Mapfre Gestión Patrimonial (MGP), la unidad de asesoramiento financiero de Mapfre, ha presentado su nuevo Plan Estratégico 2024-2026, que adelanta importantes crecimientos de negocio, una tendencia que se ha mantenido desde que se puso en marcha esta división a comienzos de 2017.
En términos de volumen asesorado, la red comercial MGP pretende alcanzar los 2.000 millones de euros de patrimonio en tres años, lo que supone un crecimiento del 80% respecto al cierre de 2023 (1.115 millones). Este objetivo irá acompañado de un incremento del número de clientes en un 25%, al pasar de los 12.000 actuales a los 15.000 previstos para 2026.
Además, habrá apertura de nuevas oficinas: actualmente, la firma cuenta con 10 sucursales situadas en Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao, Sevilla, Mallorca, Málaga, Alicante, Zaragoza, y pretende llegar a las 16 en este periodo. el foro de MGP estará en las zonas con una menor tradición financiera, ya que se abrirán sucursales en Oviedo, Vigo, Cáceres, Valladolid y Las Palmas. Además, se desdoblará la sucursal de Barcelona. “Hasta el momento, nos hemos centrado en dar servicio desde las grandes ciudades, pero pretendemos llegar a más rincones de España para asegurarnos ese acercamiento con nuestros clientes, en línea con la estrategia tradicional del Grupo, que tiene la segunda red de oficinas más grande de España”, explicó Segura.
El foco de la firma estará en el cliente «agro», en línea con el negocio primigenio de Mapfre. Pero también prevén entrar en el segmento de HNWI, donde quieren ir despacio, ya que este tipo de Clientes «suele ser muy fiel a su entidad». También habrá una evolución del perfil de cliente, hacia banca personal, banca privada y cliente profesional e institucional.
Además, continuará con el proceso de captación de agentes, con el fin de llegar a los 250 en 2026, lo que supone un incremento del 25%. También se llegará a 33 asesores, es decir, el 37% más . “El objetivo es crear equipos especializados de agentes financieros en estas zonas, con los que no sólo demos servicio en las oficinas especializadas, sino a todas las oficinas de Mapfre”, añadió.
Este nuevo plan estratégico también pretende introducir las coberturas de patrimonio, «poco habitual en España», lo que permitiría obtener liquidez con coberturas de seguros de vida para evitar la liquidación de patrimonio en caso de una eventualidad grave.
El cliente de MGP tiene acceso a una plataforma con una oferta de más de 15.000 fondos de inversión de las mejores gestoras del mundo con la que puede suscribir, traspasar y/o reembolsar de una manera completamente dinámica, así como a los planes de pensiones y productos de ahorro y jubilación de Mapfre. Además del capital humano, otro de los pilares sobre los que se asienta MGP es la tecnología, en el que precisamente se centran varias de las iniciativas contempladas en el nuevo plan estratégico.
Mapfre Gestión Patrimonial pertenece a Mapfre Inversión, que es la mayor sociedad de valores de España.
Por Funds Society, Madrid
