrá su actividad en Rotterdam como hasta ahora, trasladándose a sus nuevas oficinas en 2016, como había anunciado.
Invertir en Asia
En Japón, además de buscar oportunidades adecuadas de adquisición, el plan estratégico presentado por Robeco prevé desarrollar las ventas apalancándose en la red de ORIX. Para el resto de Asia, Robeco mantendrá sus oficinas actuales y además se está planteando la apertura de una oficina en Singapur enfocada a fondos soberanos y a grandes cuentas. Las capacidades de gestión en Asia seguirán centrándose en la renta variable de Asia-Pacífico, aunque la entidad también ha manifestado ambiciones de expandirse en el terreno de la renta fija asiática.