«Para 2025 uno de nuestros grandes objetivos es consolidarnos en el mercado Offshore de Estados Unidos, vamos por ese mercado». Así lo señaló Juan Hernández, director general para Latinoamérica en Vanguard, en una entrevista con Funds Society durante el «Encuentro Amafore», celebrado la semana pasada en la Ciudad de México.
«Una área de mucho crecimiento para nosotros este año ha sido el mercado offshore, principalmente manejado desde Estados Unidos; a finales del año pasado hicimos un pequeño equipo para cubrir las necesidades de los intermediarios latinoamericanos que abren oficina en Miami o en Houston, y bueno sí ha sido un negocio que ha crecido mucho y estamos muy contentos», dijo el directivo.
El directivo de Vanguard explicó que ven una gran oportunidad al mercado Offshore estadounidense debido a que cada vez hay más latinoamericanos que invierten en ese país; por tal motivo en Vanguard ya están preparados para darle el servicio a los intermediarios en cuanto a ETFs y portafolios.
«Vemos una oportunidad importante para nosotros en este mercado; cada vez más intermediarios de México y Sudamérica abren una oficina en Estados Unidos, principalmente Houston y Miami, para satisfacer esa necesidad que tienen muchos inversionistas latinoamericanos de tener parte de su riqueza domiciliada en Estados Unidos».
«Ya tenemos un pequeño equipó en Miami y vamos a incrementar nuestras capacidades en esa región porque creemos que es una gran oportunidad para Vanguard, y para todo el mercado, el año que viene».
Vanguard tiene una larga trayectoria en Latinoamérica, donde empezó a trabajar con las AFPs chilenas en el año 2000, para luego llegar a México y Colombia, ofreciendo servicios tanto para clientes institucionales como de gestión de patrimonios. En 2023 iniciaron la conquista del mercado offshore.
Un gran 2024, de la mano de los mercados financieros
Juan Hernández destacó el gran año para la empresa, y sus clientes, de la mano de los mercados financieros, no obstante los «nubarrones» que se advertían en las expectativas del año previo por el hecho de que este período estaría marcado por las elecciones en gran parte del planeta, incluyendo Estados Unidos.
«Lo más importante para nosotros es que a nuestros clientes les ha ido bien, y el objetivo de Vanguard siempre es asesorar a sus clientes a alcanzar sus metas financieras, en ese sentido estamos muy satisfechos».
«En las expectativas del año pasado el tema electoral era relevante; se decía por ejemplo que Estados Unidos iba a tener un hard landing pero no lo tuvo, la economía siguió creciendo, las tasas subieron para controlar presiones inflacionarias y ahora vamos con una normalización de tasas, con reducciones, y la economía se ha mantenido muy sólida, entonces el mercado ha reaccionado a eso»., dijo Juan Hernández.
«Los mercados financieros en general han sido muy positivos, liderados por Estados Unidos aunque las bolsas en general se han desempeñado bien con crecimiento promedio de doble dígito; a nivel tasas, las que están denominadas en dólares han estado altas, arriba del 4% que eso lo hace más atractivo, mientras que en México las tasas ya de por sí venían muy altas y este año han bajado un poco pero eso ha dado una plusvalía adicional en los bonos».
En términos del negocio de Vanguard, Juan Hernández mencionó que a nivel global ha sido un año récord en ETFs, y eso ha favorecido sus resultados.
«Vanguard está liderando la industria de flujo de ETFs, consolidándose cada día más; en cuanto al tema de América Latina esta región no ha sido la excepción, también en esta parte del mundo hemos registrado cada vez mejores resultados aunque no se trata solo de este año sino que es un tema general, estructural, las Afores, las AFPs en Sudamérica, fueron los primeros que adoptaron los ETFs para integrar a sus portafolios, pero hoy cada vez más los inversionistas retail, los intermediarios como bancos y asset managers usan ETFs para armar sus portafolios diversificados internacionales».
Lo anterior sin olvidar desde luego el negocio de Offshore, que ha crecido de tal manera que será una de las prioridades para el negocio de Vanguard el año que viene.
Por Funds Society, Miami
