El banco BTG Pactual no es un desconocido en suelo colombiano, considerando que tienen operaciones en el país desde hace años, pero ya están en la recta final de cumplir una de sus aspiraciones de expansión regional: operar como un banco colombiano más en el país. Y eso podría suceder en los próximos meses, según estimaciones de sus ejecutivos.
“Ya tenemos actuación local en distintas líneas de negocio, incluso en crédito también, pero ocupamos un vehículo desde Brasil. Nuestra idea es empezar a hacerlo desde Colombia, con captación en moneda local”, explica el Associate Partner de la firma, Rafael Ribas.
En esa línea, el ejecutivo explica que ya tienen una estructura “bastante sólida” en el país latinoamericano, que se ha ido fortaleciendo con el tiempo. Esto ha incluido reforzar todos los equipos del banco, incluyendo legal, back office, riesgo de crédito y originación, entre otros.
De todos modos, la expectativa es que el otorgamiento de la licencia completa –que le permitirá operar a BTG con todas sus capacidades en el país– está a la vuelta de la esquina. Septiembre sería el mes, según las estimaciones de Ribas.
El proceso tiene la complejidad de cumplir con las regulaciones de tres jurisdicciones distintas: las de Colombia, donde quieren operar; las de Brasil, donde está domiciliada la matriz de BTG; y las de Chile, dado que el banco colombiano –liderado por el CEO Juan Rafael Pérez– se descolgará del banco en ese país.
Financiamiento de proyectos
Parte del viento a favor que quiere aprovechar el grupo financiero de capitales brasileños son las oportunidades en el negocio de financiamiento de proyectos, que Ribas describe como “un eje de crecimiento para el banco en nuestra región”, considerando los altos montos de este tipo de negocios.
Dentro de la firma, esta línea de negocios está a cargo de un equipo altamente especializado y cuenta actualmente con un pipeline de diez proyectos, por un total de 1.000 millones de dólares, que esperan cerrar en los próximos 12 meses.
A futuro, BTG ve oportunidades relevantes para esta arista de negocios en Colombia por el lado de la infraestructura, considerando que está empezando la ola de concesiones de quinta generación (5G) en el país.
“Ahora estamos mirando muy de cerca la parte de 5G, que no sólo es de autopistas, sino que va a incluir también aeropuertos, proyectos de agua, y va a agregar un mix de oportunidades”, explica el Executive Director de Banco BTG Pactual, Franco Albertini.
En la firma aspiran a que el timing del proceso de obtención de la licencia para operar les permita aprovechar esta dinámica.
Oportunidades de negocios
Otras oportunidades que ven en la región están en Chile, donde el foco es la infraestructura ligada a la salud. “Se han estado licitando varios proyectos. Esto responde a una segunda ola de hospitales que se habían licitado hace unos cinco años”, explica Albertini, aunque destaca que también hay alternativas de negocios en el mercado de autopistas.
La energía también es un segmento atractivo para el banco, donde además se ha reflejado el avance de las tecnologías renovables. BTG participó, por ejemplo, en el financiamiento del proyecto termosolar Cerro Dominador, una generadora eléctrica con tecnología vanguardista.
“A pesar de que tenemos en la parte de generación un espectro amplio, donde podemos mirar proyectos de generación más convencionales, creo que la tendencia, y donde nos hemos caracterizado más en financiamiento de proyectos, ha sido justamente en la parte de renovables”, indica Albertini.
Si bien no hay un mandato específico de impulsar proyectos “verdes” en el banco, sí es un área que les interesa, y coincide con el guideline corporativo de promover iniciativas más sustentables.
De todos modos, los ejecutivos de BTG recalcan que el equipo de financiamiento de proyectos opera en base a negocios elegidos caso a caso y soluciones a la medida. Esto, en un contexto en que la competencia ha obligado a los financistas a diferenciarse.
“Se ve bastante competitivo el ambiente, y eso nos fuerza como banco a buscar soluciones más creativas. La competencia no va solamente en la parte de tasas, sino que buscar la mejor solución que podamos encontrar para un proyecto”, acota Albertini.
Por Marcelo Soba
Por Javiera Donoso