Jupiter AM tiene presencia desde el año 2018 en los mercados de US offshore y Latinoamérica, de la mano de una estructura creada por William López, Head of Latin America and US Offshore. Esta combina un equipo basado en las oficinas principales de Jupiter AM en Londres, pero que visita constantemente la región. El equipo opera bajo un modelo denominado “front line approach supported by local partners”. Los socios estratégicos son Compass Group para el negocio institucional, DAVINCI Trusted Partner para el negocio retail de Latinoamérica y The AMCS Group para el segmento de US Offshore.
Cinco años después, la gestora ha crecido de manera exponencial en el mercado latinoamericano y está en un gran momento para mostrar de qué es capaz. Hoy tanto su modelo de ventas como algunas de sus estrategias han llegado a la madurez.
Son tiempos desafiantes para la gestión de activos, con mercados volátiles y un nuevo régimen económico todavía por decantar. A todo lo anterior se suman otros retos para los managers de fondos de gestión activa, como la competencia creciente de los ETFs y de los activos privados. Ante este panorama, Jupiter Asset Management confía en que la clave está en ofrecer opciones distintas con fuerte valor agregado y apegadas a las necesidades de los inversionistas. En definitiva, apuntar a la excelencia y a estrategias de inversión activa de alta convicción como factor diferenciador.
La mejor manera de describir la filosofía de la gestora es optar por lo simple: Jupiter es una casa de gestión activa de alta convicción. La administradora británica le brinda libertad a los gestores de fondos para que expresen sus perspectivas en los portafolios sin restricciones. Trabajan con equipos comerciales dedicados que, en el caso de América Latina, están constituidos por un grupo en Londres y socios de relevancia en toda la región.
William López, Head of Latin America and US Offshore de la firma, explica: “Todos en mi equipo estamos en el día a día de los diferentes segmentos, proporcionando atención y servicio. Los responsables de cada segmento viajamos constantemente a los mercados que cubrimos, ya sea en Latinoamérica o a los Estados Unidos. De esta manera, estamos muy cerca de todos nuestros clientes, pero cubriendo las regiones en su totalidad”.
“Desde Londres, Andrea Gerardi se focaliza en el mercado US Offshore, Santiago Mata en el retail latinoamericano, Santiago Viana apoya a todo el equipo y Julián Dipp nos representa en marketing. Personalmente, estoy dedicado a la creación y ejecución de nuestra estrategia de distribución, apoyando a todos los segmentos y a mi equipo. Sin embargo, últimamente he estado focalizando gran parte de mi tiempo en el segmento institucional, donde tenemos mucho por crecer. Estamos presentes en los mercados de Nueva York, Miami, “West Coast”, Chile, Perú, Colombia, México, Brasil, Argentina, Uruguay y algunos países de Centroamérica, entre otros. Además, nuestro equipo también actúa como especialistas de los productos de Jupiter, trabajando mano a mano con nuestros distribuidores. Esta complementariedad y sinergias alcanzadas con esta modalidad de trabajo representa uno de los ingredientes del éxito de nuestro modelo de negocios”, añade López.
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Por Funds Society
