La gran mayoría de las empresas de real estate tienen perspectivas optimistas para el futuro en lo que a rentabilidad y crecimiento de la industria se refiere, de acuerdo con el 2016 Profile of Real Estate Firms elaborado por la Asociación Nacional de Realtors (NAR), de Estados Unidos. Las expectativas de rentabilidad han bajado con respecto al año pasado, debido principalmente a la escasez de inventario y al aumento de los precios de las viviendas, pero los operadores de esta industria siguen confiando en su rentabilidad global a futuro.
«Por segundo año consecutivo, la mayoría de las empresas de real estate tienen previsiones positivas con respecto a su rentabilidad: hay un 91% de ellas que espera que sus ingresos netos aumenten o no varíen con respecto a 2016 el próximo año», declara Tom Salomone, presidente de NAR y propietario del broker inmobiliario Real Estate II, en Coral Springs, Florida. «A pesar de lo positivo de las perspectivas, el bajo inventario y los altos precios han conducido a una disminución global del volumen de ventas de la firmas en los últimos 12 meses. Los altos precios frenan a los compradores de primera vivienda, y el bajo inventario implica un menor número de ventas en un momento en que hay mas agentes inmobiliarios».
En 2016, el 64% de las empresas espera que la rentabilidad (ingresos netos) de todas las actividades de real estate aumenten en el próximo año, frente al 68% que lo hacía el año pasado. El 67% de las firmas del sector comercial y el 70% de las grandes enseñas -las que tienen cuatro oficinas o mas- esperan que la rentabilidad mejore, frente al 75% de 2015 y el 65% de las del sector residencial.
El 43% de las empresas espera que aumente la competencia el próximo año por parte de firmas no tradicionales, bajando desde el 45% de 2015. El 46% espera que crezca la competencia por parte de empresas virtuales (creciendo desde el 41% de 2015), mientras que sólo el 17% espera que la mayor competencia venga de empresas tradicionales.
El sentimiento de competencia ha alimentado el incremento de contrataciones desde la encuesta de 2015. 47% de las empresas –frente a 44% el año pasado- han declarado estar reclutando activamente agentes de ventas, siendo más frecuente en las empresas residenciales (51%) que en las comerciales (32%); y entre las firmas con cuatro oficinas o más (88%) que en las que solo tienen una oficina (39%).
Cuando se les preguntó por los mayores desafíos para los próximos dos años, las empresas citaron la rentabilidad (49%), mantenerse al día con la tecnología (48%), el mantenimiento de suficiente inventario (48%) y el reclutamiento de agentes más jóvenes (36%).