Tras una primera fase de simplificación de productos y racionalización e integración de sus actividades -que llevó al grupo a realizar varias desinversiones en el negocio de gestión de activos de Rusia, Filipinas y de Stable Value en EE.UU. por valor de 21.000 millones de euros-, Deutsche Asset & Wealth Management está ahora completamente implicada en una fase de ejecución de sus estrategias y de crecimiento. La consigna es crecer en “la buena dirección” y a un ritmo rápido, esto es, acelerar la máquina.
“Nuestra aspiración es convertirnos en una entidad líder de gestión de activos y de banca privada de alcance global, con una oferta competitiva en el espectro de productos de gestión activa, pasiva y alternativos”, explicó Michelle Faissola, responsable de DeAWM, en el marco de un evento que reunió en Londres a la prensa internacional. Un equilibrio de productos que diferenciará su crecimiento del de otras gestoras más centrada en productos de pura beta: “No estamos intentando ser BlackRock”, afirma Fassola, explicando que en el ámbito de la gestión pasiva su oferta, puramente física tras la transformación de sus productos sintéticos, se centra en ofrecer algo más que beta.
La intención de la entidad es ofrecer un servicio personalizado tanto a los clientes privados de altos patrimonios (HNWI) como a los clientes institucionales, el foco de su crecimiento, y la fórmula para ello es clara: en el área de productos, poniendo el foco en la innovación y la rentabilidad; pero sobre todo, a través de un equipo capaz de ofrecer el servicio demandado.
En ese sentido, la entidad está invirtiendo en construir un equipo de alcance global, en lo que Faissola definió como “un viaje de largo plazo”. DeAWM ha anunciado una serie de nombramientos que muestran ese compromiso, y que buscan incrementar en un 15% los gestores para tener más contacto con esos individuos de altos patrimonios.
Así, ha realizado unas 340 contrataciones en las Américas a lo largo de los últimos meses. Entre ellas, ha anunciado el nombramiento de J.J. Wilczewski como co-responsable del Global Client Group para las Américas, que se centrará en dar servicio a los inversores institucionales, supervisando la cobertura de los clientes y la distribución en la región. Trabajará junto al otro co-responsable, Bob Kendall, al frente del negocio minorista; ambos bajo la supervisión de Dario Schiraldi, responsable del Global Client Group y reportando a Jerry Miller, responsable de DeAWM para las Américas.
La entidad también ha nombrado a Thomas Clarke como responsable de Lending y Productos de Depósitos para la región, cargo que será efectivo el próximo septiembre. En su puesto, liderará el negocio y asumirá la responsabilidad tanto de estrategia como de desarrollo de productos y servicio al cliente, además de estar al frente de un equipo de especialistas que trabajan con banqueros y clientes para estructurar las mejores soluciones para dar respuesta a las necesidades de liquidez y financiación de los clientes. Clarke estará basado en Nueva York y reportará a Balaji Prasanna, responsable global del negocio de préstamos y depósitos y de soluciones de planificación patrimonial, y regionalmente a Jerry Miller, responsable de DeAWM para la región.
La firma también está fortaleciendo su equipo de gestión en Estados Unidos, como muestra del compromiso con el mercado estadounidense, donde la gestora tiene la mayor base de activos. Ha nombrado a Deepak Khanna como responsable de renta variable value y de gran capitalización de Estados Unidos, efectivo el próximo 16 de julio. Kanna será responsable de la gestión de estrategias de inversión centradas en este tipo de acciones y su llegada reforzará el equipo de inversión de la firma en las Américas, ya incrementado el pasado abril con Richard Glass, responsable de small y midcaps con enfoque de valor en el mercado estadounidense. Khanna estará basado en Nueva York y reportará a Owen Fitzpatrick, responsable de renta variable estadounidense.
