Diseñar y crear un fondo nuevo es uno de los grandes desafíos para los gestores más jóvenes de esta industria. Desde MJ Hudson, firma de consultoría financiera, han identificado una serie de atributos clave para identificar el éxito de los gestores de fondos más jóvenes del mercado, características que han observado a lo largo de su experiencia y trato con los profesionales del sector y las principales gestoras.
Hacerse un hueco en la industria no es nada fácil dada la alta competitividad del mercado. Según las conclusiones de MJ Hudson, estos son los atributos que tienen los gestores más jóvenes con éxito.
- El track record. Según la firma de consultoría, la mayoría de los inversores institucionales considera que el historial de la gestora y el tiempo que su equipo de inversión ha estado junto son dos factores determinantes a la hora de seleccionar con quién trabajar. Desde la industria, se asume que el track récord es también uno de los indicadores que mejor prueban la profesionalidad de los gestores, además de usarse como gancho para persuadir a nuevos inversores. “La carga de la persuasión no debe subestimarse. Según una reciente encuesta a inversores elaborad por Preqin, el 41% de los inversores no se arriesgarían a invertir en un fondo nuevo y el 11% consideraría solo los spin-outs de firmas establecidas”, apuntan desde MJ Hudson.
- La composición del equipo. Los equipos que mejor funcionan son aquellos con un largo historial de trabajar juntos, personal especializado y con capacidad de generar ideas, entro otros aspectos. Según la consultora, “entre los nuevos gestores de fondos, los spin-outs están posiblemente en mejor posición para ajustarse a este perfil: el hecho de que la empresa spin-out sea nueva no significa que sus ejecutivos clave, que operan bajo otra marca, no estén ya listos para afrontar los retos de la inversión”.
- La infraestructura y el presupuesto. Otra condición para conseguir un cierto éxito al lanzar un fondo o un gestor nuevo es tener un infraestructura sólida. Según la firma estos jóvenes gestores se enfrenta por primera vez a aspectos legislativos o administrativos, como respuesta “la tendencia lógica es, cada vez más, subcontratar gran parte de estas tareas. Los fundadores de una nueva firma también deben estar dispuestos y ser capaces de invertir lo suficiente de su propio dinero para mantener el negocio a flote, mucho antes de que puedan confiar en un flujo constante de tarifas de gestión por el fondo”, advierte.
- Inversor angulares. En opinión de MJ Hudson, un nuevo gestor o una nueva firma de gestión de activo mejora sustancialmente sus perspectivas de recaudación cuando logra establecer acuerdos con inversores comprometidos; por ejemplo que un gran inversor institucionales respalde al nuevo gestor. “Un inversor de este tipo puede servir de soporte para financiar las inversiones iniciales, lo que le ayudará iniciar su historial. Ahora bien, hay que ser consciente que estos inversores buscarán algún tipo de beneficio económico a largo plazo por su respaldo”, afirman desde MJ Hudson.
- Ejecución. Los gestores más pequeños o los nuevos se distinguen del resto por poder ofrecer menos burocracia, gracias a que tienen una jerarquía más plana y a la ausencia de grandes comités de inversión, por ejemplo. “Esta ejecución más sencilla permite al equipo centrarse y enfocarse completamente en el fondo”, destaca la consultora.
Según Preqin, los nuevos fondos recaudaron 26.000 millones de dólares en 2017, pero eso fue solo el 6% del capital total recaudado durante el año, y menos que las cifras del año anterior. Según MJ Hudson, aún así, “hay una buena evidencia de la propuesta de valor ofrecida por los gestores emergentes”.
Por Fórmate a Fondo