«Para 2025 uno de nuestros grandes objetivos es consolidarnos en el mercado Offshore de Estados Unidos, vamos por ese mercado». Así lo señaló Juan Hernández, director general para Latinoamérica en Vanguard, al platicar con Funds Society durante el «Encuentro Amafore», celebrado la semana pasada en la Ciudad de México.
«Una área de mucho crecimiento para nosotros este año ha sido el mercado offshore, principalmente manejado desde Estados Unidos; a finales del año pasado hicimos un pequeño equipo para cubrir las necesidades de los intermediarios latinoamericanos que abren oficina en Miami o en Houston, y bueno sí ha sido un negocio que ha crecido mucho y estamos muy contentos», dijo el directivo.
¿Qué es el mercado Offshore?
El término Offshore se refiere a la práctica de ubicar operaciones, activos o recursos en una jurisdicción diferente a la de la residencia principal, generalmente con fines fiscales, financieros o regulatorios.
En el ámbito empresarial, el offshore puede abarcar desde la externalización de servicios en países con costos laborales más bajos hasta la constitución de empresas o cuentas bancarias en paraísos fiscales para optimizar la carga tributaria.
El Offshore es significativo en la economía global, ofreciendo a las empresas y a los individuos oportunidades para mejorar la eficiencia operativa y financiera. Pero también plantea desafíos en transparencia, equidad fiscal y regulación.
Mercado con potencial
El directivo de Vanguard explicó que ven una gran oportunidad al mercado Offshore estadounidense debido a que cada vez hay más latinoamericanos que invierten en ese país; por tal motivo en Vanguard ya están preparados para darle el servicio a los intermediarios en cuanto a ETFs, portafolios, etc, para las necesidades de sus clientes latinoamericanos.
«Vemos una oportunidad importante para nosotros en este mercado; cada vez más intermediarios de México y Sudamérica abren una oficina en Estados Unidos, principalmente Houston y Miami, para satisfacer esa necesidad que tienen muchos inversionistas latinoamericanos de tener parte de su riqueza domiciliada en Estados Unidos».
«Ya tenemos un pequeño equipó en Miami y vamos a incrementar nuestras capacidades en esa región porque creemos que es una gran oportunidad para Vanguard, y para todo el mercado, el año que viene».
Los clientes latinoamericanos con poder económico tradicionalmente volteaban su mirada a otros destinos de inversión en regiones o continentes como Europa, concretamente Suiza.
Sin embargo, desde hace unos años la tendencia se ha modificado y si bien Vanguard ya identificó este negocio y está presente en el mercado Offshore estadounidense desde principios de este año, en 2025 planea consolidar su presencia y desde luego los ingresos que este mercado representa para la empresa.
Por Funds Society, Miami
