Hasta ahora, Fidelity Worlwide Investment tenía una única oficina física en Latinoamérica, ubicada en Brasil, en Sao Paulo. Pero la gestora ha decidido dar un paso adelante en su estrategia de negocio en la región y acaba de abrir una segunda oficina. Para ello ha elegido la ciudad de Santiago de Chile, con el objetivo de atender desde allí a sus clientes de Chile, Colombia y Perú y convertir ese lugar en su centro de operaciones en Latinoamérica.
Para ello, la gestora ha movilizado a Pablo Anabitarte, responsable del Desarrollo de Negocio de la gestora en Latinoamérica, desde la oficina de Sao Paulo a la de Santiago de Chile, en la que ya está instalado. Anabitarte mantiene el cargo y centralizará desde el país las relaciones con los clientes de la región.
“En Santiago tenemos un volumen de clientes importante y tiene más sentido trabajar desde Chile. Brasil tiene un potencial enorme y es el mercado en el que estar en el futuro pero aún está relativamente cerrado a la inversión internacional”, explica Antonio Salido, director de Marketing y Comunicación de Fidelity para España y Portugal, a Funds Society. Es decir, cambian su ubicación desde el mercado del futuro al mercado del presente.
Salido explica que el grueso de su negocio está en Chile, Perú, Colombia y en México, aunque en este último país lo han afrontado desde una estrategia de cliente (clientes que querían invertir allí) y no de país. Con todo, Fidelity mantendrá abierta la oficina de Brasil, aunque no habrá personal fijo allí.
Planes desde Chile
Salido explica también que a Anabitarte se unirán más profesionales en el futuro, que trabajarán en la nueva oficina.
Fidelity opera en el mercado chileno a través de un consultor, Econsult, con el que seguirá trabajando, si bien habrá una redistribución de roles: seguirán recibiendo su apoyo en temas como inteligencia de mercado, gestión de contactos, relaciones con las asociaciones y con el regulador del país… pero será el equipo de la oficina de Santiago el que asuma las relaciones directas con los clientes, realice las labores de front office y se encargue de coordinar las visitas de los gestores.