Los nuevos datos revelados por Cerulli Associates, una firma global de análisis y consultoría, sugieren que se espera una bajada de por lo menos el 10% en las ventas de las anualidades variables e indexadas en Estados Unidos, durante el año 2018 conforme la industria se adapta a la llegada de las normas fiduciarias sobre conflictos de interés del DOL (Department of Labor)
A pesar de que las aseguradoras están tratando de aumentar su negocio, están encontrando varios obstáculos que van desde la cobertura de beneficios, la disminución el nivel de riesgo de los productos y el entorno sostenido de bajos tipos de interés, pero el mayor desafío al que se encuentran en el futuro previsible es la norma fiduciaria del DOL.
La respuesta de los aseguradores a un nuevo paisaje regulatorio impactará significativamente el futuro de las anualidades variables y las indexadas. “Para asegurar una relevancia en el futuro, los aseguradores deben examinar tanto el precio como el posicionamiento de sus productos”, explica Donnie Ethier, director asociado en Cerulli.
En los últimos años, los productos que ofrecen anualidades variables con comisiones han ido creciendo lentamente en la industria, conforme un número mayor de distribuidores y aseguradores creen que necesitan estar en cumplimiento con la normativa fiduciaria DOL.
“La adopción de un modelo basado en comisiones ha sido mayoritariamente ignorado por la industria”, comenta Ethier. “Sin embargo, lo que en un momento fue considerado como una oportunidad, es ahora una necesidad”.
Según Cerulli, casi la mitad de los asegurados encuestados afirmaron que las ventas a través de plataformas basadas en comisiones se verían positivamente afectadas como resultado de la llegada de la normativa fiduciaria.
“También podrían ser una fuente futura de innovación, dado que pocas inversiones ofrecen beneficios garantizados de por vida”, comenta Ethier. “Esto puede ser una oportunidad para desarrollar nuevas ideas de beneficios para esta nueva clase de contratos”.
Las aseguradoras necesitarán enfocarse en nuevas ideas para proporcionar la garantía de que los inversores que quieren minimizar el riesgo de su compañía. “Si los aseguradores pueden desarrollar productos creativos que se enfocan en cómo los asesores hacen negocios, esto les podría ayudar en los próximos años” dice Ethier. “También es importante que los aseguradores permanezcan sensibles a los costes y las consideraciones de cumplimiento, y que la mayoría de las casas de bolsa quieren controlar la mensajería relacionada con la norma fiduciaria DOL sobre conflictos de interés dentro de sus redes de asesores”.
Por Fórmate a Fondo