BBVA refuerza su estrategia en América Latina con un ambicioso plan de expansión en Brasil, el mayor mercado mayorista de la región. Con un equipo en crecimiento y un enfoque pionero en sostenibilidad, la entidad planea desplegar capacidades locales en 2025 para atender a más de 250 compañías clave en Brasil. Según ha explica, también busca poner un foco especial en los clientes institucionales que requieren productos más sofisticados, aprovechando las capacidades de «booking» disponibles en sus centros financieros globales, como Nueva York, Londres y Hong Kong. Esta infraestructura, según la entidad, permite ofrecer un valor añadido a los clientes brasileños que operan en los principales mercados internacionales.
Actualmente, BBVA Brasil cuenta con un equipo de 40 personas que incluye banqueros y especialistas de áreas clave como finanzas, riesgos y legal, dirigido por un comité de dirección formado fundamentalmente por perfiles locales con amplio conocimiento del mercado brasileño. Entre las incorporaciones más relevantes destacan Rodrigo Fittipaldi responsable de cobertura de clientes FIG; Andre Ferrari, responsable de clientes corporativos y de sostenibilidad; Tiago Bento, director financiero; y Jorge Bolla, responsable de Ingeniería.
“Este equipo apoya ya a más de 50 clientes y ha participado en operaciones relevantes como las emisiones de bonos de Nexa, LD Celulose y Eletrobras o la financiación de Randon y Embraer. BBVA continuará reforzando su equipo en Brasil en línea con su ambición de negocio y compromiso con el crecimiento en la región”, explican desde la entidad.
La estrategia de BBVA en Brasil se apoya en sus capacidades globales, su conocimiento profundo del mercado latinoamericano y su enfoque en sostenibilidad e innovación. La entidad ha optado por un crecimiento orgánico, centrado en el segmento mayorista, donde competirá con otros bancos internacionales. Estas capacidades combinadas con su alcance geográfico le permiten ofrecer a sus clientes un servicio local y regional de excelencia y de alto valor añadido.
“El mercado brasileño ofrece un potencial extraordinario para el desarrollo de soluciones financieras que no solo impulsan la sostenibilidad, sino que también responden a las diversas necesidades de nuestros clientes. En BBVA, queremos acompañar a las principales empresas del país en su crecimiento, apoyándoles tanto en su transición hacia un futuro más sostenible como en la implementación de estrategias financieras adaptadas a sus retos más inmediatos. Nuestra combinación de experiencia global y conocimiento del mercado local nos permite ofrecer un servicio cercano y completo, enfocado en generar valor en cada etapa”, ha explicado Agustina Ramírez, responsable de BBVA CIB Brasil.
BBVA espera desplegar sus primeras capacidades locales en el primer semestre de 2025. La oferta inicial se enfocará en productos de Global Markets y Trade Finance, con un plan de expansión gradual hasta 2028 que incluye, entre otros, servicios de financiación estructurada y banca transaccional, según la compañía. Además, la entidad cuenta con una presencia sólida y relevante en América Latina, lo que le otorga una posición única para ayudar a las empresas a maximizar las oportunidades en los corredores comerciales internacionales, especialmente con Asia y Europa. Con una ambición clara de ser el mejor socio para el negocio cross-border y de consolidar su liderazgo como “Latam House of Choice”, BBVA se apoya en su alcance global, sus equipos expertos y su estrategia de crecimiento orgánico en Brasil enfocado en el negocio mayorista.
“El mercado brasileño representa el 50% de los ingresos mayoristas de Sudamérica, con unas 250 empresas que facturan más de 1.000 millones de dólares anuales. El 80% de los clientes corporativos más relevantes de BBVA ya tienen presencia en Brasil, lo que supone una oportunidad para ampliar la oferta de la entidad. La sostenibilidad es uno de los pilares estratégicos de BBVA y Brasil se posiciona como un actor clave en este ámbito. El país concentra el 15% de las oportunidades globales para capturar carbono a través de soluciones climáticas naturales, consolidándose como líder mundial en esta área. Con un gobierno comprometido con la inversión sostenible, Brasil es una pieza esencial en la estrategia de BBVA para liderar el desarrollo de soluciones financieras sostenibles”, explican desde la entidad.
En este sentido, Javier Rodríguez Soler, responsable de Sostenibilidad y CIB de BBVA, ha señalado: “Brasil es fundamental para nuestra estrategia en América Latina y un actor clave en la transición hacia un futuro más sostenible. Con nuestro enfoque orgánico y nuestras capacidades globales, estamos preparados para liderar el desarrollo de soluciones financieras sostenibles en la región”.
Por Funds Society, México
