¿Alguna vez has sentido que no eras dueño de tus propias decisiones cuando navegas por Internet? Si este verano has visto lo que Netflix te recomendaba, has reservado tu hotel a toda prisa porque Booking decía que solo quedaban dos habitaciones, has querido aprovechar el mes gratis que daba HBO y has acabado pagando porque se te ha olvidado darte de baja o eres de los que va por el nivel 1513 del Candy Crush y crees que solo es un pasatiempo, seguramente te interese leer el libro “Quiero decidir yo”, de Ana Vásquez Maya.
Si te paras a pensarlo, todo esto son decisiones que poco a poco te han invitado a tomar, las cuales son fruto del trabajo de expertos en economía conductual que estudian la irracionalidad humana y los sesgos cognitivos que intervienen en nuestras decisiones para crear contextos que influyan en nuestras elecciones de compra, es decir, han sido capaces de “hackear tu mente”.
Si el producto es el rey, el contexto es la reina
Esta forma de aplicar la psicología a los modelos económicos se ha convertido en el santo grial de las empresas debido a su relevancia, aplicabilidad y eficacia. Como dice Vásquez en uno se sus capítulos: “Si el producto es el rey, el contexto es la reina”. Por ello, si no quieres seguir dejándote llevar por lo que otros quieren que hagas y quieres tomar tus propias decisiones sin ser víctima de las armas secretas de la economía digital, el libro de Ana Vásquez es una lectura obligatoria. “Quiero decidir yo” es un libro que relata a través de experiencias personales, casos y experimentos los últimos avances y descubrimientos de la economía conductual y cómo los gigantes de Silicon Valley los aprovechan para construir lo que pensamos que son nuestras decisiones.
En sus páginas descubrirás cómo a veces actuamos en contra de toda lógica e incluso en contra de nuestros propios intereses y cómo usan las empresas estas “trampas mentales” del cerebro para influir en nuestras decisiones. Además trata de sintetizar y acercar las teorías sobre la economía conductual de los dos Premios Nobel de Economía Daniel Kahneman y Richard Thaler, y el catedrático de psicología y economía Dan Ariely.
Para ello, Ana Vásquez ha organizado su libro en once breves lecturas con un contenido que se puede aplicar tanto en tu vida personal, al ser consciente de la influencia que ejerce el contexto en tus elecciones, y en el ámbito profesional, ya que el lector podrá comprender los principios replicables que se están utilizando en modelos de negocio digitales con gran éxito.
Por Fórmate a Fondo