Un nuevo estudio llevado a cabo por Cerulli Associates concluye que las mujeres ofrecen una solución a la inminente crisis sucesoria y la escasez de talentos en la industria de la gestión de patrimonios, a medida que la jubilación de consejeros se acelera. «Las mujeres representan sólo el 15.7% de los 310.504 asesores financieros de la industria», afirma Marina Shtyrkov, analista de Cerulli. «A pesar de los esfuerzos para reclutar más asesoras, las mujeres siguen siendo superadas en número por los hombres en la comunidades del asesoramiento financieros, sólo 16 de cada 100 son mujeres».
«Cerca del 40% de los asesores planea retirarse en los próximos 10 años, dejando a la industria intentando encontrar reemplazos», explica Shtyrkov. «Las mujeres presentan un grupo de talento sin explotar, que ofrece una solución a los problemas de reclutamiento de la industria. Ampliando sus enfoques y alterando sus estrategias de reclutamiento para atraer directamente a candidatas, los broker dealers y RIAs custodios pueden ayudar a llenar los vacíos producidos por los consejeros que se retiran».
Las razones que impulsan a las mujeres a convertirse en asesoras pueden diferir de las que empujan a los hombres. «Casi todas las consejeras noveles consideran que el deseo de ayudar a otras personas a alcanzar sus metas es un factor importante a la hora de convertirse en asesora«, dice Shtyrkov. «Los broker dealers y custodios tendrán más éxito reclutando posibles asesoras y protegiéndose contra una futura escasez de personal si acentúan el impacto social que tienen los asesores cuando trabajan con personas para ayudarles a alcanzar sus metas financieras».
«Una de las herramientas más poderosas de los broker dealers para reclutar a nuevas asesoras es el equipo de asesoras con el que ya cuente», agrega Shtyrkov. Cerulli cree que las consejeras en activo pueden ayudar a eliminar las percepciones negativas sobre la industria que disuaden a otras mujeres a la hora de considerar el asesoramiento como una opción de carrera. Al compartir sus experiencias, estas mujeres pueden abordar conceptos erróneos sobre lo que significa ser un asesor, así como ofrecer transparencia a la profesión.