Y también está fortaleciendo su equipo de banqueros privados en el país: Matthew Coombe y Patrick Menerey (que se incorporan desde la división de Wealth Management de Comerica Bank) formarán parte de su equipo en Los Ángeles, donde reportarán a Michael Davis, director de gestión y responsable de Banca Privada estadounidense para la Costa Oeste del país. Además, Fassola aseguró que la gestora planea abrir una nueva oficina en Dallas para dar servicio a los clientes de altos patrimonios.
Nueva estructura en Reino Unido
En toda la región EMEA, la gestora también ha hecho nuevas contrataciones, alrededor de 460 en el último año. Entre los últimos nombramientos, la entidad ha anunciado que Randy Brown será, de forma inmediata, el nuevo responsable de Reino Unido (un nuevo puesto que muestra el compromiso de la entidad por el mercado británico) y también liderará las soluciones de Seguros y Pensiones a nivel mundial. Brown, anteriormente co-director de inversiones junto a Asoka Wöhrmann –ahora director de inversiones-, seguirá reportando a Faissola, desde Londres, y formando parte del Comité Global Ejecutivo de la gestora, además de unirse al Comité Ejecutivo de Reino Unido, con Colin Grassie al frente. Con el nombramiento, Reino Unido se convierte en un mercado separado dentro de la organización de la firma, junto a Alemania, Asia-Pacífico, las Américas y la región EMEA.
El nombramiento de Brown llega después de que Wolfgang Matis, CEO de DWS y responsable de gestión activa y del mercado alemán, haya anunciado que se retira por razones personales. La renuncia de Matis ha hecho que la gestora haya nombrado a Joachim Häger, responsable de banca privada de Alemania, como su sustituto al frente de la Dirección del Consejo de Supervisión de Sal. Oppenheim jr. & Cie. Además, Holger Naumann, COO de DeAWM en Alemania, se une al consejo de Sal. Oppenheimer y ha sido nombrado presidente del Consejo de Supervisión de DWS Investment en Luxemburgo.
La gestora anunciará próximamente otros sucesores para asumir los puestos de Matis. Además, en Alemania, y un año después de la fusión que dio forma al mayor family office del país, Deutsche Oppenheim Family Office AG, la entidad ha puesto en marcha nuevas medidas destinadas al crecimiento: el 1 de septiembre, el CEO Thomas Rüschen tomará las riendas de la compañía, especializada en el asesoramiento a familias emprendedoras, fundaciones y organizaciones sin ánimo de lucro, con más de 10.000 millones de euros bajo gestión.
La mayor oportunidad, en Asia
La entidad también anunciará próximamente nuevos nombramientos en la región de Asia-Pacífico, donde construye equipos en mercados como Indonesia y China, y donde en el último año ha incorporado a cerca de 200 profesionales, según Faissola. De hecho, el responsable de la gestora anunció en Londres que donde ve más crecimiento a nivel mundial es en el mundo emergente y, dentro de éste, en Asia: “Asia es el lugar donde la oportunidad de crecimiento es mayor”, y donde pretenden crecer a un ritmo por encima del 20% anual en los próximos de tres a cinco años. “Hong Kong y Singapur son los grandes mercados offshore pero la cuestión es cuando el negocio onshore ganará relevancia”, aseguró, si bien matizó que aún es pronto para aprovechar esa oportunidad.
Faissola también explicó que sus perspectivas de crecimiento son optimistas en mercados como Italia o España, y que centrarán gran parte de sus esfuerzos en su compromiso con el mercado estadounidense, donde pretenden crecer con fuerza tanto en el negocio de gestión de activos como de banca privada. La inversión en tecnología, dijo, les ayudará a posicionarse a nivel global. En un entorno con grandes retos que supone una balcanización regulatoria, en el que continuará la presión de márgenes en el negocio y en el que habrá una gran dicotomía entre las boutiques especializadas y las grandes gestoras, se muestra preparado para aprovechar las oportunidades que surgen en momentos difíciles. “Necesitamos buenas ideas y escala y estamos bien posicionados para ello. Tras cinco años de crisis, es un buen momento para realizar inversiones”, apostilla.
Por Funds Society, Madrid
Por Fórmate a Fondo