Los activos de los asesores de inversión registrados, los llamados en inglés Registered Invesment Advisor (RIA) y aquellos registrados como investment advisors y brokers alcanzarán el 28% de la cuota de mercado para finales de 2018, de acuerdo a un nuevo informe de Cerulli Associates.
“Al cierre de 2013, los RIAs y los doblemente registrados contaban con el 20% de los activos de los intermediarios minoristas, y esperamos que esa cifra llegue al 28% en 2018”, afirma Kenton Shirk, director asociado de Cerulli.
“La cuota de mercado de los activos de los canales de los RIAs exceden otras vías, lo que refuerza el hecho de que los asesores RIAs gestionan de media más activos que los asesores externos fuera del canal”, explica Shirk. Además, subraya que cuando se combinan estos datos “con nuestra proyección de crecimiento del canal, parecería que el canal de RIAs sería de una gran prioridad para los gestores de activos. Sin embargo, el canal presenta desafíos únicos para los proveedores de productos, que pueden reducir el atractivo”.
El último informe de Cerulli, RIA Marketplace 2014: Growth Drivers in an Accelerating Industry Segment, examina las dinámicas únicas del canal de RIAs. El estudio proporciona información acerca de los RIAs para proveedores y gestores de activos que sirve a asesores.
“El crecimiento continuo de las prácticas de los RIAs con más de 1.000 millones de dólares en activos se ha producido, y si bien estas prácticas son ciertamente atractivas de forma independiente, se vuelven menos si se comparan con los wirehouses, que representan las mismas o mayores oportunidades”, prosigue el director de Cerulli.
Asimismo, apunta que la “realidad es que las alianzas estratégicas con grandes bróker dealers aseguran el acceso y la inclusión en las carteras recomendadas por los equipos, que pueden resultar en millones de dólares en flujos basados en una única decisión”.
Cerulli advierte de que si bien los RIAs y los asesores dobles representan una oportunidad de distribución floreciente, los proveedores de productos deben hacer todo lo posible para asegurarse de que están creando un proceso eficiente y sostenible para hacer frente a este mercado disperso.