Tras recibir luz verde por parte del Banco de España, Engel & Völkers Finance se lanza a la conquista del mercado español. El intermediario de crédito inmobiliario aúna la experiencia en el mercado alemán, donde opera desde 2017, con la vinculación a la agencia en el sector de alto standing en todo el territorio nacional. La compañía especializada en gestionar la financiación para la compra de activos inmobiliarios recibió el visto bueno del Banco de España el pasado 16 de junio y, en menos de 15 días de la concesión de la licencia, ya cerró su primera operación.
Uno de los puntos fuertes de Engel & Völkers Finance es la búsqueda de soluciones a la medida del proyecto inmobiliario de los clientes, tengan o no residencia en España. “Además de financiar a particulares, podemos gestionar la compra de casas y pisos de la cartera de Engel & Völkers y de otros proveedores”, explica Andreas Mayer, director general de Engel & Völkers Finance Holding.
En 2022, la inmobiliaria intermedió en España algo más de 4.400 operaciones de compraventa en el segmento residencial de alto standing. “De ellas, el 54% fueron financiadas con préstamo hipotecario en un importe medio superior a 400.000 euros”, explica Luis Nicolás Fernández, CEO de Engel & Völkers Finance España. «Este es el gran potencial que vemos en el mercado español”, afirma. “La experiencia y posicionamiento del grupo inmobiliario en España y los éxitos de Engel & Völkers Finance en Alemania han sido las principales motivaciones para realizar esta firme apuesta por España», concluye Mayer.
Profesionalidad, rapidez y financiación a medida
Al igual que otros países europeos, el mercado español también se ve afectado por la inflación, la subida de los tipos de interés y la escasez de oferta. Con tipos de interés superiores al 4%, el mercado inmobiliario de rentas medias ha sufrido un descenso significativo en el número de transacciones con respecto al año pasado. Sin embargo, en nuestro perfil de cliente, la compra sigue siendo emocional y la capacidad de financiación y endeudamiento no se ve afectada. Además, la inversión extranjera sigue buscando refugio en la vivienda de lujo y el apalancamiento continúa siendo interesante en muchas de las operaciones.
«Aquí es exactamente donde veo un gran potencial», afirma Fernández. «A través de nuestra cooperación con los bancos más importantes del mercado español podemos ofrecer un servicio de consultoría experta, a la medida del proyecto de nuestros clientes y sus expectativas, en el que analizamos cada caso individualmente, intentando cumplir al detalle todos los deseos y requisitos de forma personalizada. Así podemos plantear a los clientes ofertas de financiación óptimas», añade.
«El proyecto de cada cliente es exclusivo, diferente y personal. Nuestro compromiso es que nuestros clientes disfruten de una experiencia única en la que no solo se optimice el proceso de compraventa, sino también la financiación. Ponemos especial atención al contacto directo y personal con el cliente. Un consultor financiero experto acompaña al cliente a lo largo de todo el proceso, desde la consulta inicial hasta la firma del préstamo hipotecario en la notaría», detalla el CEO de Engel & Völkers Finance España.
Pistoletazo de salida en Madrid, Barcelona y Valencia
Engel & Völkers Finance ha comenzado a operar en Barcelona, Madrid y Valencia como punto de partida al ser las principales ciudades del país y tener un mercado más dinámico. No obstante, el equipo de expertos dirigido por Fernández ofrece soluciones de financiación a medida en toda España. Está previsto expandirse a otras zonas premium del mercado inmobiliario como la Costa del Sol, Mallorca y Sevilla.
«Luis Nicolás Fernández cuenta con una amplia experiencia multinacional en gestión y liderazgo en entidades financieras como Kutxabank, Caixabank-Global Payment y BNP Paribas-Santander. Sus áreas de especialización incluyen la financiación hipotecaria, la gestión de activos inmobiliarios, las nuevas tecnologías de pago y la inversión alternativa”, explica Mayer al confirmar que “como CEO de Engel & Völkers Finance España, hemos incorporado a bordo a un experto acreditado en el mercado de financiación español”.
La digitalización para ganar en rapidez y exclusividad
Con la puesta en marcha de una nueva plataforma digital se pretende atender a los clientes de la mejor manera posible y procesar las consultas de los asesores inmobiliarios de forma sencilla, rápida y transparente. La moderna plataforma no solo ofrece una interfaz fácil e intuitiva, sino que también está integrada con los sistemas CRM de Engel & Völkers Finance.
“La plataforma digital permite que la red comercial nos envíe en tiempo real una solicitud del cliente que tenga una necesidad de financiación y nuestro compromiso es contactar con él en menos de 24 horas para iniciar el proceso de acompañamiento para buscar la mejor solución financiera a medida de su proyecto de compra”, explica el CEO de Engel & Völkers Finance España.
Por Funds Society, Madrid
Por Fórmate a Fondo