La industria de la distribución europea está entrando en una nueva era, pero el ritmo de los cambios es muy diferente de un país a otro. En el Reino Unido los bajos márgenes se están estandarizando en la distribución de fondos y florecen propuestas digitales innovadoras, que eliminan intermediarios.
El informe de Cerulli Associates, European Distribution Dynamics 2015, señala que más del 82% de los gestores internacionales de fondos esperan que su cuota de mercado de distribución directa al consumidor (D2C, por sus siglas en inglés) y de su plataforma de distribución D2C se incremente en los próximos cinco años y el 54% de ellos piensa que lo hará de manera muy significativa.
Parece que además existe un cierto convencimiento de que el crecimiento se producirá también en el resto del continente. Aproximadamente la mitad de los gestores piensa que su cuota crecerá en Alemania, Francia, Italia, España y Suecia. El resto espera que se mantenga en un nivel similar y sólo una pequeña minoría cuenta con una posible caída. Menos optimistas se muestran, sin embargo, con Suiza, donde sólo un tercio de los entrevistados anticipa que su cuota pueda crecer tímidamente.
Angelos Gousios, director asociado de Cerulli en Londres y uno de los principales autores del estudio European Distribution Dynamics 2015: Preparing for a New Era señala que “los gestores pueden beneficiarse de la revolución digital de diferentes maneras: renovando las facilidades y funciones de sus plataformas D2C, llegando a acuerdos con un distribuidor online, convirtiéndose en accionistas de uno de ellos o, por último, tratando de vender por su cuenta los fondos directamente al consumidor final».
Barbara Wall, directora investigación para Europa Cerulli añade que «existe una tendencia general hacia el robo-asesoramiento que no debería pasar inadvertido. Empezó en los Estados Unidos, con compañías como Wealthfront y se está extendiendo por Europa –Nutmeg en el Reino Unido y MoneyFarm en Italia– y también por Asia, con 8 Securities en Hong Kong.»