El desembarco del inversor minorista en la inversión alternativa es posiblemente la tendencia secular más importante en la gestión de activos. Las oportunidades, tanto para los inversores como para los gestores de activos, son potencialmente enormes. Así de claro se muestra Anthony Payn, presidente ejecutivo de Peregrine Communications, firma que, junto con Boston Consulting Group (BCG) ha publicado un estudio sobre cómo atraer a inversores minoristas a los mercados privados.
El estudio recoge que los inversores minoristas van a triplicar sus asignaciones en activos privados, pasando este activo de tener un peso en las carteras de un dígito en la actualidad a situarse entre el 10% y el 12% hasta 2030. Un crecimiento que se enmarca en un contexto de aumento de la riqueza financiera global, a una tasa anualizada del 5% en los próximos cinco años, que supondría alcanzar entre 350 y 400 billones (trillions) de dólares en 2030.
Desde 2021, el panorama del private equity ha experimentado un descenso en la captación tradicional de fondos, como consecuencia de la incertidumbre económica y la volatilidad de los mercados. En respuesta, las firmas están reorientando su negocio hacia los inversores minoristas, “que representan una importante oportunidad para la acumulación de capital”, según el estudio. Las iniciativas clave incluyen la exploración del mercado de inversores minoristas, la utilización de estructuras de fondos innovadoras -como los vehículos de capital perpetuo- y el aprovechamiento de la tecnología para llegar a un público más amplio.
El interés de los minoristas por los activos privados está motivado, según el estudio, por varios factores:
1.- Se espera que los activos minoristas sigan creciendo a un fuerte ritmo, en torno al 7%, aproximadamente en línea con los activos institucionales, que se espera que crezcan a niveles similares.
2.- Dentro del volumen de activos minoristas, se prevé que los Ultra High Net Worth Individuals (UHNW) y los High Net Worth Individuals (HNW), representen el principal motor de la demanda de activos privados, con un crecimiento más vigoroso que la media de inversores minoristas, (8,5% y 7%, respectivamente), seguidos de los grandes patrimonios (6%).
Por lo tanto, se espera que los dos subsegmentos minoristas con la mayor asignación de activos privados hasta la fecha -lo que refleja su gran interés y acceso a los activos privados- crezcan más rápidamente en los próximos 5-7 años. “Esto acelerará significativamente la asignación hacia activos privados dentro del segmento minorista”, explica el estudio.
KKR Global Wealth Solutions aspira a un crecimiento del 30%-50% en la captación anual de fondos de los segmentos minorista y patrimonial, lo que refleja una tendencia más amplia hacia la cohorte patrimonial. Las tendencias demográficas también apoyan este cambio, ya que los inversores más jóvenes se inclinan por los activos privados, ya que la tradicional cartera 60/40 de acciones y bonos se considera cada vez más anticuada.
Los retos de la venta al por menor
El giro de las firmas que operan en mercados privados hacia el segmento minorista ofrece numerosas oportunidades a las empresas del sector. Sin embargo, este cambio también introduce una compleja serie de retos, según el estudio, “que deberán sortearse con cuidado para garantizar un éxito sostenible”. En este sentido, las firmas están adoptando diversas estrategias para penetrar eficazmente en el mercado de los pequeños inversores:
1.- Crear equipos de ventas internos: Invertir en equipos de ventas especializados es una estrategia importante y potencialmente muy eficaz. Grandes empresas como Blackstone, Apollo y Carlyle han demostrado el valor de este enfoque estableciendo sólidas capacidades de ventas internas.
2.- Compromiso digital: Cada vez es más frecuente el uso de plataformas digitales para llegar directamente a los inversores minoristas. Herramientas como Moonfare e iCapital facilitan el acceso a inversiones alternativas.
3.- Alianzas estratégicas: La formación de alianzas con plataformas de gestión de patrimonios y asesores financieros amplía el alcance de las empresas de private equity en el segmento minorista. Estas alianzas ayudan a las empresas a aprovechar las redes establecidas de inversores particulares.
En definitiva, el estudio concluye que la entrada de las firmas de inversión alternativa en el segmento minorista “ofrece una vía prometedora para que las empresas diversifiquen su base de inversores y obtengan capital estable a largo plazo en medio de las difíciles condiciones del mercado”.
También recoge que aprovechando las oportunidades del mercado, adoptando estrategias innovadoras y adoptando los avances tecnológicos, las empresas de mercados privados pueden liberar el vasto potencial de los segmentos de inversores minoristas.
“El mercado nunca se detiene, y las innovaciones ya están ofreciendo vías adicionales para el crecimiento de las firmas que operan en mercados privados en el segmento minorista”, asegura el estudio, que cita como ejemplo la tokenización. “Podría representar una oportunidad transformadora para liberar el potencial del mercado minorista masivo de siete billones de dólares”. En este sentido, explica que utilizando la tecnología blockchain, las empresas de mercados privados “pueden tokenizar participaciones de fondos, lo que permite la propiedad fraccionaria, la reducción de los importes mínimos de inversión y el aumento de la liquidez”.
Por Funds Society, Madrid
