Vivium y VIVA Sotheby’s International Realty dan un paso fundamental con la adquisición de las operaciones en Barcelona y Costa Brava, posicionando a la compañía como líder en el sector del lujo inmobiliario en España. Este movimiento marca un hito en la expansión de la compañía, que ahora unifica todas sus oficinas y su estrategia de crecimiento bajo una única marca: Spain Sotheby’s International Realty.
Para Paloma Pérez Bravo, CEO de Spain Sotheby’s International Realty, “esta nueva fase es un paso natural en la evolución de nuestra marca para fortalecer nuestra posición en España y consolidarnos como líderes en el mercado inmobiliario de lujo. Vamos a concentrarnos en el segmento más alto, que representa el 15% del total del mercado y cuyo volumen de negocio se acerca a los 19 billones de euros. Y lo haremos manteniendo nuestro compromiso por ofrecer un servicio inmobiliario premium, que refleje los valores y el prestigio de Sotheby’s International Realty en el mundo”.
Spain Sotheby’s International Realty ha trazado un ambicioso plan de expansión a tres años, con el objetivo de alcanzar una cuota de mercado del 10%, lo que equivaldría a un volumen de transacciones de 1,9 billones de euros. Para lograrlo, están consolidando su red externa con los mejores agentes especializados en cada una de las áreas donde operan y prevén contar con 22 oficinas estratégicamente ubicadas en las principales zonas de España, como Madrid, Barcelona, Costa del Sol, Costa Brava, Islas Baleares, Islas Canarias y el País Vasco, entre otras.
El inmobiliario de lujo en España sigue creciendo. Según el último informe de Hiscox (2023), “las transacciones de vivienda de lujo se han duplicado en 5 años y ya suponen el 5% del total del mercado inmobiliario”. En esta línea, Elie Khouri, fundador de VIVIUM, afirma: “Las perspectivas de crecimiento de la compañía en el mercado español son muy optimistas y la estrategia de negocio de Sotheby’s International Realty en España pasaba por ampliar y fortalecer nuestra presencia en todo el territorio. Esta centralización refuerza las relacione con nuestra red internacional, facilitando el acceso a clientes globales y aumentando nuestra capacidad para comercializar propiedades off-market de manera más eficaz. Todo ello nos sitúa en la mejor posición para alcanzar a los HNWI (High Net Worth Individuals), para los que falta especialización en España”.
La entidad cuenta ahora mismo con 14 oficinas: Barcelona, Sitges, Platja d’Aro y Begur se suman a las ya existentes en Madrid, Palma de Mallorca, Puerto d’Andratx, Alicante, Ibiza, Formentera, Menorca, Marbella y Sevilla. En Madrid la compañía acaba de inaugurar sus nuevas oficinas centrales en la calle Lagasca del madrileño Barrio de Salamanca, así como la apertura de una oficina en La Moraleja, un punto clave para atender al exigente mercado de lujo en la capital. Como parte de su crecimiento en el sur de España, están confirmadas también las inminentes aperturas de una flagship store en Marbella, ubicada en un exclusivo espacio de dos plantas en la prestigiosa Avenida Bulevar Príncipe Alfonso de Hohenlohe, así como una oficina en el Puerto de Santa María, Cádiz, reafirmando así su compromiso con la región.
Para Spain Sotheby’s International Realty el lujo ya no se define únicamente por el importe de inversión, sino por la atención al detalle, la innovación y la capacidad de proporcionar un estilo de vida que priorice la satisfacción personal. Paloma Pérez Bravo asegura que “en España tenemos una oportunidad única de liderar este cambio en el lujo inmobiliario a nivel global, la clave está en ofrecer no solo propiedades de alto valor, sino una experiencia personalizada que conecte emocionalmente con el cliente”.
¿Cuáles son las claves para entender el nuevo lujo?
- Más allá del precio, el lujo es un estilo de vida: el cliente de lujo valora la felicidad, la exclusividad y la experiencia. El precio deja de ser el factor determinante cuando se busca satisfacción personal y calidad de vida.
- Excelencia e innovación: el cliente de lujo es exigente y no admite errores. La excelencia en todos los aspectos, desde la construcción hasta los servicios, es una prioridad. Las residencias de lujo deben estar a la vanguardia de la innovación, integrando lo último en tecnología, sostenibilidad y diseño.
- Privacidad y personalización: el nuevo lujo es silencioso, privado y de calidad. Los clientes de este sector buscan propiedades que les ofrezcan un refugio, lejos de las miradas indiscretas. Además, prefieren viviendas altamente personalizables, que se adapten a sus estilos de vida únicos, por encima de seguir tendencias o modas.
- Comercialización Off-Market: parte del atractivo del sector de lujo es el acceso exclusivo a propiedades que no se encuentran en los canales convencionales de compra. Esta comercialización «off-market» es particularmente relevante en este segmento, donde la discreción y la exclusividad son factores clave, un ámbito en el que Sotheby´s International Realty destaca por su experiencia y por contar con una red internacional incomparable.
La integración de las oficinas de Spain Sotheby’s International Realty proporciona a los clientes e inversores un mayor alcance y visibilidad global. Además, la empresa ha incrementado su inversión en áreas clave como marketing, tecnología y talento, con el objetivo de ofrecer un servicio de excelencia y fortalecer su capacidad de respuesta en un mercado en constante evolución. Como parte de esta transformación, Spain Sotheby’s International Realty lanza su nueva página web, www.spain-sothebysrealty.com, que integra en una sola plataforma todas las propiedades que la empresa gestiona en España.
Asimismo, la compañía ha configurado un equipo directivo con amplia experiencia en el sector, alineado con los valores de exclusividad, calidad y servicio que caracterizan a la marca Sotheby’s International Reatly a nivel global. Con esta operación y las acciones estratégicas implementadas, Spain Sotheby’s International Realty se consolida para liderar el mercado en España, marcando una nueva era en el inmobiliario de lujo.
Por Funds Society, Madrid
