La dinámica interacción entre los grandes patrimonios latinoamericanos (high net worth individuals o HNWIs) y el mercado inmobiliario de Florida, especialmente en Miami, ha sido transformadora en las últimas décadas. A medida que América Latina ha experimentado períodos de incertidumbre económica, inestabilidad política y fluctuación de las divisas, la demanda de oportunidades inmobiliarias estables y rentables ha aumentado significativamente. Para los grandes patrimonios de América Latina, Florida -con Miami como epicentro- se ha convertido en el lugar elegido para asegurar tanto la riqueza como el estilo de vida. Este artículo explora cómo la afluencia de HNWI latinoamericanos ha configurado el panorama inmobiliario en Florida, con especial atención a Miami, y el papel vital de los banqueros privados y los asesores de inversión para facilitar su entrada en el mercado.
Florida ha sido durante mucho tiempo uno de los destinos favoritos de los HNWI latinoamericanos, principalmente debido a su proximidad, lazos culturales y entorno fiscal favorable. Miami, en particular, es un centro financiero, cultural e inmobiliario que atrae a personas de países como Brasil, Argentina, México, Colombia y Venezuela. Estas personas suelen buscar tanto un lugar seguro para su patrimonio como una oportunidad para mejorar su calidad de vida, algo que Florida ofrece a través de sus propiedades de lujo, su vibrante entorno empresarial y su acceso a los mercados mundiales. En 2024, las ventas inmobiliarias a inversores extranjeros en Miami disminuyeron ligeramente de 6.800 millones de dólares a 5.100 millones. Sin embargo, los compradores latinoamericanos siguieron siendo dominantes, constituyendo al menos un tercio de estas transacciones. Esta tendencia refleja un interés y una inversión sostenidos en el sector inmobiliario de Miami, a pesar de las fluctuaciones más generales del mercado.
La inestabilidad política y económica de muchos países latinoamericanos lleva a menudo a los HNWI a buscar entornos más estables para algunos de sus activos. En la década de 2000 y principios de 2010 se produjo una oleada de personas y familias adineradas latinoamericanas que adquirieron propiedades inmobiliarias en Florida, especialmente en Miami, como cobertura frente a los riesgos en su país de origen. La volatilidad política, la depreciación de las divisas y la inflación han empujado a muchos HNWI a buscar refugio en los mercados estadounidenses, donde pueden diversificar sus inversiones, obtener una revalorización del capital y asegurarse opciones de residencia.
La combinación única de clima atractivo, playas, riqueza cultural y su condición de centro financiero y de negocios internacional hacen de Miami una elección obvia para los HNWI latinoamericanos. La ciudad se ha transformado a lo largo de los años, con el desarrollo de condominios de lujo, propiedades frente al mar y áticos, muchos de los cuales se comercializan directamente a compradores extranjeros acaudalados. Esto ha provocado un boom inmobiliario de lujo, sobre todo en zonas como South Beach, Brickell y Coral Gables.
Los promotores inmobiliarios se han adaptado cada vez más a los gustos y exigencias de los grandes patrimonios latinoamericanos, diseñando propiedades con arquitectura de vanguardia, servicios de alta gama y vistas al océano Atlántico o a la bahía de Biscayne. Este aumento de la demanda se ha traducido en un incremento de las promociones de lujo, que incluyen condominios de categoría mundial, villas privadas y propiedades multimillonarias. El mercado inmobiliario de Miami cuenta ahora con una importante presencia de capital extranjero, y se ha consolidado como un actor clave en el escenario inmobiliario de lujo mundial.
Aunque el atractivo del mercado inmobiliario de Florida es evidente, navegar por los entresijos de la compra y gestión de propiedades en un país extranjero puede resultar complicado. Aquí es donde intervienen los banqueros privados y los asesores de inversiones. Estos profesionales desempeñan un papel crucial a la hora de asesorar a sus clientes y facilitarles el acceso a las oportunidades más adecuadas.
Los asesores de inversión y los banqueros privados suelen trabajar en estrecha colaboración con los grandes patrimonios latinoamericanos para comprender sus metas y ofrecer soluciones a medida que se ajusten a sus objetivos financieros. Esto incluye la búsqueda de oportunidades inmobiliarias que satisfagan no sólo las preferencias de estilo de vida del cliente, sino también sus objetivos de inversión. Tanto si se trata de buscar propiedades con un alto potencial de ingresos por alquiler, perspectivas de revalorización del capital o simplemente un activo refugio para el patrimonio, los asesores aportan una valiosa información sobre el mercado de Florida, ayudando a los clientes a identificar las mejores oportunidades de inversión.
Las inversiones inmobiliarias son a menudo un proceso complejo que implica trámites legales, impuestos y estrategias de financiación, lo que puede resultar especialmente desalentador para los compradores extranjeros. Las empresas de asesoría de inversiones como Boreal Capital Management ayudan a los clientes a superar estos retos recomendándoles asesores jurídicos de confianza, orientándoles sobre las implicaciones impositivas e incluso facilitándoles el acceso a opciones de financiación. Por ejemplo, muchos inversores latinoamericanos prefieren mantener y financiar sus propiedades a través de instituciones con sede en EE.UU., y los asesores ayudan a facilitar estas transacciones.
En este contexto, nuestros asesores de inversión se aseguran regularmente de que nuestros clientes conozcan bien los matices financieros y jurídicos de la compra de propiedades en Estados Unidos. Esta experiencia ayuda a los clientes a mitigar los riesgos y maximizar el rendimiento de sus inversiones. Además, la posibilidad de consultar con profesionales que dominan tanto el inglés como el español es especialmente valiosa para los HNWI latinoamericanos que prefieren trabajar en su lengua materna.
Además de sus servicios financieros, los banqueros privados y los asesores de inversión también entienden las aspiraciones de estilo de vida de sus clientes. Los HNWI latinoamericanos suelen buscar propiedades que no sólo les sirvan como inversión, sino que también les ofrezcan una mejor calidad de vida. Los asesores de inversión pueden orientar a los clientes hacia barrios o urbanizaciones específicos que satisfagan sus necesidades de estilo de vida, como la proximidad a los mejores colegios, restaurantes de primera clase y clubes sociales exclusivos.
Además, los banqueros privados desempeñan un papel decisivo a la hora de asesorar sobre las opciones de residencia e inmigración que puede conllevar la propiedad de un inmueble. Programas como el visado de inversor EB-5 y otras oportunidades de residencia por inversión aumentan aún más el atractivo del sector inmobiliario de Miami, ofreciendo a los HNWI latinoamericanos una vía hacia la residencia permanente en Estados Unidos. Estos servicios de asesoramiento, combinados con el acceso a ofertas inmobiliarias de primera calidad, hacen de Miami un destino aún más atractivo para las personas adineradas.
La creciente presencia de HNWI latinoamericanos en el mercado inmobiliario de Florida, especialmente en Miami, ha influido significativamente tanto en el desarrollo como en el rendimiento del mercado. Impulsados por un deseo de estabilidad, seguridad y altos rendimientos, los inversores latinoamericanos se han convertido en una parte integral del panorama inmobiliario de lujo en Miami. El papel de los banqueros privados y los asesores de inversión es crucial para facilitar estas inversiones.
Como Miami sigue siendo un punto caliente para la inversión internacional, la colaboración entre las empresas de gestión de patrimonio como Boreal Capital Management y los profesionales de bienes raíces sólo crecerá en importancia, asegurando que los HNWI latinoamericanos sigan encontrando el éxito en este vibrante mercado.
Tribuna de Joaquín Frances, CEO de Boreal Miami
Por Magdalena Martínez
