El mercado de US Offshore representa más de la mitad de los activos conseguidos por los gestores transfronterizos de la región de Latinoamérica, según los datos que arroja el último informe de la firma global de análisis Cerulli Associate.
En el reporte, elaborado en conjunto por Cerulli y Latin Asset Management, se recuerda que el negocio de wealth management en Latinoamérica se canaliza a través de tres vías: el mercado de US Offshore, el mercado de Latinoamérica Offshore y el mercado local en Latinoamérica. El mercado de US Offshore consiste principalmente en distribuidores basados en los centros financieros del sur de Florida (Miami y Coral Gables), Texas (Houston y San Antonio), Nueva York, y el sur de California (San Diego) y es el que más negocio aporta.
“Según los estimados de Cerulli y Latin Asset Management, el tamaño total de los tres mercados supone unos 105.000 millones de dólares, suponiendo el segmento de US Offshore más de la mitad del total de los activos con unos 56.000 millones”, comenta Thomas V. Ciampi, fundador y director de Latin Asset Management.
“Un factor que diferencia el mercado en Latinoamérica es el riesgo percibido en el país de origen, en términos de riesgos políticos, seguridad personal y estabilidad de los mercados y las divisas”, explica Ciampi. “Para los residentes de países que atraviesan un periodo difícil o tienen un liderazgo volátil y poco amistoso con las compañías extranjeras, como Argentina y Venezuela, los inversores están ansiosos por proteger sus activos del sistema local bancario. En algunos países como México, Chile, Colombia, y hasta hace poco Brasil, los grandes patrimonios buscaban tener parte de sus ahorros en el extranjero, pero seguían estando cómodos invirtiendo parte de su dinero en la economía local o ahorrando en instrumentos financieros domiciliados localmente».
A pesar de que el mercado de US Offshore representa más de la mitad de los activos bajo gestión, el mercado offshore latinoamericano también está creciendo por varios motivos, entre los que se encuentran las tácticas sofisticadas de distribución, una oferta de productos y servicios tecnológicamente mejorada y cambios en el perfil del inversor patrimonial que reside en la región.
La captación de activos en América Latina se ha vuelto más crítica en los últimos años y este crecimiento local ha llegado a expensas del negocio de US Offshore en centros como el sur de Florida, Texas, y Nueva York. Sin embargo, la importancia de mantener una presencia en el mercado de US Offshore no debe ser descartada, dice el informe. Los gestores de activos deben permanecer enfocados en servir a sus clientes en plazas clave como Miami, que está llena de actividad.
Por Fórmate a Fondo