El cambio actual hacia clases de activos alternativos más opacos, un área de experiencia interna limitada para muchas instituciones, puede impulsar los esfuerzos de desarrollo de negocio de los consultores institucionales, según el último número de The Cerulli Edge-U.S. Institutional Edition.
Los retos de inversión creados por la persistencia de los tipos de interés ultrabajos y las elevadas valoraciones de las acciones han hecho que los inversores institucionales busquen mayores asignaciones a las inversiones alternativas y a los mercados privados. Esta tendencia está desafiando a los consultores para que construyan o adquieran la experiencia en la materia necesaria para evaluar nuevas clases de activos y hacer recomendaciones informadas a los clientes. El cambio de enfoque hacia clases de activos más esotéricas y opacas ofrece una oportunidad a los consultores, ya que el capital y la deuda privados, las infraestructuras y los bienes inmuebles están fuera de la zona de confort de muchos propietarios de activos.
«Esta falta de familiaridad aumenta la probabilidad de que los propietarios de activos busquen ayuda para añadir asignaciones en cualquiera de estas áreas. Si bien es cierto que tiene un coste construir experiencia y redes de primer nivel en clases de activos alternativos y mercados privados, los consultores que demuestren un profundo conocimiento del espacio y ofrezcan una valiosa orientación a los clientes estarán óptimamente posicionados para defender y ganar cuota entre los inversores institucionales«, afirma Robert Nelson, director asociado de Cerulli.
Canales institucionales
Entre los canales institucionales, no hay mejor oportunidad de crecimiento que la que existe entre las dotaciones y las fundaciones, según el estudio de Cerulli que indica que el 47% de los consultores ven un gran potencial de nuevo crecimiento dentro de este canal. Como muchos otros canales institucionales, se centran cada vez más en las inversiones privadas y en las clases de activos alternativos. «Los asesores de inversión están en una posición única para identificar las mejores oportunidades de inversión privada que los clientes persiguen con fines de rentabilidad. Además, los consultores de inversión pueden destacar para las dotaciones y fundaciones la ventaja de tener más tiempo para centrarse en la política de gastos en lugar de la política de inversión», añade Nelson.
En última instancia, un consultor que pueda ofrecer un análisis imparcial y una visión sobre la mejor manera de configurar los modelos de asignación de activos teniendo en cuenta la exposición a las alternativas, constituye un argumento convincente para sus servicios. Un consultor que puede hacer esto y también ofrecer acceso a gestores de activos alternativos con un buen rendimiento y una capacidad limitada sólo ayuda a reforzar su posición con las instituciones que ahora buscan asignaciones en mercados privados más opacos.
Por Funds Society, Madrid