Tigris Investments anunció este martes el nombramiento de Peter Stockall como Managing Director, head del canal de intermediarios financieros enfocado en la expansión del negocio en US Offshore y América Latina.
Stockall, basado en Miami, vuelve a Tigris para supervisar la estrategia de crecimiento orgánico de la compañía. Fue miembro del equipo fundador de Tigris Investments, y ahora regresa luego de tomar un descanso por cuestiones familiares.
“En Tigris tenemos una vision muy clara de que solo queremos asociarnos con gestoras que sean altamente especializadas y con track records excepcionales, la diferenciación en la búsqueda de estas joyas esta nuestro valor añadido, Peter se encargara de articular el mensaje y asegurarse de que nuestros productos y gestores estén muy cerca de los clientes, el marketing tradicional en nuestra filosofía esta en segundo plano, nuestro principal marketing es asegurarnos de que encontramos gestores de primerísimo nivel con grandes resultados», dijo en exclusiva a Funds Society, José Castellano, Founding Partner, Chairman de Tigris Investment.
Stockall tiene más de dos décadas de experiencia en servicios financieros, desarrollada tanto en Estados Unidos como en Latinoamérica. A lo largo de su carrera ha ocupado cargos en Carmignac (2017-2019), Pioneer Investments (2012-2016) e IMGP (2019-2022).
El directivo aporta más de 20 años de experiencia en el sector, y desde Tigris “compartimos la visión de identificar ineficiencias en el mercado y aprovecharlas para convertirlas en oportunidades valiosas para las necesidades de los clientes”, complementa el texto de la firma.
Actualmente, Tigris trabaja con clientes en toda la region tales como brokers, bancas privadas y family offices, entre otros, explicó Castellano, quien agregó que el mensaje de la firma «ha calado muy bien» y los resultados de los gestores de Tigris acompañan.
«En un principio nuestra clientela más sofisticada recibe y se alinea rápidamente con el mensaje en cuanto ve nuestro producto, en general en el mercado aun hay un bias a gestoras universales con un gran posicionamiento comercial y percepción positiva pero pensamos que esto se irá disipando hacia gestoras con capacidad de generar resultados consistentemente aunque no inviertan tanto en marketing. Los selectores también reciben muy bien el mensaje. ya que conocen con exactitud las bondades de ser independientes y especializados y cada vez tienen mas ancho de manga para elegir gestores boutique», detalló el Founding Partner.
Además, trabajará en la creación de un equipo con sólidos cimientos culturales basados en la calidad del servicio y en las capacidades de inversión de vanguardia de los socios comerciales de la firma.
“Tigris confía en que la pasión de Peter por el negocio será decisiva y está muy ilusionado con lo que le espera a la empresa y a sus socios”, agregó Castellano.
«Reconocemos que nuestro mercado está saturado y excesivamente concentrado de gestores de activos; sin embargo, creemos firmemente que la cuota de mercado de los gestores independientes de alta calidad sigue siendo mínima. Esto nos deja, a nosotros y a nuestros clientes, mucho espacio para mejorar las carteras y permitir una verdadera diferenciación», declaró Stockall.
Tigris ha reforzado la misión de traer gestores de la más alta calidad con un sólido equipo de investigación dirigido por Manuel Sánchez Castillo, que también supervisará toda la actividad corporativa de la empresa.
La región de US Offshore
En casi 30 años, desde que los directivos de Tigris comenzaron en la industria, han visto evolucionar el mercado de US Offshore y América Latina «y es verdad que no ha parado de crecer en activos y en todo tipo de jugadores, pero pienso que hoy el ‘lion share’ está en gestoras universales exactamente igual que hace 10 años y aquí es donde vemos la oportunidad, las grandes gestoras cada vez compiten más en marketing a la vez que se van pasivizando por las enormes volúmenes que manejan» reflexionó Castellano.
Sin embargo, en paralelo ha surgido un gran ecosistema de grandes gestores que «han decidido tener su propia boutique donde no tienen un CIO que les dice donde invertir, ni se tienen que someter a las reglas de la burocracia corporativa sino que se concentran en realizar las mejores inversiones, esto es solo un pequeño reflejo de donde va la industria entre pasivos donde la masa critica es fundamental y el alpha que es justo lo contrario, aquí es donde nosotros analizamos y encontramos los mejores gestores generadores de alpha».
Castellano, que aseguró no preocuparse por el market share, aseguró que por el lado del servicio «hay una sobresaturación de marketing y de vendedores y es necesaria la especialización».
«Hoy es muchísimo mas difícil la interacción personal con clientes, pero el numero de wholesalers sigue creciendo. Para nosotros la clave esta en la calidad del producto y la correcta comunicación con el cliente este es el mejor marketing», finalizó.
Por Funds Society, Madrid
